每經(jīng)記者 滑昂  金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

一早在7點(diǎn)20分醒來，28歲的武漢白領(lǐng)小米發(fā)了一條文案只有三個(gè)字的朋友圈“好朋友”，配圖是一瓶某品牌的褪黑素。

睡眠質(zhì)量差困擾小米多年，加上疫情期間一直在高強(qiáng)度工作，現(xiàn)在每周的工作日里，小米會(huì)選擇在三個(gè)晚上服用褪黑素助眠。此外，他還在最近嘗試服用維生素C泡騰片提高抵抗力以預(yù)防新冠肺炎。

武漢某連鎖藥店工作人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，以增強(qiáng)免疫力為功能的保健品近期銷量“相對(duì)比平時(shí)好”。而根據(jù)國內(nèi)保健品公司湯臣倍?。?00146,SZ）披露，盡管肺炎疫情對(duì)公司一季度經(jīng)營造成負(fù)面影響，但隨著二季度疫情得到有效控制，公司預(yù)計(jì)2020年半年度業(yè)績(jī)較去年同期依然能夠增長(zhǎng)。

但放眼海外市場(chǎng)，持續(xù)地新冠疫情讓部分洋保健品的日子變得艱難。美國最大的保健品品牌GNC（健安喜）此前宣布，公司計(jì)劃關(guān)閉7300家門店中的1200家，并向法院申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。澳洲品牌Blackmores（澳佳寶）則在今年2月致股東的公開信中下調(diào)了全年利潤預(yù)期。

中國市場(chǎng)會(huì)成為洋保健品的救命稻草嗎？

GNC遇至暗時(shí)刻

端午節(jié)前，大洋彼岸一則商業(yè)新聞驚動(dòng)了國內(nèi)資本市場(chǎng)。

由哈藥股份（600664，SH）在2018年斥資近3億美元投資，獲得40.1%股權(quán)的美國最大保健品企業(yè)GNC，將根據(jù)當(dāng)?shù)仄飘a(chǎn)法第11章規(guī)定申請(qǐng)破產(chǎn)重整，并計(jì)劃關(guān)閉800到1200家門店。GNC稱此舉是受到新冠疫情的影響，而哈藥股份則面臨著投資失利的巨額資金損失。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在GNC美國官網(wǎng)注意到，目前該品牌正在進(jìn)行一系列打折及買一送一優(yōu)惠。“GNC在美國算是一個(gè)比較大眾化的品牌，常年會(huì)使用一些促銷手段，包括他們的門店也經(jīng)常會(huì)有。”在保健品進(jìn)出口行業(yè)工作了7年的Olivia對(duì)GNC品牌非常熟悉，她告訴記者，目前GNC在美國進(jìn)行優(yōu)惠屬于常規(guī)促銷，“本身這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格定位就很低，然后賣得也很便宜。”

Olivia將GNC申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)新聞轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，并配上了一個(gè)“掩面哭笑不得”的emoji表情。在她看來，新冠肺炎疫情雖然席卷全球，但與國內(nèi)消費(fèi)者相比，歐美消費(fèi)者對(duì)于保健品尤其是膳食補(bǔ)充劑大類還是存在剛需的。“有這么一個(gè)邏輯，當(dāng)去菜市場(chǎng)買蔬菜不方便的時(shí)候就可能會(huì)去買維生素，不僅便宜放的時(shí)間還長(zhǎng)，很多消費(fèi)者都會(huì)囤貨”。

公開資料顯示，GNC成立于1935年，2011年在紐約證券交易所上市?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，實(shí)際上，在哈藥股份注資前的2016年和2017年，GNC已經(jīng)連續(xù)兩年因商譽(yù)減值出現(xiàn)凈利潤虧損。2018年GNC扭虧為盈，凈利潤達(dá)到6980萬美元。但根據(jù)公司最新業(yè)績(jī)報(bào)告，2019年GNC實(shí)現(xiàn)營收20.68億美元，較上年度下降12.1%，虧損3510萬美元。

此外，GNC在美國和加拿大門店數(shù)量也從2018年的3206家下降到2019年的2902家。而哈藥股份工作人員提供的一份書面材料顯示，GNC今年一季度的經(jīng)營情況仍在持續(xù)惡化。

截至2020年4月18日，GNC美國由于疫情累計(jì)關(guān)店1171家;第一季度收入同比下降16%，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）同比下降54%。

與此同時(shí)，GNC還面臨著更為嚴(yán)峻的高額債務(wù)問題，截至2020年4月30日，GNC共有各類借款8.44億美元，約有5.7億美元的債務(wù)將在未來一年內(nèi)到期，包括2020年8月到期的1.59億美元可轉(zhuǎn)換票據(jù)和2021年3月到期的4.11億美元定期貸款。

2020年6月，北京一家銷售Swisse產(chǎn)品的門店推出促銷活動(dòng) 每經(jīng)記者 滑昂 攝

海外保健品市場(chǎng)遇冷

被新冠疫情重創(chuàng)的GNC并非行業(yè)內(nèi)唯一的失意者。事實(shí)上，眾多海外品牌保健品企業(yè)今年都面臨著巨大困境。

成立于1932年的Blackmores，是澳大利亞保健品龍頭企業(yè)之一。公司在2019財(cái)年的收入為6.1億澳元，實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤（NPAT）5300萬澳元。但在今年2月，公司將2020財(cái)年稅后凈利潤（NPAT）預(yù)期調(diào)整為1700萬澳元至2100萬澳元。在相關(guān)的公告中，Blackmores表示新冠肺炎疫情對(duì)公司供應(yīng)鏈造成了嚴(yán)重影響，使得由新冠疫情引起的澳洲及亞洲消費(fèi)者對(duì)于免疫類產(chǎn)品增加的需求，沒能被轉(zhuǎn)化為銷售。

在澳大利亞工作的小馬，之前一直利用工作間隙兼職做代購。Blackmores、Swisse兩個(gè)品牌堪稱“澳大利亞特產(chǎn)”的保健品是她經(jīng)常發(fā)回國內(nèi)的產(chǎn)品。

小馬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，在澳大利亞的超市中，一般都會(huì)有專門銷售保健品的區(qū)域。“但最主要的（采購渠道）是一家連鎖藥房，里邊可以買到各種品牌保健品的所有品類。”上述兩個(gè)渠道就是她采購商品的主要場(chǎng)所。

談及疫情對(duì)澳大利亞保健品市場(chǎng)的影響，小馬表示，“實(shí)體店銷售會(huì)受到影響，因?yàn)橐咔榈脑虼蠹也蛔尦鲩T。澳大利亞人幾乎不網(wǎng)購，基本上需要什么都是自己開車去買。”Olivia也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，北美消費(fèi)者采購保健品往往同樣依賴于線下實(shí)體店面，“這種（GNC連鎖）店鋪挺常見的，還包括他們的藥房”。

但據(jù)小馬觀察，此番疫情中澳大利亞民眾如果有出門的機(jī)會(huì)，更熱衷搶購的是超市中的肉類、蔬菜及衛(wèi)生紙，對(duì)于保健品的熱情并不高。

小馬告訴記者，她已經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間沒有再接單了，除了變動(dòng)城市的原因，澳大利亞與國內(nèi)物流因疫情原因，效率大大降低。加上近年來像Blackmores、Swisse等品牌紛紛采用跨境電商模式在國內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，傳統(tǒng)意義上代購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。

去年從新西蘭回國的王帥，一直依托自己原有的代購關(guān)系網(wǎng)繼續(xù)從事代購業(yè)務(wù)。但今年的新冠疫情，讓他的生意也受到了巨大沖擊，“物流變慢和海關(guān)清關(guān)時(shí)間拉長(zhǎng)，有顧客等自己的產(chǎn)品等了近三個(gè)月，6月起物流才剛開始逐漸恢復(fù)”。

中國市場(chǎng)成救命稻草？

國內(nèi)新冠疫情在今年二季度得到了有效控制，國內(nèi)保健品市場(chǎng)隨之迅速回暖。以國內(nèi)保健品企業(yè)湯臣倍健為例，公司在6月29日披露的2020年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，盡管肺炎疫情對(duì)公司一季度經(jīng)營造成負(fù)面影響，但隨著二季度疫情得到有效控制，公司預(yù)計(jì)2020年半年度業(yè)績(jī)較去年同期依然能夠增長(zhǎng)。

湯臣倍健方面還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司在今年618期間“湯臣倍健”品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)超50%，“健力多”品牌全網(wǎng)成交額同比增長(zhǎng)近50%。

另一個(gè)交出好成績(jī)的品牌是Swisse，H&H國際控股（01112,HK）分別在2015年和2018年，斥資13.86億澳元與3.11億澳元，分兩次完成了對(duì)Swisse公司的100%控制。在收購Swisse前，H&H國際控股（當(dāng)時(shí)公司全稱為合生元國際控股有限公司）最為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品為合生元品牌奶粉。H&H國際控股方面向記者介紹，疫情期間Swisse的免疫力產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的營收實(shí)現(xiàn)了同比32.3%的高增長(zhǎng)。

信達(dá)證券今年1月發(fā)布的一份保健品行業(yè)研報(bào)認(rèn)為，中國保健品市場(chǎng)滲透空間巨大，與美國2017年76%的保健品滲透率相比，中國市場(chǎng)在2018年的這一數(shù)據(jù)僅為20%。

Swisse算是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的海外保健品品牌之一，而據(jù)H&H國際控股方面向記者透露，Swisse中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)占集團(tuán)成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元（ANC）的51.5%，中國市場(chǎng)成為ANC第一大貢獻(xiàn)市場(chǎng)。

另據(jù)Blackmores公告，公司2019財(cái)年在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入1.22億澳元，占當(dāng)年公司總營收20%。另有來自新西蘭的保健品公司Comvita（康維他）在2019年6月將此前在中國的合資公司股權(quán)回購，發(fā)力中國市場(chǎng)，并在年報(bào)中表示中國消費(fèi)者是公司最大的客戶群。

對(duì)此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，隨著國內(nèi)的疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，中國市場(chǎng)會(huì)變成各個(gè)品牌的“糧倉”。“很多（保健品）品牌第二季度在國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)，已經(jīng)是超出他們的預(yù)期了。未來三四季度加大國內(nèi)市場(chǎng)的力度，應(yīng)該來說也是很多品牌去平衡全球業(yè)績(jī)的一個(gè)重要的途徑”。

值得注意的是，上述海外保健品品牌，包括由中國企業(yè)投資的GNC和Swisse，均大力依托跨境電商的方式進(jìn)行銷售。而此前，像小馬和王帥這樣的海外代購所帶來的購買力也不容小覷。但受2019年1月起實(shí)施的《電商法》影響，代購生存空間進(jìn)一步萎縮，部分海外保健品品牌在中國市場(chǎng)的銷量也直接受到了影響。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在某電商平臺(tái)注意到，以GNC品牌為例，售賣有保健食品“藍(lán)帽子”標(biāo)的“GNC健安喜旗艦店”和售賣英文版包裝產(chǎn)品的“GNC健安喜官方海外旗艦店”同時(shí)存在。前者僅銷售褪黑素、氨糖軟骨素、維生素B等11種產(chǎn)品，擁有11.5萬粉絲關(guān)注。后者則銷售136種產(chǎn)品，店鋪擁有粉絲50.9萬。

信達(dá)證券食品飲料分析團(tuán)隊(duì)指出，沒有獲批“藍(lán)帽子”的海外保健品企業(yè)通過跨境電商銷售，也并非不正規(guī)。朱丹蓬則認(rèn)為，沒有拿到“藍(lán)帽子”對(duì)海外保健品在國內(nèi)的渠道布局影響很大。“產(chǎn)品陸續(xù)拿到‘藍(lán)帽子’后，就能進(jìn)入藥店、專業(yè)商超以及母嬰店銷售，才會(huì)變成全渠道銷售，提升銷量”。

（文中Olivia、小米、小馬、王帥均為化名）