每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)編輯 湯輝    

以供熱為單一主業(yè)的華通熱力（002893，SZ）近來跨界意愿強烈，選定了熱門的素質(zhì)教育領(lǐng)域，但也引發(fā)了較大爭議。

7月底時，華通熱力披露將通過二級全資子公司收購標的公司19.5477%股權(quán)并增資，涉及金額近7000萬元。標的公司以書法、國畫、古箏等教學服務為主業(yè)，不僅與華通熱力的供熱主業(yè)相去甚遠，還存在標的公司凈資產(chǎn)為負等問題。

8月10日晚間，華通熱力披露稱，此交易為公司探索“第二賽道”的積極嘗試，是公司向教育領(lǐng)域邁進的重要一步，有益于培育新的利潤增長點。新冠肺炎疫情給教培機構(gòu)帶來了洗牌的機遇，博文漢翔作為書法教育頭部企業(yè)有望脫穎而出。在協(xié)同性上，華通熱力提出可以在收取供暖費時對客戶精準營銷，提高標的公司的品牌知名度。

跨界心切，收購虧損標的引投資者質(zhì)疑

華通熱力對北京博文漢翔技術(shù)培訓有限公司（以下簡稱博文漢翔）采取先收購后增資的方法，價款共計約7000萬元。華通熱力表示，交易不會導致公司合并范圍發(fā)生變化，是探索“第二賽道”的積極嘗試。

在A股市場，華通熱力是一家相對年輕的公司，2017年上市，次年便橫向整合，以940萬元收購了沈陽市一供暖公司。2019年9月，華通熱力曾試圖收購內(nèi)蒙古市場的同業(yè)企業(yè)，今年6月收購遷西兩同業(yè)公司股權(quán)。

華通熱力不滿足于供熱這一單一賽道。“供熱行業(yè)的優(yōu)點顯而易見，但從資本角度來講供熱行業(yè)最大的短板是企業(yè)沒有定價權(quán)，毛利率偏低，并且終端服務很難做出差異化。即使能夠做出差異化，由于企業(yè)沒有定價權(quán)，企業(yè)也很難有動力去做。所以，公司從上市后就開始積極思考我們的‘第二賽道’。”7月底剛披露對博文漢翔的收購后，華通熱力總經(jīng)理李赫公開表示。

8月11日上午，華通熱力證券部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，公司不排除在未來繼續(xù)加碼收購博文漢翔。

博文漢翔當下的財務狀況令投資者擔憂，有投資者在互動平臺上直接建議“立即取消收購虧損教育培訓機構(gòu)”。

根據(jù)披露的財務數(shù)據(jù)，博文漢翔2019年度凈利潤虧損3668.98萬元，今年1季度虧損1306.3萬元。至少自2019年起，博文漢翔就已資不抵債，2019年所有者權(quán)益為-7500.05萬元，2020年第一季度所有者權(quán)益為-8806.35萬元。

負債較多與博文漢翔業(yè)務模式有關(guān)。8月10日晚間披露的公告中，華通熱力介紹，截至今年3月31日，博文漢翔預收款項1.36億元，均為學生預先繳納的學費，如果均轉(zhuǎn)為收入，再以2019年毛利率36.19%計算，對2020年利潤影響額約為4921.87萬元。

需要提醒的是，華通熱力證券部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，上述數(shù)據(jù)僅是依照往年情況的一個推算，以提供一個參考，回復函中亦列明了第三方評估機構(gòu)對標的公司今年4月~12月的業(yè)績預測。

回復函中列示的業(yè)績預測顯示，博文漢翔2020年4月~12月預計營收7123.4萬元，虧損5511.14萬元，2021年預計虧損376.68萬元。

按照業(yè)績承諾，博文漢翔在2022年之前都沒有凈利潤方面的壓力，今年下半年至2021年6月30日，博文漢翔僅有實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流入不低于1.8億元的要求，2021年度要實現(xiàn)營收不低于1.8億元。

標的創(chuàng)立10年仍虧損，寄望疫后“翻身仗”

博文漢翔所處的素質(zhì)教育細分領(lǐng)域是近年來K12市場內(nèi)的熱點，華通熱力介紹，博文漢翔作為校外培訓機構(gòu)中唯一一家參與教育部考級大綱修訂及考級命題的課外培訓機構(gòu)，是書法教育行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。

自2009年創(chuàng)立，博文漢翔如今仍未形成穩(wěn)定的盈利狀況。華通熱力表示，博文漢翔歷史年度發(fā)展方向重點在于規(guī)模成長，不斷擴校，造成凈利潤和凈資產(chǎn)為負。“是由于前期研發(fā)投入金額較大；固定支出（房租、人工）等占比較高；客戶市場、品牌認知度等需要一定的周期培育，客觀上很難在短期內(nèi)顯現(xiàn)效應等因素所導致的”。

華通熱力將博文漢翔盈利狀況不理想歸結(jié)為今年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情的影響。在8月10日晚間的回復函中，華通熱力介紹，根據(jù)不同的學習模式，博文漢翔以提供不同類型的課程包，學生購買時一次性繳納全部費用，完成學習后博文漢翔確認收入。

疫情對于教育市場而言的確是幾家歡喜幾家愁，線上教育偶然獲得成長機遇期，線下教育則備受打擊。博文漢翔今年2月以來試水線上教育，其中2~7月份實現(xiàn)線上業(yè)務收入258.42萬元，占比較小。按照規(guī)劃，未來博文漢翔的線上業(yè)務主要面向B端市場。

華通熱力認為，疫情之下，眾多客戶的消費習慣已得到改變，意識到大企業(yè)的品牌重要性、龍頭企業(yè)的穩(wěn)定性，不再把價格作為教育消費的首要考慮因素，因而博文漢翔將獲得快速提升。

如果交易成行，未來北京等地的居民或許將在交供暖費時常常聽聞博文漢翔。華通熱力介紹，由于雙方都是to C的業(yè)務模式，上市公司可在收取供暖費的同時，幫助標的公司拓寬銷售范圍，對客戶進行精準營銷以提高其市場份額，同步增強標的公司的知名度。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)