每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 魏官紅    

新三板創(chuàng)新層公司伊普諾康（835852，OC）精選層申報材料于6月29日獲全國股轉(zhuǎn)公司受理。目前，因財務(wù)報告到期，被中止審查。

根據(jù)《公開發(fā)行說明書》（申報稿）（以下簡稱申報稿），伊普諾康主營業(yè)務(wù)為體外診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及代理銷售國內(nèi)外知名品牌的體外診斷產(chǎn)品，主要客戶是醫(yī)院。

2019年，伊普諾康實現(xiàn)營業(yè)收入1.98億元，同比增長29.44%，歸母利潤為4519萬元，同比增長60.45%。從業(yè)績情況來看，符合精選層財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一。

需要注意的是，伊普諾康的產(chǎn)品銷售方面，此前或許存在不規(guī)范之處。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份民事判決書顯示，2016年4月，自然人范永忠與李紅貴簽訂《湖南省人民醫(yī)院生化試劑銷售合作協(xié)議書》，約定李紅貴找衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)出面運作，將伊普諾康生產(chǎn)的生化試劑五個品種開發(fā)進(jìn)院。但雙方的合作以李紅貴沒有達(dá)成承諾、失敗告終。

代理產(chǎn)品占約五成營收

6月29日，伊普諾康精選層申報材料獲得受理，公司擬向不特定對象公開發(fā)行人民幣普通股1117.61萬股，發(fā)行價格不低于20元/股，募資用于體外診斷產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項目、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目。

伊普諾康在申報稿中介紹稱，公司是一家從事自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體外診斷產(chǎn)品以及代理銷售國內(nèi)外知名品牌體外診斷產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。

根據(jù)披露，伊普諾康目前獲得診斷產(chǎn)品注冊證書103個，涵蓋肝功能類、腎功能類、心肌標(biāo)志物類、血脂類、糖代謝類、特種蛋白類等多個類別。

不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，對于伊普諾康的業(yè)績，代理銷售起到了相當(dāng)大的支撐作用。從營業(yè)收入構(gòu)成來看，此前，伊普諾康自產(chǎn)產(chǎn)品營收占比在44%左右，2019年，自產(chǎn)產(chǎn)品營收占比增加至55.22%，超過代理產(chǎn)品貢獻(xiàn)的營業(yè)收入。

根據(jù)申報稿，2017年~2019年，伊普諾康分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.08億元、1.53億元、1.98億元；實現(xiàn)歸母凈利潤分別為2523.14萬元、2816.74萬元、4519.33萬元。

雖然報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤的持續(xù)增長，但伊普諾康也指出，面對日趨激烈的市場競爭，如果公司不能持續(xù)保持競爭優(yōu)勢、不能及時開發(fā)滿足市場需求的體外診斷產(chǎn)品等，則面臨較大的經(jīng)營壓力，存在業(yè)績下滑的風(fēng)險。

2017年~2019年，伊普諾康研發(fā)費用分別為758.39萬元、1008.94萬元以及1448.42萬元。

產(chǎn)品銷售存在不規(guī)范

根據(jù)披露，伊普諾康采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售方式，2019年，該公司直銷、經(jīng)銷收入占比分別是57.73%、42.27%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，伊普諾康的下游客戶主要是醫(yī)院、體檢中心、實驗室等，其2019年前五大客戶均為醫(yī)院。

為了將產(chǎn)品打入醫(yī)院，銷售方通常是使出渾身解數(shù)。記者在中國裁判文書網(wǎng)獲得的一份判決書記錄顯示，有銷售伊普諾康的人員試圖通過委托中間人“找衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)出面運作”的方式進(jìn)行，為此還不惜簽下合作協(xié)議，并提前支付“開發(fā)費”。

根據(jù)【（2016）湘0702民初2590號】判決書記錄，2016年4月，范永忠與李紅貴簽訂《湖南省人民醫(yī)院生化試劑銷售合作協(xié)議書》，協(xié)議約定：“李紅貴找衛(wèi)生廳領(lǐng)導(dǎo)出面運作，同意將安徽伊普諾康生產(chǎn)的生化試劑五個品種開發(fā)進(jìn)院。具體要求：簽訂三方（即院方、托管方和湖南伊普諾康）合作協(xié)議，合作期限：托管方與院方簽訂的打包期限同時同步。年采購量：醫(yī)院采購量在500萬元以上。”

根據(jù)法院查明的結(jié)果，如果李紅貴能夠達(dá)成協(xié)議書中的約定條件，將享有范永忠給出的開發(fā)費十萬元，醫(yī)院采購生化試劑總額500萬元15%提成。但李紅貴最終未能按承諾履行協(xié)議約定的最低義務(wù)，因李紅貴未退回前期支付的開發(fā)費用，雙方鬧上法庭。

值得注意的是，上述判決書提及的湖南省人民醫(yī)院并沒有進(jìn)入伊普諾康報告期內(nèi)的前五大客戶名單。

對于范永忠的具體身份，8月14日，記者嘗試電話及郵件聯(lián)系伊普諾康，也未能得到進(jìn)一步答復(fù)。

但記者查詢發(fā)現(xiàn)，范永忠名下持有湖南伊普康生物技術(shù)有限公司（以下簡稱湖南伊普康）100%股權(quán)，該公司成立于2015年5月，原股東是范永忠與徐夢霞，徐夢霞于2018年5月退出湖南伊普康股東及高級管理人員行列。

而伊普諾康在申報稿中也披露，與湖南伊普康存在交易，該公司系公司員工吳浩配偶擔(dān)任高級管理人員的公司，吳浩配偶于2018年5月已辭任湖南伊普康高級管理人員職務(wù)。

根據(jù)披露，2017年度、2018年度和2019年度，伊普諾康向湖南伊普康銷售商品的金額分別為78.09萬元、57.46萬元和29.38萬元。