每經(jīng)記者 孫桐桐    每經(jīng)編輯 裴健如

“大搜車與阿里體育分別擁有海量汽車和體育用戶消費(fèi)行為特征數(shù)據(jù)，雙方數(shù)據(jù)聯(lián)通后，能夠精準(zhǔn)分析和連接用戶需求，通過精準(zhǔn)營銷和用戶運(yùn)營，打造垂類人群定向數(shù)字場(chǎng)景新營銷。”日前，大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人孔波飛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

圖片來源：企業(yè)供圖

8月18日，大搜車與阿里體育宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在用戶服務(wù)、直播與微綜藝等營銷內(nèi)容合作、創(chuàng)新場(chǎng)景的定制化營銷活動(dòng)等服務(wù)，聯(lián)通汽車與體育用戶數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)“汽車+體育”垂類人群的場(chǎng)景新營銷。

在孔波飛看來，當(dāng)前，營銷已經(jīng)從最早的渠道驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)進(jìn)入到第三階段的用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者擁有非常強(qiáng)的用戶感知，汽車營銷需要找到和車企匹配的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)定向精準(zhǔn)的投放，垂類人群精準(zhǔn)場(chǎng)景營銷將成為發(fā)掘汽車市場(chǎng)新藍(lán)海的新探索。

探索垂類人群精準(zhǔn)營銷

眼下，在車市寒冬和疫情沖擊的雙重壓力下，車企的廣告投入愈加謹(jǐn)慎，精準(zhǔn)營銷或?qū)硇碌脑鲩L點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，自2019年4月后，汽車廣告投入指數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)性同比負(fù)增長，其中，2020年2月汽車廣告投入指數(shù)同比下降41.6%，雖然4月份有所回升，但仍低于2019年多數(shù)月份。

大搜車和阿里體育聯(lián)合發(fā)布的《2020汽車&體育聯(lián)合營銷洞察》報(bào)告顯示，體育和汽車在速度、激情和力量上高度契合，在消費(fèi)人群上具有一致性，汽車品牌與體育運(yùn)動(dòng)通過線上線下場(chǎng)景結(jié)合的新型數(shù)字營銷方式，能夠有效觸達(dá)潛在購車人群。

盡管受疫情沖擊，很多體育賽事都受到影響，但未來三年，隨著東京奧運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)、亞洲杯等大型體育賽事相繼舉辦，體育產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)爆發(fā)期，體育人口規(guī)模也將持續(xù)攀升。

預(yù)計(jì)到2025年，我國體育人口將達(dá)到5億，而體育用戶最大消費(fèi)偏好就是汽車。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在體育賽事中出現(xiàn)的各類廣告中，汽車消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備類的廣告接納度最高，其次是汽車類廣告，接受度為43%，這也是大搜車與阿里體育聯(lián)手的重要原因之一。

“汽車和體育的匹配度實(shí)在太強(qiáng)了，現(xiàn)在大家都注重健身、體育運(yùn)動(dòng)，阿里體育的場(chǎng)景已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，這個(gè)場(chǎng)景很好，又和我們的匹配度極強(qiáng)，我們希望和這個(gè)場(chǎng)景做深度融合。”孔波飛表示，未來，大搜車還將和娛樂、時(shí)尚等更多垂直領(lǐng)域跨界合作，實(shí)現(xiàn)更大范圍人群的用戶畫像，持續(xù)探索垂類人群精準(zhǔn)場(chǎng)景營銷。

瞄準(zhǔn)數(shù)字化營銷藍(lán)海

當(dāng)前，汽車行業(yè)數(shù)字化營銷已是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)規(guī)模十分誘人。根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國數(shù)字營銷市場(chǎng)規(guī)模接近652.5億元，其中，消費(fèi)品、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)需求最為迫切。預(yù)計(jì)到2021年，中國數(shù)字營銷解決方案市場(chǎng)規(guī)模將晉升“千億市場(chǎng)”，整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1008億。

面對(duì)如此大勢(shì)，車企紛紛試水?dāng)?shù)字化營銷，而大搜車也瞄準(zhǔn)了這一藍(lán)海市場(chǎng)。在本次與阿里體育的合作中，大搜車旗下“24車事業(yè)部”正式公開亮相，加碼數(shù)字化營銷新模式。

“‘24車事業(yè)部’前身主要是做‘彈個(gè)車’電商端的運(yùn)營，當(dāng)大搜車把整個(gè)生態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu)搭建完成之后，我們想把‘彈個(gè)車’的數(shù)字化營銷成功運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給更多品牌。”孔波飛表示，去年“618”結(jié)束后，24車正式成為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)營，為整個(gè)汽車生態(tài)提供數(shù)字化營銷服務(wù)，而不是關(guān)起門來只服務(wù)自己的品牌。

目前，24車已經(jīng)為奧迪、一汽馬自達(dá)、小鵬等40個(gè)知名汽車品牌提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。今年上半年，24車組織和賦能的直播超過2500場(chǎng)，參與直播的汽車經(jīng)銷商接近2000家，直播總觀看量超過3000萬。在與阿里體育的合作中，雙方將在直播內(nèi)容以及直播欄目等領(lǐng)域開展深度內(nèi)容整合，24車將獨(dú)家代理阿里體育汽車相關(guān)直播與內(nèi)容等合作。

在24車數(shù)字化營銷服務(wù)的加持下，大搜車將進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)能力，更好地應(yīng)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型。

“大搜車一直在用SaaS系統(tǒng)搭建汽車生態(tài)，我們把整車流通的各個(gè)環(huán)節(jié)包括備庫、金融、保險(xiǎn)、經(jīng)銷等都做了解構(gòu)。目前，大搜車能夠?qū)崿F(xiàn)‘開箱即用’，例如，商家缺少資金，我們可以提供資金支持，缺少庫存能力，我們有大量的庫管能力，缺少營銷能力，24車可以提供精準(zhǔn)的數(shù)字化營銷服務(wù)。”孔波飛表示，這也正是吉利和奇瑞選擇與大搜車合作，布局直銷模式的原因。

在孔波飛看來，在整個(gè)解構(gòu)過程中，可以在任何環(huán)節(jié)為廠家提供想要的支撐，這正是大搜車未來的價(jià)值所在。