每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 易啟江    

8月20日，水滴公司宣布獲得由瑞士再保險集團和騰訊公司領(lǐng)投的D輪融資，總額達到2.3億美元，該筆融資是今年保險科技和大健康領(lǐng)域少有的大規(guī)模融資。尤其是，領(lǐng)投方之一是全球最大的再保險公司。水滴公司也是瑞再集團在中國投資的第一家保險科技公司。

瑞士再保險集團表示，中國是瑞士再保險集團具有戰(zhàn)略意義的重要市場。根據(jù)瑞士再保險瑞再研究院的預測，到2025年，中國線上健康險市場將以每年平均43%的增速增長。水滴公司是中國領(lǐng)先的保險科技平臺，在互聯(lián)網(wǎng)健康險、醫(yī)療險銷售中保持了領(lǐng)先地位。對水滴公司的投資體現(xiàn)了瑞士再保險集團對于中國市場的長期看好和支持。

活動現(xiàn)場，《每日經(jīng)濟新聞》的記者也專訪到了水滴公司的創(chuàng)始人兼CEO沈鵬，其對融資后的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)的開拓等方面進行了詳細解讀。

水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬 圖片來源：水滴公司供圖

瑞再看重水滴的用戶規(guī)模和科技實力

據(jù)悉，水滴公司成立以來，已經(jīng)完成了至少4輪融資，分別發(fā)生在2016年、2017年、2019年3月和2019年6月，融資金額分別為5000萬元人民幣、1.6億元人民幣、5億元人民幣左右和10億元人民幣。此次的D輪融資為水滴公司的第五次融資。

“我們的保險業(yè)務(wù)一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，所以找我們合作的公司和機構(gòu)也非常多，有業(yè)務(wù)方面的，也有投資方面的。”沈鵬表示，水滴公司對于靠譜投資人是持開放態(tài)度的，這些意向方也都是長線基金或者比較知名的保險金融類企業(yè)，剛好今年疫情暴發(fā)，瑞士再保險集團就提出想要支持我們，建議我們多儲備一些資金，剛好我們也有這方面的需求，就談了這次融資。

但是在談融資之前，瑞士再保險集團就和水滴公司有了業(yè)務(wù)接觸。例如瑞士再保險集團的旗下的電子雜志Sigma曾經(jīng)報道過水滴公司的發(fā)展模式；瑞士再保險集團還跟水滴公司的業(yè)務(wù)部門探討過怎么在中國做創(chuàng)新性產(chǎn)品。“所以，瑞士再保險和水滴公司有著很良好的合作基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)。”沈鵬表示，瑞士再保險集團看中了水滴公司龐大的用戶規(guī)模、保險科技和不斷增長的保費數(shù)據(jù)，同時也覺得雙方團隊比較合拍，所以才投資了水滴公司，而瑞士再保險集團的投資，有利于雙方更開放的交流和分享經(jīng)驗，也有利于瑞士再保險集團探索互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域。

拿到融資后，水滴公司也表示不會讓投資者失望，會將這筆融資的錢全部用到業(yè)務(wù)發(fā)展上。“水滴保險商城的快速發(fā)展，有內(nèi)因也有外因的加持。內(nèi)因就是我們自己的努力，外因就是今年的外部大環(huán)境，對互聯(lián)網(wǎng)健康險是有助力作用的。疫情發(fā)生以后，國內(nèi)用戶的保險保障意識越來越強，主動關(guān)注和咨詢保險、購買保險的人都越來越多。”沈鵬接受采訪時表示，水滴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展速度已經(jīng)超出了預期，今年水滴公司的年度目標是年化簽單保費130-150億元，此次融資剛好也可以幫助水滴公司加碼人工智能、大數(shù)據(jù)等保險科技等方面的開發(fā)，包括吸引和招募這方面的優(yōu)秀人才。

后期將探索“藥+險”的保障模式

作為以網(wǎng)絡(luò)互助起家，最后發(fā)展為“籌+互助+保險”健康保障模式的平臺，水滴公司開始讓這三個業(yè)務(wù)模塊產(chǎn)生聯(lián)動，往大健康管理方面發(fā)力。

最新數(shù)據(jù)顯示，水滴籌已為經(jīng)濟困難的大病患者免費籌得超過320億元醫(yī)療救助款，愛心用戶數(shù)量突破3.2億人。水滴互助累計救助了12000多個家庭，劃撥超過16億元互助金。水滴保險商城的累計保單數(shù)量已超1.2億張，預計今年實收保費60億元，較2019年同比增長300%。

“水滴公司一直在積極探索與健康險相結(jié)合的醫(yī)療（在線問診、重疾綠通、海外就醫(yī)、意外救援、重疾護理）、健康（體檢、基因檢測、癌癥篩查）等服務(wù)產(chǎn)品，以及針對不同人群，包括健康體和帶病體人群的藥品福利服務(wù)。”沈鵬透露，水滴內(nèi)部已經(jīng)在數(shù)月前啟動了一項探索“險+藥”模式的新項目，名為“好藥付”，旨在利用商業(yè)保險整合支付方和藥企，讓用戶以更少的花費獲得更好的診療服務(wù)和治病所需的藥品，尤其是醫(yī)保范圍之外的高價藥。

沈鵬進一步解釋，水滴一直都有合作的醫(yī)院和藥企，這些都是正式合作關(guān)系，目前正在共同研討的就是肝病患者的帶病投保保險，這家藥企在跟我們做之前，跟保險公司也是一家一家地去談，效率不僅低，還很難確定一個統(tǒng)一的方案，但是在跟水滴合作后，不僅可以提高他們的開發(fā)效率，水滴公司還能利用自己的精算和技術(shù)能力設(shè)計出一個合作方案，然后直接跟保險公司去合作。

“我們專注于人身險，不會去涉及車險、財產(chǎn)險的東西，我們想圍繞著人身險做業(yè)務(wù)，讓保險行業(yè)和醫(yī)院藥企這一類的健康服務(wù)機構(gòu)關(guān)系更為密切。”沈鵬表示，創(chuàng)新保險業(yè)領(lǐng)域需要變革很多，而跟合作伙伴共同創(chuàng)新才是重要的，水滴公司當前的發(fā)力點就是圍繞用戶需求創(chuàng)新，更好地滿足用戶需求。

當然，創(chuàng)新也是有風險和挑戰(zhàn)的。沈鵬表示，很多創(chuàng)新的保險產(chǎn)品，往往最大的問題在精算不準確，而這就有可能導致賠錢。不過，作為敢于第一個“吃螃蟹的人”，還是要適當?shù)孛半U的，畢竟總要有人走出第一步。

據(jù)悉，水滴在醫(yī)療行業(yè)和藥企方面布局已有相當長一段時間，與羅氏、默沙東、阿斯利康、正大天晴、泰德制藥等國內(nèi)知名藥企探討聯(lián)動模式。如果能夠?qū)⑺幤蟆⑺幏?、醫(yī)院都連接起來，這將大大豐富水滴公司的健康保障生態(tài)。

封面圖片來源：水滴公司供圖