每經(jīng)記者 莫淑婷  劉玲    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

2020年是深圳特區(qū)成立40周年。40年來，這個富有魔力的城市吸引了一批又一批創(chuàng)業(yè)者，也因此誕生了一大批的知名企業(yè)。這座創(chuàng)新之城，有著數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)故事。

兆馳股份董事長顧偉便是深圳“淘金”者的其中一員。1997年，顧偉來到深圳，創(chuàng)立了主要為國內(nèi)知名消費(fèi)電子品牌研發(fā)與制造DVD產(chǎn)品的凱欣達(dá)。2003年，凱欣達(dá)在新加坡上市。2005年，剛邁入不惑之年的顧偉選擇二次創(chuàng)業(yè)，在深圳成立兆馳股份。僅僅5年時間，兆馳股份在A股上市。如今，公司市值已超過300億元。

提起兆馳股份，其身上有兩個標(biāo)簽——“紅海”和“代工”。15年的發(fā)展，兆馳股份一次次轉(zhuǎn)型邁入的市場大多是紅海市場，如互聯(lián)網(wǎng)電視、LED產(chǎn)業(yè)。這也讓外界疑惑，為何兆馳股份更青睞紅海市場？

日前，兆馳股份董事長顧偉接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。在采訪中，他分享了獨(dú)特的經(jīng)營理念和對產(chǎn)業(yè)的見解。

兆馳股份董事長顧偉 圖片來源：企業(yè)供圖

“我們不是純代工”

位于深圳市龍崗區(qū)的兆馳創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，是兆馳股份總部。

這個占地面積14.8萬平方米，總建筑面積約70萬平米的園區(qū)，是兆馳股份集互聯(lián)網(wǎng)電視、機(jī)頂盒、光貓、LED部件等產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的基地。

當(dāng)記者來訪時，不少大貨車正進(jìn)出園區(qū)。原材料運(yùn)進(jìn)，成品運(yùn)出，是這家電視代工龍頭的常態(tài)。而不遠(yuǎn)處的廠房，隱約傳來生產(chǎn)線緊張運(yùn)作的聲音。

董事長顧偉的辦公室，就在該園區(qū)內(nèi)的一棟辦公樓里?，F(xiàn)年55歲的顧偉，給人的第一感覺就是低調(diào)、務(wù)實。

在創(chuàng)立兆馳股份之前，顧偉曾是新加坡上市公司凱欣達(dá)的創(chuàng)始人之一。1997年，顧偉來到深圳，創(chuàng)立了主要為國內(nèi)知名消費(fèi)電子品牌研發(fā)與制造DVD產(chǎn)品的凱欣達(dá)。那時正是DVD行業(yè)英雄輩出的“黃金時代”，顧偉時任深圳凱欣達(dá)多媒體有限公司總經(jīng)理，僅用6年時間就使公司在新加坡成功上市。

2005年，顧偉二次創(chuàng)業(yè)，成立了兆馳股份。彼時，DVD市場已經(jīng)開始下滑，為尋突破，顧偉將視線放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合上。

據(jù)介紹，彼時兆馳股份利用DVD和機(jī)頂盒在產(chǎn)品形態(tài)上的相似性，創(chuàng)造性地把DVD的模具改成了機(jī)頂盒的模具。再后來，把DVD和機(jī)頂盒合二為一，繼而又在上面疊加了USB、音響甚至移動電視等功能，這種將各種功能結(jié)合在一起的差異化產(chǎn)品為兆馳股份帶來了豐厚的利潤。

從DVD產(chǎn)品起步，2006年，兆馳股份順勢進(jìn)軍數(shù)字機(jī)頂盒和電視領(lǐng)域。2010年，兆馳股份成功在深交所上市。從成立到上市，只用了5年時間。

提到兆馳股份身上的“代工”標(biāo)簽，顧偉并不認(rèn)為兆馳股份是一個單純的消費(fèi)電子產(chǎn)品OEM廠商，在他看來，兆馳股份從事的代工業(yè)務(wù)是ODM，它不是按照品牌客戶提供的設(shè)計方案進(jìn)行生產(chǎn)，而是從設(shè)計到生產(chǎn)都由兆馳股份自行完成，在產(chǎn)品成型后由品牌客戶直接對外銷售。

顧偉表示，“我們不做純代工生產(chǎn)（OEM）。有人可能會說，OEM的利潤雖然低了點，但是旱澇保收。其實這種模式的發(fā)展空間是有限的。我們希望能夠在競爭激烈的消費(fèi)電子行業(yè)長遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展，必須要積累自身的技術(shù)實力，研發(fā)、設(shè)計都必須自己做。”

“你的技術(shù)、理念、對市場的了解都要比你的客戶要強(qiáng)，客戶才會選擇你的產(chǎn)品。假如他更優(yōu)秀，他為什么用你的產(chǎn)品？這就對我們的研發(fā)隊伍提出了一個非常重要的要求。”顧偉說。

研發(fā)優(yōu)勢，在顧偉看來尤為重要。顧偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“如果降低研發(fā)費(fèi)用，的確是可以降低成本，但是長此以往就相當(dāng)于‘牙掉了，只能喝粥了’。所以我愿意花費(fèi)重金培養(yǎng)研發(fā)隊伍，開發(fā)自己的產(chǎn)品，沉淀自己的研發(fā)優(yōu)勢。”

如今，兆馳股份獲得眾多國際國內(nèi)知名品牌客戶的青睞，成為全球消費(fèi)類電子品牌和硬件廠商長期合作伙伴。根據(jù)DISCIEN的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年上半年全球TV出貨9970萬臺，同比下滑12.6%，其中TV代工出貨量5560萬臺，同比下滑7.1%，公司液晶電視ODM業(yè)務(wù)的出貨量較上年同期增長了29.5%，躋身全球前三。

對于ODM行業(yè)的未來，2020年7月，兆馳股份方面在接受投資者調(diào)研時指出，液晶電視ODM行業(yè)目前呈現(xiàn)出以下幾方面的發(fā)展趨勢：一是頭部企業(yè)的集中度會持續(xù)提高，規(guī)模化的優(yōu)勢在整個制造行業(yè)都在不斷加強(qiáng)；二是大陸廠商在技術(shù)和精細(xì)化管理能力方面的能力和優(yōu)勢持續(xù)增強(qiáng)，工程師紅利帶來的信息化和自動化能力提升；三是ODM廠商對OEM廠商份額的侵占；四是ODM本身具備技術(shù)、設(shè)計方面的優(yōu)勢，電視硬件差異化越來越小，更加強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化。在差異化和低成本兩種競爭模式中，差異化的減少更有利于低成本競爭方式的優(yōu)勢擴(kuò)大化，利潤端將向制造廠商傾斜。

紅海or藍(lán)海？

貼在兆馳股份身上的，還有另一個標(biāo)簽——紅海。

15年的時間，兆馳股份一方面橫向豐富產(chǎn)品品類，拓展到機(jī)頂盒、液晶電視、通信產(chǎn)品、智能投影儀等；另一方面縱向布局產(chǎn)業(yè)鏈，從電視制造延伸到基礎(chǔ)部件LED封裝，從LED封裝擴(kuò)展到上游LED外延及芯片、下游應(yīng)用照明，推出自有品牌“兆馳照明”。同時，收購風(fēng)行在線控股權(quán)，從電視制造延伸到內(nèi)容運(yùn)營，并自營“風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視”及“JVC 智能電視”。

而無論是LED領(lǐng)域還是互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，如今都已成紅海市場。特別是，兆馳股份在2018年還大力籌建LED外延芯片項目。而到了2019年，LED芯片行業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”，整體產(chǎn)能階段性過剩，產(chǎn)品價格下滑，部分缺乏競爭力的企業(yè)甚至因無法忍受消耗戰(zhàn)最終退出行業(yè)。

不過，顧偉仍對LED芯片項目寄予厚望。兆馳股份調(diào)研信息顯示，兆馳半導(dǎo)體的氮化鎵LED 芯片目前在逐步達(dá)產(chǎn)過程中，其中藍(lán)光芯片原計劃今年第四季度達(dá)產(chǎn)，預(yù)計達(dá)產(chǎn)時間有可能提前。

對于外界關(guān)于兆馳股份布局的產(chǎn)業(yè)大多是紅海產(chǎn)業(yè)的言論，顧偉坦言：“沒有哪個產(chǎn)業(yè)一直都是藍(lán)海。我個人喜歡做紅海產(chǎn)業(yè)。一個產(chǎn)業(yè)之所以能成為紅海，說明產(chǎn)業(yè)前景好，發(fā)展空間大。而進(jìn)來這個產(chǎn)業(yè)的人多了，競爭就會激烈，就變成紅海產(chǎn)業(yè)了。那么怎么在這紅海產(chǎn)業(yè)里面開辟一片藍(lán)海出來，這就要考驗一個企業(yè)的功底。”

兆馳股份為何能在“紅海”產(chǎn)業(yè)中殺出自己的“藍(lán)海”？顧偉總結(jié)了三個因素：研發(fā)技術(shù)、智能制造技術(shù)及精細(xì)化管理。

研發(fā)技術(shù)方面，消費(fèi)電子類產(chǎn)品幾乎每3個月就會出現(xiàn)新的應(yīng)用技術(shù)，如果沒有較強(qiáng)的技術(shù)實力，就很容易被淘汰，但最前沿的技術(shù)又可能無法快速應(yīng)用到市場。在此情況下，顧偉給出了另一種思路。

顧偉解釋稱，“簡單來說，就是堅持研發(fā)、跟蹤前沿技術(shù)但不過早的大力投入還未被市場驗證的最前沿的技術(shù)。因為投資風(fēng)險太大，畢竟最前沿技術(shù)有些僅能在實驗室實現(xiàn)，無法量產(chǎn)，也未得到市場驗證。而當(dāng)前沿技術(shù)出現(xiàn)被市場接受的苗頭時，我們會快速投入研發(fā)，并推出相應(yīng)產(chǎn)品迅速切入市場。兆馳要做的，是被絕大部分消費(fèi)者需要和接受的產(chǎn)品。比如說一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場，我們要做的就是在半年內(nèi)跟上，公司的規(guī)模效應(yīng)加上我們擅長的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理，能夠?qū)a(chǎn)品的成本進(jìn)一步下降，為消費(fèi)者帶來更多實惠，在這個過程中也讓我們的競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)”。

至于智能制造技術(shù)和精細(xì)化管理方面，顧偉提到了“對外產(chǎn)品差異化、對內(nèi)制造標(biāo)準(zhǔn)化”模式。

具體來說，兆馳股份進(jìn)行了基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)零部件數(shù)據(jù)庫優(yōu)化（外購零部件種類大幅降低），功能模塊數(shù)據(jù)庫建立（電源、輸出輸入、高頻頭等核心功能模塊）。顧偉告訴記者，“標(biāo)準(zhǔn)化的部件設(shè)計可以降低產(chǎn)品采購成本和制造成本，通用化程度很高，在采購過程中可以做到規(guī)?；少?，增強(qiáng)議價能力，呆滯物料少。此外，標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計可增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計能力、提高開發(fā)效率、降低制造成本”。

秉持著“精細(xì)化管理”的運(yùn)營理念，兆馳股份近年業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。2019年，兆馳股份實現(xiàn)營業(yè)收入133億元，同比增長3.4%；實現(xiàn)歸母凈利潤11.4億元，同比增長154.8%；實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤9.1億元，同比增長264%。2020年上半年，兆馳股份預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.69億元至6.83億元，比上年同期增長50%至80%。

兆馳光元擬分拆上市

2020年4月，兆馳股份宣布控股子公司兆馳節(jié)能將更名為兆馳光元，并擬分拆至深交所創(chuàng)業(yè)板上市。一時間，這家成立9年的公司引起資本市場關(guān)注。

2011年，兆馳股份成立兆馳光元（原名兆馳節(jié)能），殺入封裝圈。2016年，兆馳光元成功掛牌新三板。2019年籌劃終止掛牌新三板時，兆馳節(jié)能產(chǎn)品定位已拓展至LED照明、LED背光源和LED顯示三大核心應(yīng)用領(lǐng)域。按照顧偉規(guī)劃，未來，兆馳光元會逐步達(dá)成照明、背光和顯示呈4:3:3的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

隨著LED小間距顯示技術(shù)日趨成熟，成本不斷下降，國內(nèi)LED顯示市場開始向更小點間距加速邁入。在此背景下，Mini/Micro LED等技術(shù)成為業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的焦點。行業(yè)巨頭蘋果更是對外宣布，將于今年發(fā)布的iPad、iMac使用Mini LED背光技術(shù)，此舉將帶動Mini LED市場快速發(fā)展。

兆馳股份在互動易中提到，兆馳光元自2016年開始著手Mini LED技術(shù)研發(fā)，逐步介入LED顯示領(lǐng)域，到2019年，已實現(xiàn)Mini RGB顯示、小間距顯示、戶外顯示產(chǎn)品的全系列覆蓋。顧偉告訴記者，“公司的Mini LED用于背光和直顯的產(chǎn)品目前均已在量產(chǎn)，并且和國際國內(nèi)知名品牌廠商合作，未來將進(jìn)一步推廣 Mini LED 相關(guān)產(chǎn)品。”

兆馳股份在接受調(diào)研時指出，Mini LED背光下半年就會大量應(yīng)用，以65寸電視機(jī)的 Mini LED 背光為例，現(xiàn)在的成本相比于兩年前已經(jīng)減半，今年隨著技術(shù)越來越成熟、產(chǎn)業(yè)鏈配套越來越完善，預(yù)估Mini LED的成本價格會進(jìn)一步下降，基于Mini LED背光可以提供更好的色域，可以進(jìn)行動態(tài)區(qū)域調(diào)節(jié)，實現(xiàn) HDR 的效果，可以實現(xiàn)超薄的應(yīng)用，可以實現(xiàn)拼接，替代一些OLED和傳統(tǒng)液晶，另外它還能實現(xiàn)曲面的顯示，它和大尺寸的OLED相比也有一定的成本優(yōu)勢。因此，在今年成本進(jìn)一步降低的趨勢下，Mini LED背光的應(yīng)用將加速商業(yè)落地。

對于兆馳光元擬分拆上市一事，顧偉表示，“本次分拆有利于進(jìn)一步提升兆馳光元的品牌知名度及影響力，進(jìn)一步提升市場競爭力和盈利能力，此外，兆馳光元也將實現(xiàn)與資本市場的直接對接，發(fā)揮資本市場直接融資的功能和優(yōu)勢，拓寬融資渠道”。