每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 董興生    

8月22日晚，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱會(huì)在網(wǎng)易云獨(dú)家上線(xiàn)，這是TFBOYS出道7年來(lái)的首次全線(xiàn)上演唱會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，七周年演唱會(huì)售票數(shù)破百萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)78.6萬(wàn)。根據(jù)最低票價(jià)計(jì)算，這次演唱會(huì)光售票收入就已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元。這是網(wǎng)易云音樂(lè)首次操辦這樣大型的線(xiàn)上演唱會(huì)，也是國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)試水線(xiàn)上演唱會(huì)付費(fèi)模式。

2020年本是明星演唱會(huì)大年，由于疫情影響，眾多演唱會(huì)無(wú)奈取消。此后，包括騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)在內(nèi)的平臺(tái)都在試圖將演唱會(huì)搬到線(xiàn)上。TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)試水付費(fèi)模式，也是對(duì)線(xiàn)上演唱會(huì)商業(yè)模式的一次探索。

但疑問(wèn)是，線(xiàn)上演唱會(huì)付費(fèi)模式，能否真正走通？

TFBOYS演唱會(huì)首次走到線(xiàn)上

有人感嘆，今年三小只的演唱會(huì)，沒(méi)有燈牌大戰(zhàn)了。TFBOYS作為中國(guó)頂流團(tuán)體，粉絲粘性和消費(fèi)力都十分驚人。TFBOYS是 The Fighting Boys 的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文名是加油男孩。2013年8月6日正式出道，2017年9月16日，TFBOYS 的三人分別開(kāi)通個(gè)人工作室官微，單飛不解散，進(jìn)入獨(dú)立發(fā)展的“后TFBOYS時(shí)期”。

圖片來(lái)源：直播截圖

即便你從不關(guān)注流量明星，對(duì)王俊凱、王源、易烊千璽這三個(gè)名字都不會(huì)陌生。他們應(yīng)該是中國(guó)最成功的“養(yǎng)成系”偶像，即便現(xiàn)在三人已經(jīng)很少合體，但各自的粉絲團(tuán)依然強(qiáng)大。7周年之際，由于疫情，TFBOYS首次舉辦了線(xiàn)上演唱會(huì)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦⒁獾剑琓FBOYS多個(gè)首唱新歌和首跳舞蹈現(xiàn)場(chǎng)在微博上引爆了多個(gè)熱搜，比如TFBOYS首唱團(tuán)歌《和你在一起》《燈火》，王俊凱首唱新歌《Beautiful》、王源首唱新歌《花瓣》、易烊千璽首唱新歌《粉霧?！返?。從整體呈現(xiàn)來(lái)看，在視聽(tīng)效果上更像是一場(chǎng)大型線(xiàn)上輕音樂(lè)劇。

由于三人的明星效應(yīng)，這次線(xiàn)上演唱會(huì)，票價(jià)分為三檔，分別是30元、158元以及860元，不同價(jià)位的票能夠享受的權(quán)益并不相同。比如消費(fèi)者支付860元獲得的權(quán)益中，包含藍(lán)光1080P直播，開(kāi)放所有人單人機(jī)位，演唱會(huì)回放豪華版，以及售價(jià)280元的T恤、漁夫帽套裝；168元的PVC單肩包禮品；159元的七周年紀(jì)念版本《Heart》mini黑膠唱片及寫(xiě)真；以及TFBOYS成員公仔的盲盒購(gòu)買(mǎi)資格等。

不過(guò)860元這檔門(mén)票，很多粉絲看完都覺(jué)得不值，說(shuō)看了個(gè)“寂寞”，引發(fā)粉絲爭(zhēng)議。還有粉絲吐槽：“花了錢(qián)，看到的是錄播，不是直播”、“花錢(qián)看各種機(jī)位的’慢動(dòng)作重播’”。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾吆?jiǎn)單算了一筆賬，按照最低的每張票30元來(lái)看，這次演唱會(huì)僅僅是售票收入已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元，而實(shí)際數(shù)目必然遠(yuǎn)不止于此。同時(shí)每經(jīng)記者也注意到，這次線(xiàn)上演唱會(huì)上，也有不少商業(yè)贊助的身影，如三人和主持人直播連線(xiàn)時(shí)，三人桌面上分別放置了統(tǒng)一鮮橙多、柏悅礦泉水和百草味。而演唱會(huì)首頁(yè)，也直接設(shè)置了周邊售賣(mài)入口，從這個(gè)層面來(lái)看，這次線(xiàn)上演唱會(huì)的商業(yè)化變現(xiàn)手段較多。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邚木W(wǎng)易云音樂(lè)官方了解到，TFBOYS是第一個(gè)開(kāi)篇的項(xiàng)目，線(xiàn)上大型演唱會(huì)目前還處于嘗試階段，有多少商業(yè)空間、能做到什么程度都在摸索。平臺(tái)同步進(jìn)行籌備的還有魚(yú)丁糸（蘇打綠）等線(xiàn)上演唱會(huì)。

線(xiàn)上演唱會(huì)付費(fèi)模式能否走通？

實(shí)際上，TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)并非網(wǎng)易云音樂(lè)首次試水付費(fèi)模式。今年4月，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)起“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”，其中，100場(chǎng)高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)級(jí)音樂(lè)演出將以線(xiàn)上付費(fèi)直播模式進(jìn)行，付費(fèi)直播收入將100%給音樂(lè)人。

從商業(yè)的角度看，TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)的熱鬧，或許并不能放之全行業(yè)皆準(zhǔn)。TFBOYS每年演唱會(huì)都會(huì)引起巨大討論，粉絲基數(shù)大，忠誠(chéng)度高。賣(mài)票這件事，也不會(huì)遭遇粉絲的排斥，因此平臺(tái)可以大膽做商業(yè)化試水，背后深層次的邏輯依然是粉絲經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)。

但不能從這一個(gè)案例中，就能斷定，明星演唱會(huì)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上這件事，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是一門(mén)絕對(duì)的好生意。每經(jīng)記者觀察到，今年不少明星都在線(xiàn)上舉辦了演唱會(huì)，但是基本都采取免費(fèi)入場(chǎng)模式，線(xiàn)上演唱會(huì)的盈利問(wèn)題，平臺(tái)依然在探索中。

圖片來(lái)源：直播截圖

如騰訊音樂(lè)2020年Q2財(cái)報(bào)顯示，自今年3月推出以來(lái)，TME live已經(jīng)陸續(xù)打造了近二十場(chǎng)線(xiàn)上音樂(lè)會(huì)，參與明星包括五月天、陳奕迅、劉若英等，騰訊音樂(lè)設(shè)計(jì)并提供了各種增值服務(wù)，例如VIP專(zhuān)享和虛擬禮物。比如R1SE的線(xiàn)上演唱會(huì)試水了會(huì)員專(zhuān)享觀看的模式，其他明星的在線(xiàn)演唱會(huì)招商上也吸引了不少品牌。

一場(chǎng)傳統(tǒng)的線(xiàn)下演唱會(huì)，收入渠道主要是售票收入和品牌贊助，其中品牌贊助的比例較小，多數(shù)還是依靠消費(fèi)者買(mǎi)票。每經(jīng)記者注意到，TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)試水付費(fèi)模式以后，線(xiàn)上演唱會(huì)盈利模式主要是在線(xiàn)打賞、用戶(hù)付費(fèi)和品牌贊助三種。

線(xiàn)上演唱會(huì)，更多的是流量變現(xiàn)思路。從在線(xiàn)人數(shù)看，TFBOYS這次線(xiàn)上演唱會(huì)觀看人數(shù)可以坐滿(mǎn)近10個(gè)鳥(niǎo)巢（鳥(niǎo)巢觀眾容量是8萬(wàn)人），一次線(xiàn)下演唱會(huì)顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的。但這樣的變現(xiàn)方式，門(mén)檻也非常高，畢竟不是所有明星或者歌手都有巨大的流量，能夠讓粉絲心甘情愿為票價(jià)買(mǎi)單，讓品牌愿意投放。

但TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)，也讓網(wǎng)易云音樂(lè)有了第一步的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，無(wú)論是騰訊音樂(lè)還是網(wǎng)易云音樂(lè)，對(duì)于線(xiàn)上演唱會(huì)的探索將會(huì)繼續(xù)，但疫情這個(gè)特殊環(huán)境帶來(lái)的新契機(jī)能否持久也需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，也是對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的考驗(yàn)。該人士認(rèn)為，未來(lái)線(xiàn)上演唱會(huì)會(huì)成為一種獨(dú)特的模式，但線(xiàn)下演唱會(huì)一定不會(huì)消亡。

“畢竟線(xiàn)下演唱會(huì)的氛圍是線(xiàn)上無(wú)法取代的，很多人就是為了看一眼自己喜歡的歌手，感受現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。這就好比雖然疫情期間可以看線(xiàn)上電影，但電影院開(kāi)門(mén)以后，消費(fèi)者依然會(huì)走進(jìn)電影院。”上述人士表示。

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