春節(jié)以來，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們平靜的生活秩序。在疫情之下，國民對于營養(yǎng)健康的需求與日俱增，一場消費變革正在潛移默化的發(fā)生。

近年來，植物蛋白的概念在世界范圍內(nèi)逐漸流行，植物蛋白飲料隨即成為人們熟知的產(chǎn)品之一。而對于中國消費者來說，養(yǎng)元飲品——六個核桃更是家喻戶曉，聚焦大健康成為公司最主要的經(jīng)營理念之一。

在全民對抗疫情的背景下，養(yǎng)元飲品著力發(fā)揮品牌的特有優(yōu)勢，一方面不斷加碼研發(fā)創(chuàng)新，以更加多元的產(chǎn)品品類，豐富人們的消費場景和健康需要；另一方面，養(yǎng)元飲品也不斷探索各類創(chuàng)新的營銷方式，發(fā)力全渠道營銷體系，深度拓展市場。

在業(yè)內(nèi)人士看來，通過創(chuàng)新產(chǎn)品的問世和營銷的迭代融合，養(yǎng)元飲品的業(yè)績增點也更加清晰，基本面穩(wěn)健可期。

豐富產(chǎn)品矩陣、養(yǎng)元飲品為國人提供營養(yǎng)支持

成立于1997年，養(yǎng)元飲品一直致力于以核桃仁為原料的植物蛋白飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，逐漸發(fā)展成行業(yè)內(nèi)首屈一指的龍頭企業(yè)。

對于國人來說，春節(jié)以來疫情的洗禮格外刻骨銘心。而在總結(jié)與病毒作戰(zhàn)的征程中，消費者對于品質(zhì)和健康的需求也更加強烈。在此期間，養(yǎng)元飲品也進一步立足大健康，守護國人營養(yǎng)防線。在擴大固有產(chǎn)品定位優(yōu)勢的同時，公司持續(xù)推新，以豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足消費者的進一步追求。

據(jù)了解，今年上半年，養(yǎng)元飲品共推出了“六個核桃抹茶+”“卡慕寧”“植物酸奶”以及智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創(chuàng)新型新品”，以期打造全新的“全能式超級產(chǎn)品矩陣”。

其中，“六個核桃抹茶+”產(chǎn)品，瞄準當下年輕消費者對極致口感、高顏值、新奇的消費新需求。而作為六個核桃研發(fā)多年的腦營養(yǎng)產(chǎn)品，“卡慕寧”采用了5X·0壓配方，以優(yōu)質(zhì)核桃乳為基底，添加具有放松神經(jīng)及抗焦慮作用，安神解壓等成分，以期緩解當下快節(jié)奏引發(fā)的焦慮、壓力等亞健康問題。

針對家庭宴會、餐飲等渠道，養(yǎng)元飲品先后推出多款1L利樂裝產(chǎn)品（精品型六個核桃、六個核桃抹茶+等），滿足消費者“全家同飲”或聚餐場景下對健康飲品的需求。

而對于未來的養(yǎng)元飲品來說，公司也將不斷與時俱進，繼續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，向更豐富的健康營養(yǎng)品領(lǐng)域拓展，引領(lǐng)著消費變遷下大健康營養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展與升級。

創(chuàng)新營銷體系、發(fā)力全渠道深度滲透市場

在不斷加碼研發(fā)創(chuàng)新的另一面，養(yǎng)元飲品還在渠道營銷方面不斷作出新的探索。

數(shù)字化的賦能下，公司逐漸形成了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的可視化、售點管理和流程的標準化、消費者鏈接的精準化，以及全鏈渠道內(nèi)容一體化，最終實現(xiàn)了整體市場運營能力的增長。

根據(jù)不同城市級別和市場消費特性，養(yǎng)元飲品的營銷團隊還不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的同時，帶來更優(yōu)的消費體驗。

眼下，養(yǎng)元飲品已初步形成渠道縱深拓展、扁平運作的格局，不僅增強產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場的渠道滲透能力，還快速完成了全國便利店連鎖覆蓋，深度拓展新增市場。

值得注意的是，今年上半年，由養(yǎng)元飲品發(fā)起的多次營銷活動一度成為市場亮點，為公司增添了新的業(yè)績增點。

例如，公司繼續(xù)重點打造“高考季”活動，針對高考生及家長人群推出“高考加油罐”六個核桃，通過罐體的活化設(shè)計與創(chuàng)意文案內(nèi)容，與用戶進行互動與溝通，表達品牌對考生的鼓勵、祝愿。

針對年輕人群，養(yǎng)元飲品還推出“假如名人也高考”主題的趣味小視頻以及考生日常生活場景的系列短視頻，增加了品牌與目標人群的粘性，有效促進品牌的年輕化與時尚。

與此同時，養(yǎng)元飲品還在電商帶貨風口來臨之時乘勢而上，成立直播部，打造全域直播矩陣，一方面與薇婭、辛巴團隊建立合作關(guān)系，快速實現(xiàn)線上用戶導流及銷售轉(zhuǎn)化；另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動。

此外，公司亦積極構(gòu)建電商全渠道營銷體系，升級渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運營水平。

正如養(yǎng)元飲品在半年報中所言，公司已完成了由深度分銷到全域動銷模式的升級，密切關(guān)注消費者需求動向，有望繼續(xù)做大市場增量。 文/大鵬