每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 董興生 盧祥勇    

8月22日晚，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱會在網(wǎng)易云獨(dú)家上線，這是TFBOYS出道7年來的首次全線上演唱會。數(shù)據(jù)顯示，七周年演唱會售票數(shù)破百萬，最高同時在線人數(shù)78.6萬。根據(jù)最低票價計算，這次演唱會光售票收入就已經(jīng)超過3000萬元。這是網(wǎng)易云音樂首次操辦這樣大型的線上演唱會，也是國內(nèi)在線音樂平臺試水線上演唱會付費(fèi)模式。

2020年本是明星演唱會大年，由于疫情影響，眾多演唱會無奈取消。此后，包括騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂在內(nèi)的平臺都在試圖將演唱會搬到線上。TFBOYS線上演唱會試水付費(fèi)模式，也是對線上演唱會商業(yè)模式的一次探索。

但疑問是，線上演唱會付費(fèi)模式，能否真正走通？

TFBOYS演唱會首次走到線上

有人感嘆，今年三小只的演唱會，沒有燈牌大戰(zhàn)了。TFBOYS作為中國頂流團(tuán)體，粉絲粘性和消費(fèi)力都十分驚人。TFBOYS是 The Fighting Boys 的簡稱，中文名是加油男孩。2013年8月6日正式出道，2017年9月16日，TFBOYS 的三人分別開通個人工作室官微，單飛不解散，進(jìn)入獨(dú)立發(fā)展的“后TFBOYS時期”。

圖片來源：直播截圖

即便你從不關(guān)注流量明星，對王俊凱、王源、易烊千璽這三個名字都不會陌生。他們應(yīng)該是中國最成功的“養(yǎng)成系”偶像，即便現(xiàn)在三人已經(jīng)很少合體，但各自的粉絲團(tuán)依然強(qiáng)大。7周年之際，由于疫情，TFBOYS首次舉辦了線上演唱會。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，TFBOYS多個首唱新歌和首跳舞蹈現(xiàn)場在微博上引爆了多個熱搜，比如TFBOYS首唱團(tuán)歌《和你在一起》《燈火》，王俊凱首唱新歌《Beautiful》、王源首唱新歌《花瓣》、易烊千璽首唱新歌《粉霧海》等。從整體呈現(xiàn)來看，在視聽效果上更像是一場大型線上輕音樂劇。

由于三人的明星效應(yīng)，這次線上演唱會，票價分為三檔，分別是30元、158元以及860元，不同價位的票能夠享受的權(quán)益并不相同。比如消費(fèi)者支付860元獲得的權(quán)益中，包含藍(lán)光1080P直播，開放所有人單人機(jī)位，演唱會回放豪華版，以及售價280元的T恤、漁夫帽套裝；168元的PVC單肩包禮品；159元的七周年紀(jì)念版本《Heart》mini黑膠唱片及寫真；以及TFBOYS成員公仔的盲盒購買資格等。

不過860元這檔門票，很多粉絲看完都覺得不值，說看了個“寂寞”，引發(fā)粉絲爭議。還有粉絲吐槽：“花了錢，看到的是錄播，不是直播”、“花錢看各種機(jī)位的’慢動作重播’”。

記者簡單算了一筆賬，按照最低的每張票30元來看，這次演唱會僅僅是售票收入已經(jīng)超過3000萬元，而實(shí)際數(shù)目必然遠(yuǎn)不止于此。同時記者也注意到，這次線上演唱會上，也有不少商業(yè)贊助的身影，如三人和主持人直播連線時，三人桌面上分別放置了統(tǒng)一鮮橙多、柏悅礦泉水和百草味。而演唱會首頁，也直接設(shè)置了周邊售賣入口，從這個層面來看，這次線上演唱會的商業(yè)化變現(xiàn)手段較多。

記者從網(wǎng)易云音樂官方了解到，TFBOYS是第一個開篇的項目，線上大型演唱會目前還處于嘗試階段，有多少商業(yè)空間、能做到什么程度都在摸索。平臺同步進(jìn)行籌備的還有魚丁糸（蘇打綠）等線上演唱會。

線上演唱會付費(fèi)模式能否走通？

實(shí)際上，TFBOYS線上演唱會并非網(wǎng)易云音樂首次試水付費(fèi)模式。今年4月，網(wǎng)易云音樂發(fā)起“點(diǎn)亮現(xiàn)場行動”，其中，100場高品質(zhì)現(xiàn)場級音樂演出將以線上付費(fèi)直播模式進(jìn)行，付費(fèi)直播收入將100%給音樂人。

從商業(yè)的角度看，TFBOYS線上演唱會的熱鬧，或許并不能放之全行業(yè)皆準(zhǔn)。TFBOYS每年演唱會都會引起巨大討論，粉絲基數(shù)大，忠誠度高。賣票這件事，也不會遭遇粉絲的排斥，因此平臺可以大膽做商業(yè)化試水，背后深層次的邏輯依然是粉絲經(jīng)濟(jì)在推動。

但不能從這一個案例中，就能斷定，明星演唱會轉(zhuǎn)移到線上這件事，對平臺來說，就是一門絕對的好生意。今年不少明星都在線上舉辦了演唱會，但是基本都采取免費(fèi)入場模式，線上演唱會的盈利問題，平臺依然在探索中。

圖片來源：直播截圖

如騰訊音樂2020年Q2財報顯示，自今年3月推出以來，TME live已經(jīng)陸續(xù)打造了近二十場線上音樂會，參與明星包括五月天、陳奕迅、劉若英等，騰訊音樂設(shè)計并提供了各種增值服務(wù)，例如VIP專享和虛擬禮物。比如R1SE的線上演唱會試水了會員專享觀看的模式，其他明星的在線演唱會招商上也吸引了不少品牌。

一場傳統(tǒng)的線下演唱會，收入渠道主要是售票收入和品牌贊助，其中品牌贊助的比例較小，多數(shù)還是依靠消費(fèi)者買票。記者注意到，TFBOYS線上演唱會試水付費(fèi)模式以后，線上演唱會盈利模式主要是在線打賞、用戶付費(fèi)和品牌贊助三種。

線上演唱會，更多的是流量變現(xiàn)思路。從在線人數(shù)看，TFBOYS這次線上演唱會觀看人數(shù)可以坐滿近10個鳥巢（鳥巢觀眾容量是8萬人），一次線下演唱會顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的。但這樣的變現(xiàn)方式，門檻也非常高，畢竟不是所有明星或者歌手都有巨大的流量，能夠讓粉絲心甘情愿為票價買單，讓品牌愿意投放。

但TFBOYS線上演唱會，也讓網(wǎng)易云音樂有了第一步的經(jīng)驗。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，無論是騰訊音樂還是網(wǎng)易云音樂，對于線上演唱會的探索將會繼續(xù)，但疫情這個特殊環(huán)境帶來的新契機(jī)能否持久也需要打一個問號，也是對平臺運(yùn)營模式的考驗。該人士認(rèn)為，未來線上演唱會會成為一種獨(dú)特的模式，但線下演唱會一定不會消亡。

“畢竟線下演唱會的氛圍是線上無法取代的，很多人就是為了看一眼自己喜歡的歌手，感受現(xiàn)場的氛圍。這就好比雖然疫情期間可以看線上電影，但電影院開門以后，消費(fèi)者依然會走進(jìn)電影院?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/span>

記者|許戀戀?編輯|董興生 盧祥勇?杜波

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