每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 魏官紅    

一系列停貨漲價(jià)組合拳后，瀘州老窖（000568，SZ）宣布上調(diào)國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)。在此次提價(jià)后，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的結(jié)算價(jià)達(dá)到了890元/瓶。這一價(jià)格已經(jīng)與五糧液普五的出廠價(jià)格相近。

一位瀘州老窖經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，結(jié)算價(jià)是指經(jīng)銷商向廠商拿貨的底價(jià)，調(diào)整結(jié)算價(jià)相當(dāng)于變相調(diào)整產(chǎn)品出廠價(jià)。該經(jīng)銷商還表示，目前國(guó)窖1573的價(jià)格已經(jīng)實(shí)質(zhì)性拉升，需求量也得到極大恢復(fù)。

變相調(diào)整出廠價(jià)

在一系列的停貨漲價(jià)后，瀘州老窖又有了新動(dòng)作。8月24日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知稱，自今年9月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)30元/瓶。

前述瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)記者表示，結(jié)算價(jià)是指經(jīng)銷商向?yàn)o州老窖公司拿貨的底價(jià)，即在配額內(nèi)出廠價(jià)扣除相應(yīng)優(yōu)惠等后的最低價(jià)。此前，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)在850元/瓶左右，此次上調(diào)40元/瓶后，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝的結(jié)算價(jià)達(dá)到了890元/瓶。而這一價(jià)格已經(jīng)與五糧液普五的出廠價(jià)格相近。

在提高國(guó)窖1573結(jié)算價(jià)以前，瀘州老窖已經(jīng)打出了一套停貨提價(jià)的“組合拳”。

今年7月以來，瀘州老窖方面先后發(fā)布52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝零售價(jià)建議1399元/瓶，團(tuán)購價(jià)不得低于980元/瓶；52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝在華北(東北)大區(qū)的零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶；暫停接收國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)等通知。

進(jìn)入8月，瀘州老窖又稱，由于國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品停貨后，全國(guó)價(jià)格上行迅速，產(chǎn)品流速加快，需求量大增。為激勵(lì)先進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷商和終端，保障區(qū)域供貨需求，推進(jìn)各級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，要求各經(jīng)銷客戶及終端國(guó)窖1573經(jīng)典裝配額采取合格價(jià)格發(fā)票兌換方式執(zhí)行。

“采取合格價(jià)格發(fā)票”即按照發(fā)票的成交價(jià)格來兌換配額，這意味著渠道必須按合規(guī)價(jià)格出貨。

瀘州老窖的挺價(jià)意圖不言而喻。彼時(shí)就有市場(chǎng)人士猜測(cè)，瀘州老窖后續(xù)將提升出廠價(jià)，完成從零售價(jià)、團(tuán)購價(jià)、市場(chǎng)暗流價(jià)到出廠價(jià)的完整閉環(huán)提升。

之所以提升結(jié)算價(jià)而不是直接宣布提升出廠價(jià)，前述經(jīng)銷商認(rèn)為，此舉是為配合前述以合格價(jià)格發(fā)票兌換配額的舉措，有效保障酒是以符合廠家要求的價(jià)格最終流向了消費(fèi)者，既規(guī)避了經(jīng)銷商積壓囤貨，也可以比較真實(shí)地反應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)銷狀況。

市值創(chuàng)歷史新高

今年7月，瀘州老窖曾召開年度股東大會(huì)。會(huì)上，瀘州老窖管理層表示，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品要堅(jiān)決執(zhí)行跟價(jià)策略。目前看來，瀘州老窖的出廠價(jià)和零售指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)跟上了五糧液普五的腳步。也是在該次會(huì)議上，瀘州老窖方面公開表示，國(guó)窖1573的價(jià)格已經(jīng)基本恢復(fù)至歷史最高水平。

目前，國(guó)窖1573的市場(chǎng)動(dòng)銷情況與真實(shí)價(jià)格水平如何？

天風(fēng)證券的調(diào)研顯示，今年4月，國(guó)窖1573在部分區(qū)域的動(dòng)銷水平恢復(fù)到去年同期的50%，5月恢復(fù)到70%左右，6月底則恢復(fù)到了去年同期的90%。

天風(fēng)證券研報(bào)還顯示，從批價(jià)上來看，從去年3月開始，國(guó)窖與五糧液的差距逐漸拉大，國(guó)窖上調(diào)價(jià)格的空間較大，且為站穩(wěn)高端定位，公司在提價(jià)上有一定的動(dòng)力。公司提價(jià)政策實(shí)施得有條不紊，從“控貨”到“停貨”再到“提價(jià)”逐步落地，該團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，停貨提價(jià)或是為大批量回款做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)該回款將在7月、8月份實(shí)現(xiàn)。

前述瀘州老窖經(jīng)銷商也表示，自國(guó)窖1573經(jīng)典裝全國(guó)停貨后，價(jià)格拉升較為迅速，打款價(jià)已經(jīng)達(dá)到900元/瓶，渠道流通速度也有所加快。

8月25日早盤，白酒板塊表現(xiàn)活躍，瀘州老窖漲幅居首。當(dāng)日瀘州老窖收盤價(jià)達(dá)138.37元/股，漲幅8.05%，市值超2020億元，創(chuàng)下歷史新高。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖