每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

首期公司：邁瑞醫(yī)療（300760，SZ）

公司市值：3863.2億元（截至8月24日）

核心競爭力：體系化研發(fā)創(chuàng)新能力，先進(jìn)的質(zhì)量管理和智能制造體系，全球深度覆蓋、專業(yè)服務(wù)的銷售體系，全方位、全時段、全過程售后服務(wù)體系等

機(jī)構(gòu)評價：“全球抗疫貢獻(xiàn)卓著”“長遠(yuǎn)發(fā)展動力充足”“國之大器，穩(wěn)健前行”“醫(yī)械航母踏浪前行”

《硅谷熱》中寫道，在硅谷，有30多家半導(dǎo)體公司是仙童公司的直接或間接后裔。而在中國醫(yī)療器械領(lǐng)域，也有著這么一個“深圳仙童”——安科高技術(shù)股份有限公司（以下簡稱安科）。邁瑞醫(yī)療董事長李西廷，就出自這家“深圳仙童”。

1991年，李西廷決定從安科辭職下海，改變?nèi)松窂健G下“鐵飯碗”去創(chuàng)業(yè)，這在當(dāng)年的深圳，其實(shí)并不算太稀奇。那時，李西廷和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊把辦公室選在了安科附近，在蛇口港周遭的一間民房里。

30年后，當(dāng)李西廷在位于深圳高新科技園的邁瑞大廈總部回憶創(chuàng)業(yè)往事時，他對腳下的土地依然充滿著感慨，“變化太大了，按當(dāng)年的條件，從蛇口去羅湖都需要花一個上午的時間，你看現(xiàn)在，多快”。30年，增長的是市值、營收、人口、GDP，還有年輪。但在與李西廷談?wù)搫?chuàng)新時，依然能發(fā)現(xiàn)，他與邁瑞醫(yī)療，乃至深圳仍在不斷思考、改變。

圖片來源：邁瑞醫(yī)療

深圳往事：錢不夠，直接找市領(lǐng)導(dǎo)反映

李西廷與深圳的緣分，可追溯到1986年。當(dāng)時，中科院和美國的一家高技術(shù)公司合資成立了安科——中國最早的高科技醫(yī)療器械公司。當(dāng)時的李西廷由于專業(yè)符合，被中科院調(diào)往工作。

李西廷在安科時，與醫(yī)院接觸很多。“你看現(xiàn)在中國醫(yī)療器械市場確實(shí)很大，但上世紀(jì)90年代醫(yī)療資源非常匱乏，只有幾個大醫(yī)院才有現(xiàn)代化儀器，其余的都是基本儀器。”他舉例道，“一個醫(yī)院要1萬多種醫(yī)療設(shè)備，（當(dāng)時）中國只能做消毒柜、病床、鑷子、夾子、針管，稍微有點(diǎn)技術(shù)性的都沒有，缺得太多了”。

缺失的背后是價格高昂，李西廷記得，在青島，一臺進(jìn)口監(jiān)護(hù)儀賣給醫(yī)院的價格是13萬元，但成本才幾千塊。1991年，40歲的李西廷覺得自己不能再等了，已經(jīng)成為安科技術(shù)骨干的他，拉上了徐航、成明和等同事，成立了邁瑞醫(yī)療。

一開始，邁瑞醫(yī)療靠代理醫(yī)療器械產(chǎn)品起家。期間，李西廷也開始琢磨，研發(fā)自身技術(shù)力量范圍內(nèi)的，又能在市場上形成需求的產(chǎn)品。當(dāng)時他判斷，醫(yī)院對監(jiān)護(hù)儀需求比較大。

在研發(fā)第一臺血氧監(jiān)護(hù)儀時，邁瑞醫(yī)療就遇到了資金困難。李西廷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，邁瑞醫(yī)療當(dāng)時沒品牌、沒技術(shù)優(yōu)勢，也沒有資產(chǎn)可以抵押，吃過很多閉門羹。他當(dāng)時想到去找市領(lǐng)導(dǎo)反映困難，結(jié)果問題很快就得到了解決——從當(dāng)時的科技局批了95萬元貸款給邁瑞用一年。第二年，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品研發(fā)出來了，但生產(chǎn)又沒錢。分管的領(lǐng)導(dǎo)，又通過信用合作社給邁瑞醫(yī)療批了500萬元貸款，解了公司燃眉之急，也開啟了邁瑞醫(yī)療的自主研發(fā)之路。

“在深圳，認(rèn)真做事的企業(yè)，有什么困難找分管領(lǐng)導(dǎo)都能得到解決，這里對國企和民企沒有區(qū)別，都是一樣重視。”李西廷感慨，這筆錢幫邁瑞解了燃眉之急。

但企業(yè)需要融資，靠領(lǐng)導(dǎo)的行政命令也不是長久之計。后來，深圳市政府就創(chuàng)新地成立了深創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)基金和擔(dān)保公司，解決這類實(shí)際問題。

李西廷感受很深的另一點(diǎn)是，在深圳除了分管領(lǐng)導(dǎo)能及時為企業(yè)排憂解難，政府出臺的政策和規(guī)章也都能落實(shí)到位——特別是這幾年，給企業(yè)、社會的資金上的承諾都能兌現(xiàn)，而不是只能給企業(yè)優(yōu)惠政策。

對邁瑞醫(yī)療在過去20多年的迅速發(fā)展，李西廷認(rèn)為，這是趕上了深圳發(fā)展高科技的紅利——為了扶持產(chǎn)業(yè)，深圳市政府會想盡一切辦法落實(shí)人才、資金、土地，“在服務(wù)于經(jīng)濟(jì)這點(diǎn)上，深圳確實(shí)做得很好”。

產(chǎn)業(yè)培育：要的是吸引人才、建好配套

邁瑞醫(yī)療最初的辦公場地，就在南山區(qū)蛇口港附近。這里面積不足深圳十分之一，卻擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)3500多家，被稱作中國最具硅谷氣質(zhì)的城區(qū)。

邁瑞在南山區(qū)和深圳一同成長，讓李西廷感到“非常有幸”，“邁瑞是隨著深圳改革開放一步步發(fā)展起來的，踏在了特區(qū)發(fā)展的鼓點(diǎn)上”。是深圳這樣的創(chuàng)新沃土，成就了今天的邁瑞。邁瑞也在這里帶動了產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步，應(yīng)該說，今天深圳的醫(yī)療器械行業(yè)在全國范圍內(nèi)已處于領(lǐng)先狀態(tài)。

談起政府如何支持產(chǎn)業(yè)時，李西廷表示，這是立體和系統(tǒng)性的，不光是資金和土地方面，還需要有對高端人才的吸引力和產(chǎn)業(yè)配套。

首先，在像邁瑞這種以電子產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的制造企業(yè)眼中，深圳的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和條件，是我國產(chǎn)業(yè)配套最為完善、性價比最高的地區(qū)。

邁瑞醫(yī)療95%的配件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，絕大部分可以在以深圳為原點(diǎn)的40公里半徑范圍內(nèi)“搞定”，李西廷介紹：深圳的電路板全球領(lǐng)先，公司超聲設(shè)備需要20多層的電路板，模具也開得很多，這對高科技公司是非常好的產(chǎn)業(yè)支撐。

在人才方面，李西廷深知，人才是維持企業(yè)生命力的源泉，但對人才的吸引程度，不是一家企業(yè)就能營造出來的。好在，深圳一直在營造這樣的氛圍——不僅城市建設(shè)國際化，對高端人才的退稅力度也很大，而且還在增加。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，深圳市南山區(qū)現(xiàn)有院士34人，深圳市高層次人才6000余人，各類人才擁有量穩(wěn)居全市第一。為增強(qiáng)后勁，南山區(qū)升級人才“領(lǐng)航計劃”，僅“十三五”期間就安排了不少于60億元用于各類人才引進(jìn)、服務(wù)、獎勵等。對國際頂尖人才和團(tuán)隊，最高支持可達(dá)5000萬元。

不過，李西廷也談道，雖然國內(nèi)涌現(xiàn)出了以邁瑞醫(yī)療為代表的醫(yī)療器械企業(yè)，但如果按營收10億元以上算，規(guī)模以上企業(yè)還不夠，產(chǎn)業(yè)鏈還要進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)然，這也不是深圳自身就能解決的問題。

一些思考：引導(dǎo)創(chuàng)新的方式也要創(chuàng)新

回歸A股后的邁瑞醫(yī)療，也重新回到聚光燈下。在今年1月舉行的第六屆全球深商大會頒獎典禮上，李西廷被評為2019年“影響中國的深商領(lǐng)袖”。

評審會給李西廷的評語是：“中國第一代醫(yī)療器械開發(fā)人員，中國醫(yī)藥行業(yè)十大領(lǐng)創(chuàng)人物，中國第一家在紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老和靈魂人物。他帶領(lǐng)邁瑞創(chuàng)造了中國醫(yī)療器械行業(yè)史上諸多第一，也是全球醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一。”

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者李西廷，圍繞著創(chuàng)新這個詞，自然也有不少話想說。

創(chuàng)新對于邁瑞來說，是扎實(shí)的研發(fā)投入。邁瑞堅持把年銷售收入的10%投入到研發(fā)中去，近3年的研發(fā)投入超過40億元，建立起了全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，填補(bǔ)了多項國內(nèi)技術(shù)空白。據(jù)介紹，邁瑞未來將持續(xù)保證研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)全球研發(fā)實(shí)力，同時對前沿技術(shù)不斷探索，努力實(shí)現(xiàn)從局部醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的全球技術(shù)引領(lǐng)邁向全產(chǎn)線的全球技術(shù)引領(lǐng)階段。在不斷突破高端技術(shù)的同時，也會將高端技術(shù)和功能往中低端產(chǎn)品下沉，從而更好地普及高端科技。

“創(chuàng)新是邁瑞的基因，也是邁瑞持續(xù)健康發(fā)展的源動力。”李西廷對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談道：他理解的創(chuàng)新，是一種日積月累的“笨功夫”，是一個從量變到質(zhì)變、厚積薄發(fā)的過程。“笨功夫”立足創(chuàng)新、“苦功夫”追求高端制造、“細(xì)功夫”建立工匠精神，這是邁瑞醫(yī)療發(fā)展的翅膀。

但李西廷也看到，國內(nèi)真正扎根于原創(chuàng)技術(shù)、有真正創(chuàng)新的公司還是不多——即便邁瑞要做這樣的原創(chuàng)創(chuàng)新難度也很大?；驹淼奈锢?、化學(xué)創(chuàng)新難度非常大，現(xiàn)在有很多是其他形式上的創(chuàng)新，但歸根結(jié)底，真正要鼓勵的還是前者。

更糟糕的是，現(xiàn)在很多企業(yè)投機(jī)性很強(qiáng)，看到某個領(lǐng)域賺錢就都去做，一窩蜂跟上去搞低端競爭，造成重復(fù)浪費(fèi)。

“不能說看到火鍋賺錢就去開火鍋店，不賺錢了又去干燒烤。”他建議，還是需要用政策去引導(dǎo)這些團(tuán)隊去做創(chuàng)新。在這方面，他看到有兩個問題。一是很多進(jìn)行核心技術(shù)創(chuàng)新的團(tuán)隊，卻不受社會認(rèn)可。因此，首先要從知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做起，給創(chuàng)新進(jìn)行價值還原。第二，是對于真正創(chuàng)新的企業(yè)，要考慮怎么去實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠政策覆蓋，因?yàn)檫@些公司比較小，好多政策是享受不到的。

回應(yīng)市場：醫(yī)療設(shè)備還有很大增長空間

作為創(chuàng)業(yè)板市值排名靠前的公司，市場也關(guān)注后疫情時代中，邁瑞醫(yī)療的增長空間還有多大，會否遇到業(yè)績天花板？

要探討這個問題，可以先看看疫情對邁瑞醫(yī)療來說意味著什么。

“現(xiàn)在全世界都知道邁瑞醫(yī)療是做什么的，極大地提升了品牌知名度，以前進(jìn)不去的國家和市場這次都進(jìn)去了。”李西廷說道。

疫情下，海內(nèi)外市場都缺呼吸機(jī)，很多人都來中國找。自3月疫情在全球多國暴發(fā)以來，邁瑞就收到了來自超過100個國家和地區(qū)的抗疫設(shè)備需求?？梢钥吹?，通過此次疫情引發(fā)的應(yīng)急采購，邁瑞大量拓展了海內(nèi)外高端客戶群，迅速提升了公司品牌影響力。

在此期間，邁瑞的原則是不因行情和成本原因漲價，堅持品牌靠產(chǎn)品、產(chǎn)品靠質(zhì)量。“最終還是要用產(chǎn)品質(zhì)量來說話。”李西廷提出，產(chǎn)品品質(zhì)與整體服務(wù)是邁瑞在疫情中脫穎而出的關(guān)鍵。同時，整體響應(yīng)速度、交付能力、臨床支持等過硬的專業(yè)素質(zhì)，也給全球客戶留下了深刻印象。邁瑞對標(biāo)準(zhǔn)的要求一直很高，在美國每年2億多美元的銷售額，就是源于對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，才贏得了客戶認(rèn)可。

那國內(nèi)市場的增長空間呢？李西廷對此也很樂觀。他說，這次疫情主要拉動了生命信息與支持產(chǎn)線的相關(guān)設(shè)備需求增長——公司是相應(yīng)地提升了監(jiān)護(hù)儀和呼吸機(jī)的產(chǎn)能，但不代表疫情會透支生命信息與支持產(chǎn)線未來的增長。

“包括中國在內(nèi)的全球各國在疫情期間都認(rèn)識到，自身衛(wèi)生系統(tǒng)和疾控體系在應(yīng)對重大疫情時存在不完善的地方，這勢必會導(dǎo)致這些國家更加重視重癥醫(yī)學(xué)、傳染病防控等學(xué)科建設(shè)，并擴(kuò)大國家的醫(yī)療物資戰(zhàn)略儲備，這些舉措都將涉及相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的采購，具有積極影響。”李西廷強(qiáng)調(diào)，一家醫(yī)院需要1萬多種醫(yī)療設(shè)備，全球的需求量也不會減少。

從體量來看，很多國外醫(yī)療器械公司已有百年歷史，一年的營收有100億美元、200億美元，而邁瑞呢，不到30歲，營收不過才100多億元，相比起來，也可以說還是一家很小、很年輕的公司。

這種差距，既是想象空間，也是一種鞭策。

“中國的制造業(yè)，包括核心技術(shù)、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)?shù)牟罹唷２还車?、民族，還是企業(yè)、個人，一定要清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，然后靠勤奮和效率來慢慢提升。”李西廷指出，千萬不能滿足于現(xiàn)狀、止步不前。要想真正奪下國際市場，還需要經(jīng)過幾代人的努力。

下一個10年，邁瑞的目標(biāo)很明確：進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名。