“上網(wǎng)課用猿輔導(dǎo)，做練習(xí)用猿題庫，找解決方法用小猿搜題”……隨著猿輔導(dǎo)的廣告在電視、app及電梯間等不同渠道鋪天蓋地襲來，這家在線教育領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”再次傳出融資消息。

今日，據(jù)36氪消息，猿輔導(dǎo)即將完成新一輪12億美元融資，老股東騰訊、高瓴和博裕資本都參與其中，交易將于近期完成交割，而這距離其10億美元G輪融資剛剛過去了5個月。對此消息，猿輔導(dǎo)表示不予置評。

直播雙師大班課與斑馬AI課增長迅猛 今年營收或逼近200億

憑什么支撐78億美元的估值，是猿輔導(dǎo)在今年3月完成G輪融資時被頻頻提及的問題。成立于2012年的猿輔導(dǎo)如今旗下?lián)碛性齿o導(dǎo)、小猿搜題、猿題庫、斑馬AI課、粉筆網(wǎng)等多款在線教育產(chǎn)品，其中最核心的產(chǎn)品是面向K12板塊的“在線直播雙師大班課”和面向啟蒙階段的“斑馬AI課”。

今年3月，猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人、CEO李勇曾透露，其中小學(xué)網(wǎng)課的長期正價班學(xué)員超過100萬。據(jù)媒體報道，最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年秋季，猿輔導(dǎo)K12正價在讀學(xué)生人次或?qū)⑦_(dá)370萬左右，其中網(wǎng)課秋季正價在讀學(xué)生人數(shù)220萬，這一數(shù)字在目前在線教育公司中處于領(lǐng)先地位。此外，斑馬AI課是猿輔導(dǎo)快速增長的又一大重要支撐。此前有投資人透露，2019年斑馬AI課每個季度增長都會翻倍，9月份單月破億；今年3月，斑馬AI課的單月收入已增長至3個億。而最新數(shù)據(jù)顯示，斑馬AI課正價在讀學(xué)生人數(shù)或已達(dá)150萬。

據(jù)悉，猿輔導(dǎo)本輪融資中提供給投資人的數(shù)據(jù)顯示，該公司測算今年的現(xiàn)金收入將達(dá)到180億~200億人民幣，相比于年初那輪融資上調(diào)了30%以上。其中，K12板塊的目標(biāo)收入約150億人民幣，成人教育板塊（粉筆公考）約40億人民幣。

“從它身上，投資人看到了挑戰(zhàn)新東方和好未來霸主地位的可能性。”藍(lán)象資本合伙人周爽曾表示，“目前猿輔導(dǎo)已經(jīng)部分證明了用互聯(lián)網(wǎng)思路、科技和工具做教育產(chǎn)品的能力，一級市場預(yù)期現(xiàn)在的團(tuán)隊能持續(xù)做出有競爭力的產(chǎn)品，猿輔導(dǎo)的市值里面有很大一部分是預(yù)期的價值。”

對于猿輔導(dǎo)持續(xù)大額的融資，公司聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫也曾表示，“融資對猿輔導(dǎo)來說有兩大作用：第一，保證公司可以更長期看問題，對短期的盈利可以不是那么追求，該投入的時候繼續(xù)投入；第二，疫情對很多行業(yè)產(chǎn)生重大影響，融到資之后可以抵抗更大的風(fēng)險和‘黑天鵝事件’。”

圖片來源：攝圖網(wǎng)

燒錢投放不止在線教育 頭部企業(yè)卡位戰(zhàn)仍在繼續(xù)

2020年對于在線教育而言無疑是拐點(diǎn)之年，疫情為在線教育企業(yè)提供了難得的凸顯其價值的機(jī)會。無論從覆蓋范圍、學(xué)員數(shù)量還是企業(yè)品牌影響力，在線教育這一產(chǎn)品開始從過去的創(chuàng)新嘗試、行業(yè)重要補(bǔ)充等身份，開始正式躋身主流認(rèn)可之列。

今年7月，在“作業(yè)幫”完成7.5億美元融資之際，曾有行業(yè)人士向每經(jīng)記者表示，在線教育仍處于快速增長階段，資本持續(xù)加持意在培育頭部企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，對企業(yè)盈利方面尚未有過多要求。“目前，行業(yè)內(nèi)好未來、猿輔導(dǎo)相對靠前，之后是跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道、作業(yè)幫等，字節(jié)跳動在教育業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也值得期待。”上述人士表示。

記者注意到，今日作業(yè)幫也發(fā)布了2020暑期業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，其付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜芜_(dá)780萬、同比增長超過390％，暑期正價班學(xué)員就讀人次超過171萬、同比增長超過350％，60%的學(xué)員來自一二線城市之外。

“現(xiàn)階段在線教育領(lǐng)域尚沒有出現(xiàn)顛覆性產(chǎn)品和模式，已有的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品會很快被競爭對手模仿。”周爽曾表示，“先在每個主要賽道布局，然后持續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)，這是一種很互聯(lián)網(wǎng)的打法，但會導(dǎo)致產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。”

在記者隨機(jī)詢問的幾位家長中，他們對猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等品牌的差異性感知也并不明顯。“現(xiàn)在各式各樣的網(wǎng)課也比較多，先接觸到哪一個，孩子覺得老師講得還不錯，成績有提升就會繼續(xù)學(xué)下去。”由此可見，依靠大量投放來搶占市場，對于當(dāng)下的在線教育企業(yè)而言依然相當(dāng)重要。

2019年暑期，頭部在線教育企業(yè)曾發(fā)起高達(dá)數(shù)十億元的流量戰(zhàn)，這一態(tài)勢在今年似乎有增無減。今年4月，網(wǎng)易有道簽下中國女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業(yè)幫即宣布中國女排代言直播課。除了探索代言人這一營銷手段，綜藝植入也遍地開花：作業(yè)幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰學(xué)旗下高途課堂聯(lián)手國民綜藝《極限挑戰(zhàn)》、字節(jié)跳動旗下瓜瓜龍系列產(chǎn)品的廣告更是出現(xiàn)在《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《快樂大本營》、《妻子的浪漫旅行》等幾大熱播綜藝節(jié)目中。而在常規(guī)的綜藝、影視劇合作外，猿輔導(dǎo)還成為2020央視春晚特約合作伙伴，7月其再次宣布成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方在線教育服務(wù)贊助商。

“持續(xù)地做市場投放本來就是業(yè)務(wù)的組成部分。”李鑫曾表示，“但廣告投放并不是核心，更重要的是后端的服務(wù)和續(xù)費(fèi)能力，教育是很長期的消費(fèi)，服務(wù)的保障和提升是一個長期的過程，核心是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)