每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“既然人家（股東）那么信任你，把錢交給你，你就要給人家分紅，我們這幾年大概分了利潤的40%到50%。”近日，瑞爾特（002790，SZ）董事長羅遠(yuǎn)良在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說。

廈門作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，孕育了一批出口企業(yè)，瑞爾特就是其中之一。瑞爾特屬于衛(wèi)浴行業(yè)，產(chǎn)品涵蓋沖水組件、智能坐便器等智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。其中，沖水組件是瑞爾特的核心產(chǎn)品，沖水組件如同手表中的機(jī)芯，它決定了便器的沖洗質(zhì)量、安全性、節(jié)水效果和使用壽命等，是便器最核心的配套部件。

今年7月，《廈門市促進(jìn)衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干措施》發(fā)布，對廈門的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)提出了“打造千億衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)，建設(shè)國際衛(wèi)廚名城”的目標(biāo)。

羅遠(yuǎn)良表示，他對廈門的千億衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈充滿信心。對于瑞爾特所處的細(xì)分賽道，羅遠(yuǎn)良認(rèn)為，“智能化”產(chǎn)品會是一個(gè)強(qiáng)勁的增長點(diǎn)，公司已經(jīng)開始布局。

此外，對于廈門首推的“云展會”模式，羅遠(yuǎn)良稱：“我很看重展會，展會是我們跟專業(yè)客戶建立聯(lián)系的重要途徑，線上的展會我以后會每年參加。”

瑞爾特董事長羅遠(yuǎn)良 圖片來源：受訪者供圖

一家沒有有息負(fù)債的公司

翻開瑞爾特2019年的財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)很重要的特點(diǎn)映入眼簾，那就是瑞爾特的資產(chǎn)負(fù)債表上沒有有息負(fù)債。2019年末，瑞爾特的資產(chǎn)負(fù)債率僅13.25%。查閱瑞爾特之前的年報(bào)可以明顯地發(fā)現(xiàn)，瑞爾特上市至今，資產(chǎn)負(fù)債率一直都在10%左右。

這種情況，在A股上市公司中并不多見。羅遠(yuǎn)良向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱：“我們不去做貸款，不做并購，也不亂投資，這也是我們能夠經(jīng)過二十多年的競爭存活下來的原因之一。”

反觀瑞爾特的分紅，比例則比較高。2016年至2019年，瑞爾特現(xiàn)金分紅5次，累計(jì)分紅約3億元，占累計(jì)凈利潤比例約43.48%。

上市不借錢，還高分紅，為什么要上市？羅遠(yuǎn)良回答稱：“一個(gè)民營企業(yè)能做到上市，其實(shí)是一個(gè)很高的平臺，從發(fā)展的角度來說，企業(yè)做得好，資本市場都是愿意給錢給你的，讓你去發(fā)展，當(dāng)然你要分紅給我，你做個(gè)鐵公雞，一毛不拔，誰拿錢給你？你只要做得好，市場會拿更多的錢給你，這是一個(gè)很好的融資平臺。”

“另外一個(gè)方面是，中國民營企業(yè)都面臨這個(gè)問題，比如我的下一代如果不想接班了，那公司將來可能經(jīng)營不好，但進(jìn)入資本市場后不存在這個(gè)問題，因?yàn)槟闶枪姽玖?，可以吸引很多高端人才加入公司參與經(jīng)營，讓公司持續(xù)發(fā)展。”羅遠(yuǎn)良表示。

值得注意的是，在這樣穩(wěn)健的財(cái)務(wù)表現(xiàn)之下，瑞爾特的股價(jià)卻處于低迷狀態(tài)。瑞爾特的前幾大股東較為穩(wěn)定，這些股東既是瑞爾特的股東，也是瑞爾特的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“我們不太關(guān)注股票價(jià)格，我們的想法還是把公司經(jīng)營做好，做我們熟悉的領(lǐng)域，相信市場最終會給出合理的價(jià)值判斷。”羅遠(yuǎn)良表示。

對接國際品牌供應(yīng)商用了三年多時(shí)間

“銷售最核心的就是誠信。”羅遠(yuǎn)良向記者說道。

羅遠(yuǎn)良是銷售出身，在瑞爾特主要的四個(gè)合伙人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，羅遠(yuǎn)良管戰(zhàn)略和銷售，“誠信”是羅遠(yuǎn)良對銷售最核心本質(zhì)的理解。

“參加展會，然后我們通過網(wǎng)絡(luò)去收集全世界馬桶廠商的資料，不斷給他們打電話，給他們發(fā)郵件，問人家要不要寄樣品過去。”羅遠(yuǎn)良回憶起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷。

如今，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)占了瑞爾特營收的近4成，很多國際大牌廠商都是瑞爾特的客戶。然而，在回憶起這段歲月時(shí)，羅遠(yuǎn)良不禁感慨創(chuàng)業(yè)過程的艱難。

羅遠(yuǎn)良1966年出生于福建龍巖連城，家里兄弟姐妹眾多，那個(gè)年代吃飽飯都存在問題，羅遠(yuǎn)良在高中便輟學(xué)，自己出去開飯館、開車、開百貨商場、做學(xué)徒，一路摸爬滾打進(jìn)入了衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)。

“我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)沒有一步步規(guī)劃，最初的目的就是為了自己生活過得好一點(diǎn)。”羅遠(yuǎn)良說。

1993年，27歲的羅遠(yuǎn)良經(jīng)歷了人生低谷，只身來到廈門，在衛(wèi)浴行業(yè)打工六年之后，羅遠(yuǎn)良開始了創(chuàng)業(yè)之路。“剛來廈門時(shí)，我打兩份工，一份是白天的工作，一份是晚上去做搬運(yùn)工。”

在羅遠(yuǎn)良身上，除了早年貧困帶來的動力，另外一個(gè)重要的創(chuàng)業(yè)因素在于其父親的教育，羅遠(yuǎn)良向記者透露，其父親曾在他小時(shí)候問過他一個(gè)問題：“你一個(gè)人想多賺錢，一天打兩份工，你能堅(jiān)持幾天？”

“能堅(jiān)持一個(gè)禮拜，然后就累死了。”羅遠(yuǎn)良回答。

“那如果你請別人來幫你做，你能堅(jiān)持多久？”羅遠(yuǎn)良父親問。

這段對話，對羅遠(yuǎn)良產(chǎn)生了重要影響，包括后來其創(chuàng)辦瑞爾特，或多或少也受到父親與他的對話潛移默化的影響。

“在創(chuàng)業(yè)之初，我們就設(shè)立了國際市場部，要開拓國際市場。”羅遠(yuǎn)良表示。而這當(dāng)中最艱辛的莫過于與國際眾多知名品牌商打交道。

“（跟XXX國際品牌廠商）我是展會上認(rèn)識的，然后是數(shù)十次拜訪，但他們當(dāng)時(shí)很排斥中國的產(chǎn)品，最后我去到廠商的美國總部，把他們辦公樓的水箱換上了我們的產(chǎn)品，他們用了三年，才開始測試我們的產(chǎn)品。”羅遠(yuǎn)良向記者表示。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量也不差，價(jià)格很好，我自己去裝的。當(dāng)時(shí)是他們美國總部的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人拍板我們可以裝，他們真的用了三年，發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品確實(shí)很好，現(xiàn)在這家國際品牌廠商亞太地區(qū)的沖水組件都是我們提供的。”羅遠(yuǎn)良向記者表示。

掌舵企業(yè)是不斷學(xué)習(xí)的過程

“二十多年來，我們的產(chǎn)品價(jià)格就沒漲過。”羅遠(yuǎn)良向記者表示。

值得注意的是，羅遠(yuǎn)良所提及的“二十年產(chǎn)品不漲價(jià)”，是絕大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)過去二十年里經(jīng)歷過的。因?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)高速增長，工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供給不斷擴(kuò)大，進(jìn)而壓低了價(jià)格。

從另外一個(gè)角度來說，這正是經(jīng)濟(jì)增長給消費(fèi)者帶來的“福利”，消費(fèi)者可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品，相應(yīng)的，企業(yè)也在這個(gè)過程中經(jīng)過市場洗禮，大浪淘沙后存活下來的都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

但對于企業(yè)來講，價(jià)格不漲，成本上漲，導(dǎo)致了毛利率不斷下行。2016年度，瑞爾特的銷售毛利率約為37%，至2020年第一季度，已下降至24.71%。

對于毛利率下降，羅遠(yuǎn)良表示要從四方面入手：“第一是通過產(chǎn)品創(chuàng)新去增加技術(shù)含量，給客戶帶來除了價(jià)格之外的價(jià)值；第二就是通過智能化制造去降低成本；第三是通過規(guī)模效應(yīng)，把規(guī)模擴(kuò)大了，也能降低一些成本，多產(chǎn)生些利潤；第四就是我們目前對B端的生意比較多，還是要慢慢轉(zhuǎn)型做C端。”

在談及瑞爾特目前的“硬科技”產(chǎn)品時(shí)，羅遠(yuǎn)良向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，瑞爾特的節(jié)水型沖水組件可實(shí)現(xiàn)“坐便器水效等級指標(biāo)2級的坐便器平均用水量不超過5升，坐便器水效等級指標(biāo)1級的坐便器平均用水量不超過4升”，這個(gè)是瑞爾特的首創(chuàng)。

瑞爾特2019年年報(bào)顯示，瑞爾特在國內(nèi)沖水組件市場占有率排名估量位居第一名，在全球沖水組件市場占有率排名估量位居前三甲。

“未來，隨著居民生活水平不斷提高，隨著國家節(jié)水強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的深入實(shí)施，隨著落后產(chǎn)能的淘汰，低端沖水組件勢必將逐步退出市場，并逐漸被中高端節(jié)水型沖水組件替換、取代。”瑞爾特在2019年年報(bào)中稱。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

作為一家上市公司的掌舵人，羅遠(yuǎn)良認(rèn)為不斷的學(xué)習(xí)尤為重要，羅遠(yuǎn)良強(qiáng)調(diào)，要多讀經(jīng)典。

“一家企業(yè)要涉及方方面面的知識，涉及法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略、管理，當(dāng)然，不一定老板都懂，但是我們會聘請很多這方面領(lǐng)域的人才，然后由他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)這一塊。”羅遠(yuǎn)良向記者表示。

更重視公司未來幾年要做什么

“我重視現(xiàn)在賣什么，我更重視公司未來幾年要做什么。”談及戰(zhàn)略時(shí)，羅遠(yuǎn)良稱。

瑞爾特2019年年報(bào)顯示，智能坐便器在日本普及率約80%以上、韓國普及率約50%以上、中國大陸普及率約1%以上，智能坐便器在大多數(shù)國家普及率較低，全球智能衛(wèi)浴產(chǎn)品市場潛力巨大。

2015年1月，財(cái)經(jīng)作家吳曉波的《去日本買只馬桶蓋》引發(fā)全民對智能馬桶蓋板的關(guān)注，國務(wù)院總理李克強(qiáng)曾在2015年兩會期間回應(yīng)“出國買馬桶蓋”問題時(shí)稱，中國的企業(yè)要升級，如果國內(nèi)也有相同質(zhì)量的產(chǎn)品，應(yīng)該更有競爭力，“起碼能為消費(fèi)者省下機(jī)票錢！”近幾年，智能坐便器產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)加速發(fā)展，并逐漸成為衛(wèi)浴行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

瑞爾特的智能坐便器 圖片來源：受訪者供圖

“瑞爾特是從2008年開始布局智能馬桶的，技術(shù)上積累了十來年，真正銷售是從去年開始的，去年大概賣了10萬套，今年我估計(jì)會賣30萬至40萬套。”羅遠(yuǎn)良稱。

市場研究咨詢公司MRFR發(fā)布的一份關(guān)于全球智能坐便器市場的研究報(bào)告顯示，全球智能坐便器市場在2017年至2023年之間以15.12%的年復(fù)合增長率增長。按照該增長速度計(jì)算，在該期間內(nèi)全球智能坐便器市場價(jià)值將達(dá)到111億美元。

羅遠(yuǎn)良表示：“一般我如果要做哪個(gè)產(chǎn)品，我會先充分做市場調(diào)研，然后會組建團(tuán)隊(duì)，再進(jìn)行論證，如果這個(gè)方向確定沒有問題，我們再加大投入，一個(gè)是自己針對行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行判斷，一個(gè)是針對我們所有的客戶，向他們?nèi)チ私?，他們未來要什么產(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品。”

羅遠(yuǎn)良透露，未來他堅(jiān)定看好智能衛(wèi)浴的發(fā)展，瑞爾特也將在智能產(chǎn)品方面擴(kuò)大產(chǎn)能。

“我們每年都會做短期戰(zhàn)略，甚至三年、五年的長期戰(zhàn)略，然后每年都會去調(diào)整，如果還是靠這些沖水配件去吃飯，那很快就沒飯吃了，現(xiàn)在大家都看好智能坐便器，智能產(chǎn)品會替代傳統(tǒng)的水箱產(chǎn)品市場，我們只有不斷思考未來市場的需求和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)才能發(fā)展下去。”羅遠(yuǎn)良向記者表示。