每經(jīng)編輯 劉宏業(yè)

轉(zhuǎn)型，歷來是企業(yè)發(fā)展中的難關(guān)。一位企業(yè)“舵手”曾斷言，轉(zhuǎn)型等于又辦一次企業(yè)，但成功率只有50%。而實際上，學(xué)者給出的成功比例更低，只有25%。因為稀少，每一個轉(zhuǎn)型成功的案例都值得剖析。

9月2日下午的投資者交流會上，因云轉(zhuǎn)型取得階段性成功而引起市場關(guān)注的神州數(shù)碼（000034，SZ），多次被問及一個問題——過去的三年做對了什么？外界渴求獲得神州數(shù)碼的成功秘笈。該公司自2017年提出向“最具影響力的 Cloud MSP”轉(zhuǎn)型以來，云業(yè)務(wù)從0到2019年的15億，今年上半年錄得10億收入，成為疫情之下業(yè)績快速復(fù)蘇的助推器，神州數(shù)碼也由此成為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。

“我們順應(yīng)了時代發(fā)展的脈搏，整個信息產(chǎn)業(yè)正在向云和大數(shù)據(jù)的這個方向轉(zhuǎn)化，我們也比較堅決地做了這樣的轉(zhuǎn)型，特別是在云轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，我們通過投并購的方式引進(jìn)了新的團(tuán)隊，使得我們有了一個種子，然后讓種子發(fā)芽，發(fā)展壯大，引領(lǐng)整個公司向云的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型?！鄙裰輸?shù)碼集團(tuán)董事長兼總裁郭為總結(jié)其轉(zhuǎn)型成功背后的原因時表示。

種子是如何伸枝展葉，進(jìn)而成長為大樹？本文將帶您解析神州數(shù)碼三年來向云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵決策，拆解其轉(zhuǎn)型成功的隱藏密碼，以及未來的發(fā)展空間。

三年問鼎MSP市場榜首，云業(yè)務(wù)成長性可期

“只在此山中，云深不知處。”2011年，一位來自IBM研究院的專家對云計算的趨勢做了如上概括，云計算在最初以點滴滲透的方式在IT領(lǐng)域發(fā)展，直到2017年云服務(wù)支出占到了總潛在IT支出市場的約8%。而普遍認(rèn)為，一項技術(shù)的滲透率達(dá)到10%時，就會進(jìn)入加速增長階段。

節(jié)點臨近，市場走向活躍。2017年時，我國云計算市場規(guī)模已達(dá)672.8億元，需求逐步釋放，正處于爆發(fā)前夜。當(dāng)年度，我國工信部發(fā)布《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017~2019年）》（以下簡稱《行動計劃》），首度提出云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

也正是在2017年，神州數(shù)碼邁出了全面向云轉(zhuǎn)型的第一步：以神州云計算為載體，整合云資源，拓展云服務(wù)能力，收購國內(nèi)領(lǐng)先的云原生企業(yè)上海云角信息技術(shù)有限公司（以下簡稱云角信息），云業(yè)務(wù)開啟了全新的發(fā)展篇章。

彼時，神州數(shù)碼剛借殼回歸A股不久，選擇向云計算方向轉(zhuǎn)型，正是看準(zhǔn)了云計算服務(wù)市場的需求藍(lán)海?！按笮推髽I(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)不斷加快應(yīng)用步伐，大量中小微企業(yè)已應(yīng)用云服務(wù)。云計算正從游戲、電商、視頻向制造、政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域延伸拓展。”《行動計劃》精準(zhǔn)概括了云計算的發(fā)展趨勢。

三年過去，提及云服務(wù)商，神州數(shù)碼必在其列，在A股的云計算概念股中，神州數(shù)碼以96%的相關(guān)性高居龍頭地位。2020年7月，全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國第三方云管理服務(wù)市場份額報告，2019》，神州數(shù)碼已成功問鼎榜首，位列中國MSP市場份額首位。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，三年來，神州數(shù)碼云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)收入從實現(xiàn)0的突破，到全年營收突破15億元，三年復(fù)合增長率達(dá)到175%。其中，云資源及轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）三年收入復(fù)合增長率達(dá)211%，高于信通院統(tǒng)計的61%的行業(yè)平均增速；云管理服務(wù)（MSP）業(yè)務(wù)三年收入復(fù)合增長率達(dá)157%，也高于IDC統(tǒng)計的119%的行業(yè)平均增速。

就神州數(shù)碼自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)而言，云計算業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了業(yè)績助推器。今年上半年，云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入10.38億元，同比增長88.12%，體現(xiàn)了良好的韌性。

深度整合延展業(yè)務(wù)能力，全棧云服務(wù)布局成果顯著

8月底，創(chuàng)業(yè)板2.0正式起航。多位學(xué)者指出，未來A股將不斷深化注冊制改革，市場化并購重組是重點放開方向。另一方面，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，存量上市企業(yè)必然面臨著轉(zhuǎn)型升級的課題，投并購則是較普遍的選項。

但并購成功不意味著整合的成功，每年上千項并購重組中達(dá)成“1+1＞2”效果的仍是少數(shù)，這也是為何神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型成果被市場關(guān)注的原因之一。

自身的業(yè)務(wù)觸角是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，沒有土壤就難言后續(xù)發(fā)展。作為領(lǐng)先的整合IT服務(wù)企業(yè)，神州數(shù)碼三萬余合作伙伴遍及各大行業(yè)，敏銳捕捉到客戶的“上云”需求，是神州數(shù)碼發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的窗口。這或許可以解釋為何早在2016年上市之初，神州數(shù)碼就在戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)布局中提及了云業(yè)務(wù)。

神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型的一個關(guān)鍵節(jié)點在于收購云角信息，這場收購是神州數(shù)碼從梳理自身資源到聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的重要轉(zhuǎn)折點，此后，神州數(shù)碼打通了從上游海量云資源聚合到云增值服務(wù)的完整云服務(wù)價值鏈，為其成為中國市場領(lǐng)先的云管理服務(wù)提供商奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在一個快速發(fā)展的行業(yè)中，獲得高于市場平均水平的增速，是神州數(shù)碼基于云角信息進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的效果，而鼓勵創(chuàng)新、重視研發(fā)是整合取得成效背后的助推力。數(shù)據(jù)顯示，神州數(shù)碼今年上半年研發(fā)投入同比上漲33.74%。而2019年，神州數(shù)碼全年研發(fā)費用同比上漲50%，花費近1.5億元，主要投向了云業(yè)務(wù)研發(fā)。

三年間，神州數(shù)碼完成了全棧云服務(wù)的布局——構(gòu)筑了全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云的能力，并不斷擴(kuò)大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云廠商的TOP級合作伙伴優(yōu)勢。同時，繼成為IBM中國首家“Cloud Paks臻選合作伙伴”、與VMware共同發(fā)出推動以Kubernetes為核心的下一代企業(yè)云平臺的應(yīng)用倡議后，神州數(shù)碼與世界領(lǐng)先的開源解決方案供應(yīng)商紅帽達(dá)成長期合作，在開源、混合多云等領(lǐng)域展開落地實踐。

數(shù)據(jù)顯示，中國尚有50%的企業(yè)沒有“上云”，在云滲透的成熟度上仍落后于全球發(fā)達(dá)國家，這留給了神州數(shù)碼等云服務(wù)商幫助企業(yè)更好的“上云”、“管云”、“用云”的業(yè)務(wù)空間?！榜R太效應(yīng)”下，當(dāng)下具有份額優(yōu)勢的廠商有望獲得更大的市場。

“目前整個市場還是比較分散，沒有出現(xiàn)一家獨大，或者壟斷的情況，所以接下去我們會以MSP為戰(zhàn)略核心，進(jìn)一步推進(jìn)在云服務(wù)上的競爭力和核心價值?！鄙裰輸?shù)碼集團(tuán)CTO兼云業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁郝峻晟表示。

挖潛“云后”數(shù)據(jù)市場，毛利仍有上探空間

站在過去三年轉(zhuǎn)型的成果上，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)未來的發(fā)展還有多大的想象空間？

“從商業(yè)模式上來講，我們通過分銷和云資源轉(zhuǎn)售來打開客戶的門，通過MSP服務(wù)來實現(xiàn)客戶保持，通過現(xiàn)有解決方案和自有產(chǎn)品實現(xiàn)價值主張。”郝峻晟概括了神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。

觀察近半年來神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)落子，可以發(fā)現(xiàn)其對業(yè)務(wù)布局的層次性成長性。一方面，神州數(shù)碼的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式上持續(xù)得到印證，落地與Palo Alto等的SaaS Hosting合作項目，成為全球SaaS服務(wù)在中國落地、運營、發(fā)行商。同時，神州數(shù)碼正在打造自有產(chǎn)品“視訊云服務(wù)”業(yè)務(wù)，打通云服務(wù)的最后一公里。

另一方面，神州數(shù)碼正深度挖潛數(shù)字化的服務(wù)空間，開拓“云后市場”，這在神州數(shù)碼將其云業(yè)務(wù)豐滿為“云計算及數(shù)字化”業(yè)務(wù)時已顯露出布局邏輯?！拔覀兺ㄟ^ISV或數(shù)字化解決方案，不斷延長、累加自身能力，使得我們能夠在幫助客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型中去創(chuàng)造更多價值。”郭為認(rèn)為，企業(yè)“上云”之后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作將是更大的市場。

得益于傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)積累的多行業(yè)服務(wù)能力，神州數(shù)碼在提供行業(yè)數(shù)字化解決方案上更具優(yōu)勢。目前，貼合汽車、倉儲物流、文旅酒店等行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點和需求，神州數(shù)碼已幫助零售、快消、金融、文旅等多個行業(yè)客戶發(fā)掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，并實現(xiàn)更多數(shù)字化升級。

從毛利空間的角度，ISV業(yè)務(wù)規(guī)模越大，神州數(shù)碼盈利能力就會越強。相較于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，“云資源轉(zhuǎn)售”及“云管理服務(wù)”由于沒有物流、資源等占用，平均毛利率水平已達(dá)到30%左右，數(shù)字化方案（ISV）業(yè)務(wù)則更高，可以達(dá)到90%以上。

在9月2日的投資者交流會上，神州數(shù)碼透露未來會加大對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的投入?！吧裰輸?shù)碼有一個超過40人的數(shù)據(jù)科學(xué)家團(tuán)隊，大部分都是博士，數(shù)學(xué)和統(tǒng)計專業(yè)。這個團(tuán)隊主要是基于大數(shù)據(jù)、人工智能相關(guān)技術(shù)，為金融行業(yè)、保險行業(yè)、文娛行業(yè)的頭部客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。同時，另外一個團(tuán)隊也會在數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)清洗等方面為客戶提供綜合性解決方案。”郝峻晟透露。

率先布局信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，乘“新基建”東風(fēng)打造特色生態(tài)

云的架構(gòu)催生或推動了計算機(jī)越來越普適化地發(fā)展，在新的多元計算架構(gòu)格局下，全球IT產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新增長周期。4月20日，國家發(fā)改委再次明確了“新基建”的三個方向，即信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、融合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。“信創(chuàng)”即信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，是數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)，是“新基建”的重要組成部分，被認(rèn)為將有戰(zhàn)略性布局機(jī)會。

“新基建與我們此前多次提到的面向XaaS的IT基礎(chǔ)設(shè)施重構(gòu)、基于數(shù)據(jù)和知識的核心競爭力重塑以及面向場景的業(yè)務(wù)和技術(shù)的融合創(chuàng)新，可謂異曲同工?！惫鶠榻榻B。

早在去年底，神州數(shù)碼已展開信創(chuàng)領(lǐng)域的全新布局。作為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心成員之一，神州數(shù)碼構(gòu)建了從研發(fā)到產(chǎn)品全鏈條的體系，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)中落地速度較快的，體系構(gòu)建較完整的。

今年5月，神州數(shù)碼首個基于鯤鵬處理器的自主品牌服務(wù)器和PC生產(chǎn)基地在廈門正式落成投產(chǎn)，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)量40萬~60萬臺。此外，神州數(shù)碼廈門信創(chuàng)研究院也在近期簽約成立。

在生態(tài)建設(shè)方面，神州數(shù)碼已與麒麟軟件、統(tǒng)信軟件等15家合作伙伴分別簽署合作協(xié)議，在數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、存儲等多個領(lǐng)域展開深度合作。2020年上半年，神州數(shù)碼也著力加強了與天津飛騰、成都申威、上海兆芯、瀾起科技、景嘉微電子等國產(chǎn)廠商在半導(dǎo)體芯片推廣及解決方案領(lǐng)域的深度戰(zhàn)略合作。

圍繞“云+信創(chuàng)”，神州數(shù)碼意在打造獨具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！霸诿嫦蛐禄?，面向以企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)創(chuàng)新為核心的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時期，神州數(shù)碼應(yīng)該是一個當(dāng)仁不讓的排頭兵?！惫鶠楸硎尽Ｎ?林達(dá)所