每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今日，聚焦新退休人群、為其提供在線文娛和社交服務(wù)的“紅松學(xué)堂”，宣布完成超千萬美元A輪融資。本輪由創(chuàng)世伙伴資本CCV領(lǐng)投，經(jīng)緯資本和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投。

近兩年來，以60后為代表的新退休人群的消費(fèi)能力正在受到越來越多關(guān)注，退而不休、有錢有閑、文娛需求強(qiáng)勁是這一群體的顯著特征。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及微信在中老年群體的普及，為其提供社交、文娛、教育等服務(wù)的公司正在蓬勃興起，迎來較快發(fā)展，頗受資本青睞。

有錢有閑，中老年線上網(wǎng)課受青睞

在紅松學(xué)堂的小程序上，每經(jīng)記者注意到，其所提供的課程包含繪畫、聲樂、舞蹈、朗誦、形象禮儀等15大門類，各大門類下又包含諸多不同單元，用戶可免費(fèi)觀看直播課程參與學(xué)習(xí)。在師資方面，課程的講授者有老年大學(xué)、社區(qū)學(xué)院的教師，也有企業(yè)創(chuàng)始人以及相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士等。在社交互動(dòng)方面，用戶可在紅松學(xué)堂小程序上傳作業(yè)、互動(dòng)點(diǎn)評、早晚安打卡等，實(shí)現(xiàn)與其他用戶的互動(dòng)交流。據(jù)悉，目前紅松學(xué)堂用戶數(shù)量已突破100萬。

來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國60歲以上人口近2.54億、占總?cè)丝诘?8.1%。據(jù)相關(guān)預(yù)測，到2025年，我國60歲以上人口或?qū)⑼黄?億。與上一代退休人群相比，退而不休、有錢有閑、文娛需求強(qiáng)勁是以60后為代表的新退休群體的顯著特征。來自IT桔子的報(bào)告顯示，隨著新工具、新應(yīng)用層出不窮，新一代銀發(fā)群體的學(xué)習(xí)需求明顯增長——相比于2019年5月，今年“教育工具”應(yīng)用的使用用戶同比增長了376萬，達(dá)到931萬，增長率67.7%，處于較高水平；其次，瀏覽器和搜索下載應(yīng)用也有所增加。這些跡象表明，銀發(fā)人群的求知欲更強(qiáng)，未來優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容和服務(wù)具備非常大的增長潛力。

圖片來源：IT桔子

此前，我國針對“銀發(fā)族”的教育服務(wù)主要源自老年大學(xué)，但長期以來，老年大學(xué)的主要招生對象為離退休干部。近年來雖然老年大學(xué)招收對象中的普通老年人開始增多。但據(jù)中國老年大學(xué)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國共有7萬多所老年學(xué)校，在校學(xué)員僅有800多萬，約占60歲及以上老年人口的3%，供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求。

在這樣的背景下，為銀發(fā)群體提供教育、文娛服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)近幾年開始不斷涌現(xiàn)。這類企業(yè)開設(shè)的相關(guān)課程多數(shù)以線上課程為主，內(nèi)容涵蓋興趣愛好、投資理財(cái)、生活技能等多個(gè)領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性、互動(dòng)性，全部適配移動(dòng)端學(xué)習(xí)，目前已有多家企業(yè)獲得資本加持。

部分企業(yè)融資情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料

裂變潛力大，企業(yè)探索多元變現(xiàn)途徑

在通過豐富多彩的課程內(nèi)容積聚起相當(dāng)規(guī)模的用戶后，如何變現(xiàn)、更好地生存是近兩年來這一賽道眾多公司必須要面臨的現(xiàn)實(shí)問題?，F(xiàn)階段，知識付費(fèi)，中老年旅游、社交電商、中老年MCN是業(yè)內(nèi)嘗試較多的變現(xiàn)路徑。

每經(jīng)記者注意到，在知識付費(fèi)方面，目前主要存在訂閱制和課程制等方式，大多數(shù)企業(yè)以訂閱制為主，也有同時(shí)采用兩種形式的。據(jù)AgeClub報(bào)道，疫情期間的探索結(jié)果顯示，中老年群體的付費(fèi)需求遠(yuǎn)超預(yù)期，專業(yè)度高的課程更受歡迎，用戶付費(fèi)意愿也更強(qiáng)烈。據(jù)相關(guān)創(chuàng)業(yè)者透露，疫情期間，2月新增付費(fèi)人數(shù)突破8000，一節(jié)公開課的付費(fèi)用戶可能高達(dá)幾十萬人次。此外，在直播過程中愿意打賞的用戶占比達(dá)5%~10%，“收到的打賞金額比課酬多得多”。

此外，“銀發(fā)游”也是多數(shù)企業(yè)選擇的一種重要變現(xiàn)方式。今年3月，退休俱樂部宣布完成數(shù)千萬融資，旅游業(yè)務(wù)即是其變現(xiàn)的亮點(diǎn)。在此前的采訪中，長嶺資本管理合伙人蔣曉冬曾表示，中老年旅游市場規(guī)模和發(fā)展速度會(huì)在未來五年進(jìn)一步加快，旅游業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，對于像退休俱樂部這樣的中老年文娛消費(fèi)的服務(wù)商來說，從頭做到尾既不現(xiàn)實(shí)也不具備更多優(yōu)勢，但他們在洞察客戶需求、精準(zhǔn)把握消費(fèi)特點(diǎn)方面有很好的表現(xiàn)。這類企業(yè)可以把客戶聚集起來，與眾多傳統(tǒng)旅游服務(wù)商合作，保證客戶可以體驗(yàn)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

鑒于中老年用戶愛分享、愛交流、裂變潛力大的特征，社交電商的模式也頗受企業(yè)青睞，通過搭建嚴(yán)選型的社交電商平臺(tái)，可以幫助品牌快速觸達(dá)目標(biāo)客戶。養(yǎng)老管家創(chuàng)始人張東民曾向記者表示，信任感是通關(guān)老人市場的密碼，當(dāng)長者對現(xiàn)有課程產(chǎn)品產(chǎn)生深度的信任后，自然而然會(huì)產(chǎn)生更多的配套服務(wù)及連帶消費(fèi)需求。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)