每經(jīng)記者 吳治邦    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

2020年上半年，新冠疫情深刻影響了資本對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知，其中，被長(zhǎng)期視為傳統(tǒng)、空間有限的醫(yī)療耗材領(lǐng)域重新被外界所關(guān)注，A股相關(guān)上市公司的市值更是一度一飛沖天。

而作為業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，奧美醫(yī)療（002950，SZ）成立至今走過了逾20個(gè)春秋。1997年，崔金海創(chuàng)辦了香港奧美（奧美醫(yī)療用品股份有限公司的前身）。20多年過去，奧美醫(yī)療從一家簡(jiǎn)陋工廠發(fā)展成為大型制造企業(yè)，并連續(xù)11年保持中國(guó)醫(yī)用敷料行業(yè)出口第一的位置。

坐在記者面前的崔金海，除了成功企業(yè)家慣有的自信，言語間也透出對(duì)工匠精神的堅(jiān)持。提到企業(yè)的未來，崔金海則頗為自信，“隨著國(guó)內(nèi)對(duì)優(yōu)質(zhì)醫(yī)用耗材的接受，奧美醫(yī)療的國(guó)內(nèi)銷售收入遲早將超過海外市場(chǎng)，來的數(shù)年里，將著重發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展”。

奧美醫(yī)療董事長(zhǎng)崔金海 圖片來源：受訪者供圖

談創(chuàng)業(yè)：“從0到1”打通全產(chǎn)業(yè)鏈

奧美醫(yī)療主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)用敷料等一次性醫(yī)用耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，注重醫(yī)用敷料產(chǎn)業(yè)鏈深度整合，已形成了貫穿紡紗、織布、脫漂、加工、包裝、滅菌、檢測(cè)等所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，奧美醫(yī)療醫(yī)用敷料產(chǎn)品連續(xù)11年出口第一。

取得今天的發(fā)展成果，崔金海和他的團(tuán)隊(duì)用了逾20年。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)，談及過去的創(chuàng)業(yè)路，崔金海表示：“奧美醫(yī)療得以成功的一大原因則在于實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；⒋蛲ㄈa(chǎn)業(yè)鏈。”

據(jù)奧美醫(yī)療官網(wǎng)介紹，目前該公司已形成了從基材、半制品、深加工、包裝、滅菌、檢測(cè)等貫穿所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這在崔金海看來，是從0到1的飛躍，因?yàn)榇饲皣?guó)內(nèi)外無一家公司做到全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

全產(chǎn)業(yè)鏈的打通，首先惠及的便是采購端的成本下降。以棉花為例，奧美醫(yī)療采購的棉花來自直接產(chǎn)地，盡管都是經(jīng)過公開渠道，但公司采購量大，所以在價(jià)格、賬期方面都有商議的空間。

對(duì)醫(yī)用敷料的長(zhǎng)年經(jīng)營(yíng)歷史，也讓公司收獲了較為穩(wěn)定的客戶群，包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann& Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等國(guó)際知名企業(yè)都是長(zhǎng)期合作對(duì)象。

崔金海稱：“客戶是跟奧美醫(yī)療一起成長(zhǎng)起來的，彼此之間的互補(bǔ)性強(qiáng)。”

采訪中，崔金海始終強(qiáng)調(diào)“專注”二字。“在這個(gè)行業(yè)里，我本人做了30多年，管理層一般是15年到20年，核心員工隊(duì)伍一般也都是5-10年，團(tuán)隊(duì)與員工之間已形成很強(qiáng)的協(xié)同性。”

如今，奧美醫(yī)療已從一家簡(jiǎn)陋的工廠發(fā)展成為占地?cái)?shù)千畝的大型制造企業(yè)。2019年3月11日，奧美醫(yī)療正式登陸資本市場(chǎng)，企業(yè)也進(jìn)入了另一個(gè)發(fā)展階段。

談行業(yè)：醫(yī)用耗材質(zhì)量需求提高

記者注意到，歐美國(guó)家一直非常重視優(yōu)質(zhì)醫(yī)療耗材的使用。早在1867年，約瑟夫•李斯特開創(chuàng)無菌理念并首次使用紗布敷料進(jìn)行手術(shù)切口的護(hù)理至今，大大減少術(shù)后感染概率。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2015年~2019年，奧美醫(yī)療的境外營(yíng)業(yè)收入占到公司總營(yíng)收的87.53%、92.71%、96.67%、88.80%、88.41%，境外市場(chǎng)的重要性不言而喻。

相較而言，國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)更習(xí)慣于使用抗生素來為患者來抵御各種感染。不過，抗生素的長(zhǎng)期使用將使得人體免疫力下降，使用廣譜抗生素還可能誘發(fā)耐藥菌的感染，使抗感染治療更加困難。

崔金海說：“新冠病毒之前，口罩、隔離服、手術(shù)衣等個(gè)人防護(hù)裝備在國(guó)內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率在15%左右，但是美國(guó)的覆蓋率在85%-90%，歐洲的覆蓋率在70%-80%。這次新冠疫情對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公共衛(wèi)生管理與決策機(jī)構(gòu)、包括民眾都是一次非常好的教育，目前國(guó)內(nèi)無論是政府還是各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)醫(yī)護(hù)人員及防疫人員的個(gè)人防護(hù)都重視起來，大幅度提高了防護(hù)用品預(yù)算與支出。就是說，醫(yī)療機(jī)構(gòu)正在加大感染防護(hù)費(fèi)用的投入。”

“現(xiàn)如今，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)及普通民眾，對(duì)耗材的接受度明顯提高。以最為典型的口罩為例，以前大家都沒有戴口罩的習(xí)慣，但現(xiàn)在卻成了常識(shí)。”崔金海說。

記者注意到，因新冠疫情的影響，2020年上半年奧美醫(yī)療的營(yíng)收構(gòu)成有所變化，境外收入占比降至63.60%，而境內(nèi)收入升至36.4%。崔金海認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的逐步提振，這一趨勢(shì)還將繼續(xù)，并且境內(nèi)市場(chǎng)占比遲早將超越境外市場(chǎng)。
值得關(guān)注的是，目前進(jìn)入醫(yī)用耗材領(lǐng)域的企業(yè)頗多，對(duì)此，奧美醫(yī)療又有何種市場(chǎng)策略？

崔金海指出：“需求總量確實(shí)是在上升的，總量上仍是藍(lán)海。一旦大家都一窩蜂的上，則可能讓市場(chǎng)加速向紅海演變。但在一個(gè)產(chǎn)品被鋪天蓋地應(yīng)用到場(chǎng)景后，自然會(huì)帶來對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升。好比飲食，以前是解決溫飽問題，現(xiàn)在開始關(guān)注食品質(zhì)量。”

談疫后：優(yōu)質(zhì)資源匯聚，催生推動(dòng)力

新冠疫情讓不少資源開始流向醫(yī)療耗材領(lǐng)域，一時(shí)成了各方寵兒。

奧美醫(yī)療一內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，疫后有銀行主動(dòng)找上門了解企業(yè)是否有信貸需求，獲得詳細(xì)信息后，便快速向全數(shù)放款，且資金成本非常實(shí)惠。

除了金融機(jī)構(gòu)外，大型國(guó)企也向奧美伸出了橄欖枝。 2020年3月，奧美醫(yī)療與國(guó)藥器械簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，擬共同投資設(shè)立合資公司，2020年5月，國(guó)藥集團(tuán)奧美(湖北)醫(yī)療用品有限公司成立，該公司是國(guó)藥器械旗下第一家工業(yè)公司。

崔金海稱：“國(guó)藥本身就是一家規(guī)模很大的央企，它自己有1萬多家藥店，有數(shù)十家醫(yī)院，而且都是一線城市里面比較好的醫(yī)院。奧美注重于制造，國(guó)藥擁有終端優(yōu)勢(shì)，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是一個(gè)理想的合作伙伴。相信在未來三到五年的時(shí)間里，公司的產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪開來。”

事實(shí)上，隨著眼下優(yōu)質(zhì)資源的聚集，奧美醫(yī)療本身也在加速擴(kuò)張。

“宜昌發(fā)布”8月18日的消息顯示，枝江奧美醫(yī)療疾控防護(hù)用品生產(chǎn)基地項(xiàng)目開工。項(xiàng)目引進(jìn)德國(guó)設(shè)備廠商目前技術(shù)水平最先進(jìn)、專門針對(duì)奧美醫(yī)療需求定制的基材生產(chǎn)線，包括一條紡粘熔噴復(fù)合生產(chǎn)線（SMMS），一條熔噴生產(chǎn)線（M），一條紡粘（S）生產(chǎn)線。同時(shí)配套公司定制的自動(dòng)化、智能化成品深加工線。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為人民幣10億元，其中固定資產(chǎn)投資約6億元。根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，總投資收益率 19.82%，稅后投資回收期（靜態(tài)）為 7 年。

值得一提的是，奧美與該項(xiàng)目的核心供應(yīng)商德國(guó)設(shè)備廠商此前已經(jīng)談了5年。崔金海向記者強(qiáng)調(diào)，這些國(guó)外先進(jìn)制造企業(yè)與奧美醫(yī)療有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，如此次德國(guó)設(shè)備廠商的負(fù)責(zé)人就承諾，將永遠(yuǎn)向奧美開放最先進(jìn)的技術(shù)。

談人才：企業(yè)要重視產(chǎn)業(yè)工人的培養(yǎng)

貫穿整個(gè)采訪，在談到奧美醫(yī)療的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，除了上文提到的產(chǎn)業(yè)鏈布局、客戶關(guān)系、設(shè)備供應(yīng)商的合作等，崔金海還反復(fù)提到了公司員工的協(xié)同性。數(shù)據(jù)顯示，奧美醫(yī)療擁有接近5000名員工。

崔金海說：“當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)所享受人口紅利基本被釋放出來，以后還有個(gè)紅利就是我提到的員工價(jià)值觀的協(xié)同，這個(gè)就需要教育。”

崔金海強(qiáng)調(diào)：“研發(fā)投入與研發(fā)水平是眾所周知的國(guó)內(nèi)企業(yè)短板，但還有一個(gè)短板是產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)，這個(gè)不是簡(jiǎn)單技能培訓(xùn)。國(guó)際上，包括西門子、寶馬、奔馳等企業(yè)都有自己的學(xué)院，這個(gè)學(xué)院不是培養(yǎng)博士、碩士，而是培養(yǎng)適合企業(yè)需要的具有知識(shí)儲(chǔ)備的產(chǎn)業(yè)工人。”

講到員工價(jià)值觀協(xié)同的作用，崔金海舉例稱：“事實(shí)上，公司在過去并不大量生產(chǎn)N95口罩。在疫情爆發(fā)初期，奧美醫(yī)療的口罩生產(chǎn)量也不是湖北最大的。但在疫情爆發(fā)的一周內(nèi)，公司能夠?qū)⒖谡值漠a(chǎn)能一下子從0提升至20萬，這個(gè)體現(xiàn)的是員工的紀(jì)律性、協(xié)同性。”

奧美醫(yī)療的官網(wǎng)上，在人才標(biāo)準(zhǔn)方面提到以下幾個(gè)要求：文化認(rèn)同、有德、有才、有為、有夢(mèng)，其中的文化認(rèn)同被解釋為同心同德同路人。

正如外界認(rèn)識(shí)到的那樣，疫情給社會(huì)習(xí)慣和觀念帶來了深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也深刻的影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。那么，崔金海帶領(lǐng)下的奧美醫(yī)療能走到多遠(yuǎn)、多高呢？我們拭目以待。