每經(jīng)評(píng)論員 李蕾

這兩天基金行業(yè)最受關(guān)注的事件莫過于戰(zhàn)略配售螞蟻新股基金的熱賣。當(dāng)“1小時(shí)賣出102億”“凌晨排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)面堪比雙十一”等表述滿天飛時(shí)，這場(chǎng)“盛況”背后的一場(chǎng)銷售暗戰(zhàn)或許更值得關(guān)注。

與此前的新基金發(fā)售不同，這次螞蟻戰(zhàn)配基金是非銀渠道獨(dú)家首發(fā)，同時(shí)免認(rèn)購(gòu)費(fèi)，5只同類型基金在支付寶同臺(tái)競(jìng)技。

這不禁讓人想起了2013年余額寶的橫空出世，可謂顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)則，直接推動(dòng)基金業(yè)加速融入互聯(lián)網(wǎng)金融大潮。而螞蟻戰(zhàn)配基金的銷售，其產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響或許可以與之媲美。

首先，過去新基金發(fā)行是傳統(tǒng)渠道(例如銀行等)的天下，工商銀行2015年的基金代銷規(guī)模一度達(dá)到了1.04萬億元，而在這個(gè)領(lǐng)域奮起直追的招商銀行同年也代銷了6057億元。除此之外，還有多家銀行的代銷規(guī)模同樣不容小覷，它們一度占據(jù)了公募基金代銷市場(chǎng)的大半壁江山。不過也應(yīng)該看到，以余額寶上線為起點(diǎn)計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道崛起，有實(shí)力的基金公司也在重金發(fā)展直銷渠道，這些都對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了很大沖擊。甚至從代銷基金數(shù)量來看，螞蟻基金、天天基金等電商已經(jīng)力壓銀行渠道了。

更有意思的是，在近日首批4只科創(chuàng)50ETF的發(fā)行中，各大證券公司積極備戰(zhàn)，不僅在線上線下舉行雙向路演，有的還召開內(nèi)部動(dòng)員大會(huì)、明確銷售任務(wù)。而這一切都是為了獲得更好的代銷成績(jī)，“搶地盤”之意明顯，效果也是立竿見影。今后的基金代銷江湖會(huì)不會(huì)銀行、電商、券商“三足鼎立”還不好說，但從另外一個(gè)角度來看，如果說買ETF的人好歹和買場(chǎng)內(nèi)基金的基民或者股民是同一群人，那么在支付寶上買基金的其實(shí)就是之前場(chǎng)外渠道的客戶。難怪有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，“這基本屬于直接來踢館了”。過去在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，“新發(fā)靠銀行、互聯(lián)網(wǎng)做持營(yíng)”已經(jīng)是一個(gè)約定俗成的規(guī)矩，你支付寶偏偏要打破這個(gè)行規(guī)，還要搞獨(dú)家首發(fā)，也就不奇怪有銀行代銷渠道人士高呼打響資金保衛(wèi)戰(zhàn)，甚至傳言為了搶客戶把新基金發(fā)行時(shí)間都提前了。

其次是認(rèn)購(gòu)費(fèi)的問題。在過去的銀行等渠道買基金，每只新發(fā)基金都要收取1.5%的認(rèn)購(gòu)費(fèi)，這筆認(rèn)購(gòu)費(fèi)也是傳統(tǒng)渠道大力推介基金給客戶的主要?jiǎng)恿Α６浵亼?zhàn)配基金一上來就提出免認(rèn)購(gòu)費(fèi)，開行業(yè)先河的同時(shí)無異于掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴?？陀^地看，這對(duì)投資者是一件好事。

在銀行人士看來，高凈值和超高凈值客戶是其立足的根本;而對(duì)于支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，長(zhǎng)尾的大量“散戶”才是其精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。過去這兩者似乎涇渭分明，但隨著技術(shù)的演進(jìn)和市場(chǎng)格局的演變，情勢(shì)也開始發(fā)生變化了。

據(jù)傳有銀行要封殺單獨(dú)和螞蟻合作的基金公司，筆者認(rèn)為大可不必?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展顛覆了很多行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)部，挑戰(zhàn)者總會(huì)出現(xiàn)，尤其是一些對(duì)投資者有利的創(chuàng)新舉措，很容易就會(huì)被市場(chǎng)快速接受。面對(duì)咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和日新月異的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，簡(jiǎn)單抗拒毫無意義，積極擁抱變化才是傳統(tǒng)渠道應(yīng)該和必須有的態(tài)度。