每經(jīng)編輯 趙云    

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞10日?qǐng)?bào)道，因中國(guó)新冠疫情基本平息，優(yōu)衣庫(kù)重新大量開(kāi)設(shè)門店，其中國(guó)門店數(shù)量（直營(yíng)）首次反超日本。迅銷會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井正表示，將在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多門店，按中國(guó)人口計(jì)算，預(yù)計(jì)可開(kāi)3000家。

此前，該品牌還宣布將首次參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱進(jìn)博會(huì)）。

優(yōu)衣庫(kù)為何要抱緊中國(guó)市場(chǎng)大腿？

優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)門店數(shù)量首超日本

界面新聞援引日經(jīng)報(bào)道稱，截至8月底，優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)門店數(shù)量達(dá)到767家，首次超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的直營(yíng)店（764家）。5月底時(shí)為745家，但6月以后中國(guó)的疫情基本平息，迅銷以月均7家店的速度將門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到了地方城市。而優(yōu)衣庫(kù)在2015年8月底在中國(guó)只有387家店，5年內(nèi)數(shù)量翻了一倍。

9月底，優(yōu)衣庫(kù)門店數(shù)量增至782家。如果算上加盟連鎖店的話，日本國(guó)內(nèi)（814家店）的門店數(shù)量仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)和日本的門店總數(shù)很可能最早于2020年內(nèi)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。與其他海外市場(chǎng)不同，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)不使用片假名的LOGO。

優(yōu)衣庫(kù)的上海旗艦店（圖片來(lái)源：日經(jīng)中文網(wǎng)）

在銷售額方面，2019財(cái)年（截至2019年8月）日本國(guó)內(nèi)的優(yōu)衣庫(kù)為8729億日元，在總體中占比超過(guò)3成。中國(guó)大陸加上港臺(tái)地區(qū)在內(nèi)為5025億日元，占比2成，仍不及日本。但中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)能力突出，在2019財(cái)年之前的3年里銷售額年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15％。這一增速是日本國(guó)內(nèi)（3％）的5倍，如果保持這一速度的話，預(yù)計(jì)2024財(cái)年（截至2024年8月）中國(guó)和日本的銷售額也會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

日本經(jīng)濟(jì)新聞指出，日本的產(chǎn)業(yè)在全球化方面走在前面的是汽車等制造業(yè)，海外銷售額經(jīng)常超過(guò)日本國(guó)內(nèi)。而在內(nèi)需型的服裝行業(yè)，銷售額發(fā)生逆轉(zhuǎn)的情況較為罕見(jiàn)。2019財(cái)年，包括中國(guó)在內(nèi)的迅銷海外銷售額超過(guò)日本國(guó)內(nèi)。隨著在中國(guó)開(kāi)設(shè)門店的步伐加快，日本國(guó)內(nèi)外的差距將進(jìn)一步拉大。

此前宣布將首次參加進(jìn)博會(huì)

第三屆進(jìn)博會(huì)將于11月5日至10日在上海舉辦。值得一提的是，今年5月，優(yōu)衣庫(kù)宣布參加第三屆進(jìn)博會(huì)，并大手筆拿下1500平方米的展位。

據(jù)中國(guó)商報(bào)報(bào)道，服裝行業(yè)專家吳少波在采訪時(shí)表示，

中國(guó)市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)群體，這對(duì)任何一家國(guó)際服裝品牌而言都是“致命誘惑”，這也是優(yōu)衣庫(kù)快速開(kāi)店的動(dòng)力。

同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的喜愛(ài)也讓其有持續(xù)發(fā)展的希望。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2019年，優(yōu)衣庫(kù)在天貓“雙11”促銷中連續(xù)位居女裝銷量榜首，也曾出現(xiàn)官方旗艦店售空的現(xiàn)象。

此外，吳少波認(rèn)為，疫情期間，中國(guó)市場(chǎng)的恢復(fù)速度及能力明顯快于海外市場(chǎng)，這也成為優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)恢復(fù)的關(guān)鍵因素。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)2020財(cái)年前三季度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)收入同比下滑15.2%至1.54萬(wàn)億日元；凈利潤(rùn)大幅下跌43%至906.4億日元。其中，來(lái)自大中華區(qū)業(yè)務(wù)收入約占總收入的23%。

截自優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)官網(wǎng)

同時(shí)，隨著中國(guó)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，今年5月，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)單月收益及溢利同比雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)開(kāi)始穩(wěn)步回升。據(jù)該品牌預(yù)測(cè)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況有望在8月與去年同期水準(zhǔn)持平甚至超過(guò)。迅銷集團(tuán)曾在聲明中表示，盡管優(yōu)衣庫(kù)將會(huì)繼續(xù)拓展到歐洲等新的市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)仍然是集團(tuán)銷售增長(zhǎng)的支柱。

不可否認(rèn)，近幾年，快時(shí)尚行業(yè)持續(xù)遇冷，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)屬該行業(yè)的特例。有消費(fèi)者表示，優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品較為舒適、簡(jiǎn)單，同時(shí)質(zhì)量也比其他品牌好得多，定期折扣也讓產(chǎn)品性價(jià)比更高。此外，還有一位消費(fèi)者特別提到優(yōu)衣庫(kù)新增的健康與活力的概念，他認(rèn)為，該品牌在疫情期間推出的“居家服飾”更能夠滿足消費(fèi)者的需求。

電商與實(shí)體店相融模式

為日本國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)提供參考

日本經(jīng)濟(jì)新聞指出，中國(guó)擁有大量網(wǎng)民，電商滲透度很高。迅銷在2019財(cái)年銷售額中，電商所占比例約為20％，高于日本（約10％）。柳井正表示，“中國(guó)的電商和支付系統(tǒng)發(fā)展很快。如果能將電商和現(xiàn)有門店巧妙地結(jié)合在一起，銷售額完全可以達(dá)到2萬(wàn)億日元”。

電商與實(shí)體店的融合是迅銷提出的“信息制造零售業(yè)”的基礎(chǔ)。迅銷利用商品附帶的IC標(biāo)簽和電商購(gòu)買數(shù)據(jù)從世界各地收集暢銷商品的信息。再結(jié)合各地的天氣和市場(chǎng)動(dòng)向，運(yùn)用人工智能（AI）等技術(shù)進(jìn)行分析。將銷售數(shù)據(jù)運(yùn)用到商品企劃、生產(chǎn)、物流等方面，目標(biāo)是形成一種模式，快速有效地生產(chǎn)出顧客需要的服裝。

在中國(guó)，實(shí)體店不單純只是收集數(shù)據(jù)的據(jù)點(diǎn)，還與電商庫(kù)存管理和銷售情況實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。接到網(wǎng)購(gòu)訂單時(shí)，會(huì)將門店的庫(kù)存包裝起來(lái)，交給前來(lái)取貨的顧客。比起另外設(shè)置物流網(wǎng)店，配送等的效率更高。

日本國(guó)內(nèi)的優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)購(gòu)商品全部從電商專用倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)并未實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。德國(guó)羅蘭·貝格咨詢公司（Roland Berger）日本法人的合伙人福田稔指出：“日本有非常完善的門店網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)沒(méi)有這樣，因此更容易推進(jìn)數(shù)字化”。

從全球來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)的商品從企劃到生產(chǎn)、銷售，交貨周期（Lead Time）在過(guò)去為1年左右，目前已開(kāi)始縮短。要進(jìn)一步縮短這一周期，估計(jì)需要引進(jìn)中國(guó)模式。不少人贊賞中國(guó)門店使用社交網(wǎng)站（SNS）向顧客進(jìn)行宣傳的銷售方式。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合界面新聞、日經(jīng)中文網(wǎng)、中國(guó)商報(bào)等

封面圖片來(lái)源：日經(jīng)中文網(wǎng)