每經(jīng)記者 李蕾    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

7年前，在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的感召下，具有140年歷史的老牌機(jī)構(gòu)——法國歐瑞澤基金集團(tuán)（Eurazeo，以下簡稱歐瑞澤）選擇進(jìn)入中國市場，成為率先在中國布局的法國私募股權(quán)基金。7年后的今天，歐瑞澤已經(jīng)成功將多家歐洲企業(yè)引入中國市場，并成為了中法之間第一個(gè)國家級別的合作基金“中法合作基金”的唯一管理人。

在講述“中國故事”方面，歐瑞澤已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而其董事總經(jīng)理兼亞太中國區(qū)總裁陳永嵐在其中扮演了重要的角色。在他看來，歐洲的優(yōu)秀企業(yè)要到中國尋找新的發(fā)展空間，最關(guān)鍵的問題就在于如何落地。而站在投資人的角度，歐瑞澤非常愿意從投后管理上下巨大的功夫，去幫助被投的歐洲企業(yè)在中國落地、并盡快產(chǎn)生正面效應(yīng)，“這是我們的核心理念”。

在10月16日即將舉辦的“2020中國金融每經(jīng)峰會(huì)·創(chuàng)投高峰論壇”上，陳永嵐將在活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)表主旨演講。近日，他接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的專訪，分享了這家法國基金如何賦能被投企業(yè)、如何看待管理的藝術(shù)、如何運(yùn)營中法合作基金等觀點(diǎn)。

圖片來源：受訪者供圖

賦能的哲學(xué)

2013年，歐瑞澤在上海成立了亞太總部，并開始在中國市場積極布局業(yè)務(wù)。陳永嵐介紹道，歐瑞澤作為跨境并購?fù)顿Y基金，旗下控股企業(yè)數(shù)量為40～50家，均為歐美高質(zhì)量企業(yè)，但其中在亞洲運(yùn)營的企業(yè)很少。“亞洲尤其是中國市場對歐洲企業(yè)來說一直是非常具有吸引力的，這些企業(yè)到中國來落地發(fā)展也是一直有的趨勢。”

而在這個(gè)過程中，企業(yè)要到新市場去尋求發(fā)展空間，肯定會(huì)面臨缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、缺乏對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)文化和消費(fèi)市場的理解等難題。如何快速跨越障礙、進(jìn)入正常運(yùn)營，是這些歐洲企業(yè)要面臨的最大問題。而作為投資機(jī)構(gòu)，歐瑞澤要做的事情就是作為控股股東，幫助這部分企業(yè)順利落地中國。

“這個(gè)過程中有幾個(gè)重點(diǎn)，第一如何在前期的市場調(diào)研和戰(zhàn)略制定中，盡量做到精準(zhǔn)。第二在具體落地過程中，真正意義上做到手把手地幫助這些企業(yè)。第三，最終的目標(biāo)是要讓這些企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)能夠完成布局，以及產(chǎn)生真正意義上的運(yùn)營業(yè)績。”

陳永嵐舉了個(gè)例子。今年7月，歐瑞澤宣布中法合作基金已完成對全球領(lǐng)先的玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)設(shè)備專家——荷蘭眼科研究中心（DORC，以下簡稱荷蘭眼科）8000萬歐元的投資，這也是該基金成立后第一次出手。

幾乎是同一時(shí)間，《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》正式公布，在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有不少先行先試的特殊政策。陳永嵐敏銳地判斷出，這對于荷蘭眼科的落地益處頗多，因此親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月內(nèi)4次赴海南自貿(mào)港調(diào)研。最終，他們決定幫助荷蘭眼科到海南自貿(mào)港博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)（以下簡稱樂城先行區(qū)）進(jìn)行落地。“外資企業(yè)如果沒有這樣的敏感度，可能就錯(cuò)過了良好的政策。所以在日常的運(yùn)營中，我們要手把手地帶著團(tuán)隊(duì)去尋找這種機(jī)會(huì)。”

管理的藝術(shù)

不可否認(rèn)的是，歐洲市場和中國市場差異巨大，將歐洲企業(yè)引入中國市場不免還是會(huì)遇到一些水土不服的情況。對此，陳永嵐表示，雖然兩個(gè)市場存在不同點(diǎn)，但在運(yùn)營過程中要達(dá)成一項(xiàng)共識，那就是企業(yè)本身的經(jīng)營思路和目標(biāo)都是首先要產(chǎn)生正面的業(yè)績和效益，從而能夠?qū)λ倪\(yùn)行產(chǎn)生積極效應(yīng)。所以在運(yùn)營的過程中，企業(yè)要對所處的不同市場、不同產(chǎn)品做調(diào)整。“從這個(gè)角度來說，歐洲企業(yè)要到中國市場謀求發(fā)展，肯定是要有不同的戰(zhàn)略，以及方法上的調(diào)整。”

另一方面，由于歐瑞澤深度參與了被投公司在中國市場的發(fā)展，怎樣在對企業(yè)賦能和保持其獨(dú)立性中間尋求平衡，也是一門學(xué)問。

陳永嵐坦言，一方面需要大家充分發(fā)揮各自的角色，例如企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來完成全運(yùn)營，股東則從戰(zhàn)略、核心資源的整合推動(dòng)、知識層面的傳授等方面來著手，“我覺得這是雙方的角色，是明確的”。

而在日常的交流過程中，如何使得雙方的優(yōu)勢真正進(jìn)行互補(bǔ)、而不是制約，則是一個(gè)管理的藝術(shù)。“歐瑞澤這幾年來將20～30個(gè)項(xiàng)目引入了中國市場，我覺得還是比較順利的。多年的實(shí)踐累積下來，也沉淀成了我們這方面工作的藝術(shù)和方法。”

中法產(chǎn)業(yè)合作基金的角色

2019年底，中法合作基金的橫空出世，將整個(gè)市場的目光吸引到了歐瑞澤身上。大家在關(guān)注基金的同時(shí)，也十分好奇歐瑞澤會(huì)怎樣管理這樣一只意義重大的產(chǎn)業(yè)基金。

陳永嵐告訴每經(jīng)記者，中法合作基金的目標(biāo)和歐瑞澤推動(dòng)歐洲產(chǎn)業(yè)到中國落地的需求高度契合，“從這個(gè)角度來說，就等于我們團(tuán)隊(duì)又多了一個(gè)任務(wù)、多了一筆錢要管理”。其次，他認(rèn)為中法合作基金也是對歐瑞澤基金集團(tuán)的一個(gè)互補(bǔ)，“因?yàn)槲覀冊谥袊辛烁玫暮献骰锇?rdquo;。

他進(jìn)一步解釋，從宏觀角度來說，歐洲和中國兩個(gè)巨大的市場之間，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和市場剛需的發(fā)展特點(diǎn)是互補(bǔ)的。“歐洲經(jīng)過多年的工業(yè)革命后，積累了很多好的產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)。而中國經(jīng)過多年的改革開放后，現(xiàn)在市場對制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)、消費(fèi)升級、教育旅游等各板塊的剛需都特別巨大。在這樣的的背景下，新一輪的雙方經(jīng)濟(jì)合作中，如何把歐洲的良好技術(shù)和產(chǎn)品與中國的市場進(jìn)行結(jié)合，我認(rèn)為這是一個(gè)重要的課題和趨勢。”

而從微觀層面來看，歐瑞澤需要把其在歐洲的被投企業(yè)引到中國來，落地賦能。“我想從這個(gè)角度來說，中法合作基金無論從微觀還是宏觀層面，都給我們帶來了一種新的合作模式。”

據(jù)陳永嵐透露，今年以來中法合作基金已經(jīng)完成了對三個(gè)項(xiàng)目的投資，今年還將繼續(xù)加快投資的步伐。

封面圖片來源：受訪者供圖