“泛娛樂(lè)”時(shí)代下，影視IP的打造聯(lián)動(dòng)著制片方、營(yíng)銷公司、觀眾以及投資人的利益，已成為現(xiàn)代文娛產(chǎn)業(yè)中價(jià)值提升的關(guān)鍵。如何提升以形成IP閉環(huán)是各家機(jī)構(gòu)創(chuàng)新探索的領(lǐng)域——開發(fā)、制作、營(yíng)銷、放映、衍生缺一不可。

10月9日下午，由場(chǎng)景匯、每經(jīng)路演主辦，天府文創(chuàng)、天府文投承辦，四川省投資基金業(yè)協(xié)會(huì)、獅吼、第一路演等支持的“影視項(xiàng)目投融資路演專場(chǎng)2”，在成都市恒大廣場(chǎng)路演大廳舉行。五家電影制作及運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀公司同其他參會(huì)嘉賓就熱門孵化影視IP、市場(chǎng)化運(yùn)作方案、影視多元化融資等話題展開了深度的交流互動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行資源對(duì)接。

跨界融合玩營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷是影片方和品牌商實(shí)現(xiàn)共贏的策略，影片方通過(guò)下沉方式在線下與觀眾取得聯(lián)系，品牌方通過(guò)與影片方的合作增加產(chǎn)品銷量、提高利潤(rùn)，將影片的內(nèi)容層面拓展到商品層面，通過(guò)合作的方式來(lái)改變雙方粉絲的消費(fèi)認(rèn)知。

在路演現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自公關(guān)公司、文化傳播公司甚至是制片公司的代表均提及營(yíng)銷組合策略的價(jià)值，鼓勵(lì)大家重視電影營(yíng)銷組合策略，發(fā)揮跨界優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 鄭德銳 攝 下同

其中，北京知點(diǎn)趨勢(shì)公關(guān)顧問(wèn)有限公司成都知點(diǎn)公關(guān)執(zhí)行總監(jiān)李易青就表示，通過(guò)跨界資源的整合，可以實(shí)現(xiàn)多元化的媒體資源及各領(lǐng)域?qū)＜屹Y源的對(duì)接，幫助品牌和用戶建立更多的可能，為品牌匹配最優(yōu)的媒介渠道，實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化創(chuàng)造條件。

《紅海行動(dòng)》是該公司服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目之一，據(jù)李易青介紹，彼時(shí)負(fù)責(zé)該片的前期推廣，包括網(wǎng)絡(luò)輿情、預(yù)告片制作及發(fā)布等；在電視劇《翻譯官》的全網(wǎng)推廣中，該公司通過(guò)一系列話題策劃及傳播，持續(xù)維持電視劇的網(wǎng)絡(luò)熱度。

而這樣做的目的，是要通過(guò)各種營(yíng)銷努力創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期在消費(fèi)者心目中樹立起區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特質(zhì)。事實(shí)上，已有很多機(jī)構(gòu)開展線下資源的跨界整合運(yùn)作，以輔助重點(diǎn)影視項(xiàng)目的拍攝、制作和后期宣發(fā)。

天津海禾影視文化有限公司創(chuàng)始人王若巍就表示，該公司現(xiàn)已與中國(guó)酒村大梁酒莊開展合作，重點(diǎn)項(xiàng)目《不遇刀》、《烏盆》兩部網(wǎng)絡(luò)電影都將以大梁酒莊為背景地，在當(dāng)?shù)嘏臄z；此外還包括多家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)均與其開展合作，為其宣發(fā)提供支持。

從各家的營(yíng)銷思路來(lái)看，影視作品的成敗絕不僅僅停留在內(nèi)容和拍攝技巧層面，也在于包裝和宣傳，營(yíng)銷被看做是達(dá)到理想宣傳效果的必經(jīng)之路，而組織跨界融合的營(yíng)銷思路不僅為作品價(jià)值提升賦能，也為參與其中的專業(yè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多機(jī)遇。

內(nèi)容切中主旋律

主旋律電影因?yàn)槠錆夂竦囊庾R(shí)形態(tài)屬性和固有的創(chuàng)作方式，此前一段時(shí)間較難受廣大觀眾認(rèn)可，但隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了一批備受市場(chǎng)矚目的新主旋律電影，這類主旋律電影借助商業(yè)片運(yùn)作的思路，取得了良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

在本次路演中，成都青年夢(mèng)想城影業(yè)導(dǎo)演制片人邱琦就展示了《玉林街的幸福生活》的獨(dú)特視角，將以街道辦作為故事發(fā)生的主場(chǎng)景，通過(guò)富有喜感的場(chǎng)景設(shè)置以及接地氣的生活小故事來(lái)體現(xiàn)職能部門執(zhí)行能力的提高。

同樣切中主旋律的是成都燚垚文化傳播有限公司的《行走邊境線》，擬將通過(guò)記錄電影+星素自駕的形式做一檔寫實(shí)微綜藝。據(jù)其執(zhí)行董事王旭介紹，通過(guò)行走邊境線，不僅要將全國(guó)人民的敬意帶去邊境線的沿途口岸，也將激發(fā)二三線明星的參與熱情與曝光度，形成投入可控、效果可期、意義非凡的微綜藝組合。

2014年，由博納影業(yè)出品、徐克指導(dǎo)的《智取威虎山》開啟了以商業(yè)類型片包裝主旋律電影的嶄新嘗試。從此，國(guó)產(chǎn)主旋律電影的運(yùn)作思路煥然一新，出現(xiàn)了一批題材多元、制作精良、重視宣傳營(yíng)銷的新主流大片。2019年，多部主旋律電影上映，既包括重大歷史事件、歷史人物等傳統(tǒng)題材，也包括新主旋律電影延伸出的題材，比如根據(jù)真實(shí)事件改編的電影。

注重電影后市場(chǎng)

近年來(lái)，衍生品越來(lái)越受到IP開發(fā)團(tuán)隊(duì)的重視，在電影上映之余，團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)衍生品的開發(fā)銷售繼續(xù)保持IP熱度，收獲國(guó)民關(guān)注度。其中，手游的發(fā)行、主題公園的建設(shè)、影片周邊商品開發(fā)都是熱門方向。

在路演現(xiàn)場(chǎng)，四川繁花盛開影業(yè)有限公司制片人楊林林就提到，新推出的《被放逐者》是該公司已步入拍攝階段的項(xiàng)目，而考慮投資成本和制作效果，特意從《星河戰(zhàn)隊(duì)》、《異型》參考美學(xué)設(shè)計(jì)，但又以蒸汽朋克式的畫風(fēng)展現(xiàn)新作品的風(fēng)格。

楊林林提出的“風(fēng)味純正”概念貫穿科幻電影宣傳的始末。用他自己的話講，如果說(shuō)當(dāng)代好萊塢科幻大片的主人公開的是寶馬奔馳，那這部片上陣的則是大卡車，粗狂中不失科幻電影真實(shí)質(zhì)感的視覺(jué)風(fēng)格。

科幻電影向來(lái)是衍生開發(fā)的富礦之地，楊林林也坦言，從價(jià)值鏈的視角出發(fā)，每一項(xiàng)重點(diǎn)IP的打造都將為這條價(jià)值鏈條賦能，滿足觀眾觀影體驗(yàn)的同時(shí)，豐富IP商業(yè)價(jià)值。

不得不說(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，影視產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭軍”，正參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也隨著影視市場(chǎng)的繁榮不斷完善，逐步形成了“上游延伸、中游拓展、下游開發(fā)”的多元架構(gòu)體系。

在中國(guó)的歷史長(zhǎng)河中，神話故事、歷史人物、節(jié)日民俗、經(jīng)典名著都蘊(yùn)含了豐富的創(chuàng)作題材。IP電影創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)可以在這些富礦中，挖掘其中的精品故事，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素相結(jié)合，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)化改造，孵化出中國(guó)超級(jí)本土IP。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)路演