每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“醒一醒，不要睡，買它！”

“人間嗩吶”的高分貝嗓音“轟炸”外，李佳琦敲鑼、搖鈴，提醒著所有女生不要錯過這個特殊的日子。

10月21日0點，今年雙11預售大幕早早拉開。10月20日晚，李佳琦一如往常，始終保持著亢奮狀態(tài)，進行了7個多小時的直播，直至次日凌晨2時，共計吸引了超過1.6億人次的觀看，單日GMV（成交額）預估34億元。

李佳琦正在直播 圖片來源：美ONE公司

“OMG，買它”

10月20日18時，位于上海上生新所的美ONE公司燈火通明。這里是李佳琦直播的大本營，許多人常常直至凌晨三、四點才會走出這棟房子。

上海的深秋，昨晚室外已經(jīng)有些冷意，而室內(nèi)的氣氛卻很熱烈。。

李佳琦當晚的直播，比原先計劃的時間還提早了半小時。臨近18：30分，李佳琦在鏡頭前面坐定，瞬間進入亢奮狀態(tài)，一開口聲音就響徹這間近200平方米的直播間。

當晚直播的產(chǎn)品填滿了直播間內(nèi)的貨架。鏡頭外的其他空間還擺放著床，數(shù)張按摩椅等大型商品，以及11個愛馬仕包包，這是當晚的直播間抽獎獎品。

李佳琦自然是這間屋子的中心，一切閑雜人員都不能靠近。工作人員反復提醒記者，不要隨意移動，不可發(fā)出聲響。

鏡頭之外，這個直播間內(nèi)還聚集著約40位工作人員，僅李佳琦左右兩旁就站了近10人。有人及時向李佳琦傳遞著貨品；有人在手臂上涂著口紅，進行試色；有人守著電腦，保持著與品牌方的溝通；有人及時切換著鏡頭……

直播間的另一端則連接著數(shù)千萬女生。不到0點，直播間的觀看人次就突破了1億。

隨著0點臨近，李佳琦更是搬出了銅鑼，慶祝今年雙11預售大幕正式開啟。不少人在微博上表示，那個氣氛就像過年。

皮皮（化名）19點就蹲守在了淘寶李佳琦直播間，這還是她第一次看直播。“身邊的人，還有微博、微信、小紅書都在狂推今天的直播。”鋪天蓋地的宣傳下，她忍不住試水。

當晚，她剁手不到千元，“太難搶了，手機一卡就沒搶到，而且第一次看，搞不懂規(guī)則”。隨后，她干脆也不管贈品了，在品牌旗艦店下了單。“不想買的東西，看了直播突然覺得好用”，皮皮迷失在了直播間。

凌晨2點多，直播的信號一關閉，李佳琦的直播團隊都歡呼起來。7個多小時的直播中，他一共推薦了123款產(chǎn)品。淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，10月21日2時左右，李佳琦直播間的觀看數(shù)約為1.6億，薇婭直播間約為1.4億，未去重簡單計算，二者總在線觀看次數(shù)約3億。平日里，二人的直播觀看數(shù)均在一兩千萬左右。

李佳琦正在直播 圖片來源：美ONE公司

數(shù)據(jù)不再是首要目標

相比往年，今年由于擔心疫情影響部分海外產(chǎn)品的運輸?shù)葐栴}，李佳琦團隊更早地開始備戰(zhàn)雙11，和品牌商討論備貨，確認折扣等事宜。

“今年佳琦的雙11跟往年完全不一樣，以前我們都是以賣貨、帶貨為主，但今年我們提前20多天就不再以銷售為主，而是以宣傳以及預告（為主），想幫所有女生分類，幫她們匹配她們應該買什么。”美ONE方面介紹稱。

李佳琦在直播間大喊“買它”的同時，也頻頻呼吁消費者“理性消費”。

李佳琦坦言，3年前，他很在乎直播間的數(shù)據(jù)，把每一場直播當做打怪游戲。“而這些年過來，我開始覺得比起數(shù)據(jù)，更重要的是我的直播給粉絲帶來了愛與陪伴”。

而從數(shù)據(jù)上來說，李佳琦直播間今年的GMV早已超過去年全年。美ONE透露，上半年，疫情帶動直播電商爆發(fā)，預計今年全年GMV可達200億元左右，而去年全年的GMV約為50億元。

直播到底能火多久？這是李佳琦被頻頻問及的問題。如何豐富直播內(nèi)容，讓消費者持續(xù)留在直播間，并且吸引更多新用戶，是李佳琦和美ONE正在探索的方向。

9月，李佳琦直播間推出了一檔不賣貨的欄目——+7新品秀。李佳琦介紹說：“我的粉絲中，有很大一部分是白領女性，她們想了解最新時尚產(chǎn)品資訊，所以我們就做了這檔節(jié)目。女生們可以在這個產(chǎn)品上市之前，就在直播間的觀感下和我的描述中體驗到這個產(chǎn)品是否合適。”

對于李佳琦和美ONE來說，李佳琦直播間早已不再單單是一個購物平臺，而變成了一個IP孵化器。李佳琦的寵物狗Never家族就是直播間里誕生的一個IP。

美ONE COO鄭明透露，11月，公司將推出Never’s Family自有品牌，初期產(chǎn)品是包包、文具等為主的生活周邊，未來還會繼續(xù)深化，提供更多樣化的產(chǎn)品。