每經(jīng)編輯 李凈翰    

21日凌晨，天貓雙十一活動正式開啟預(yù)售。

據(jù)中國基金報(bào)報(bào)道，20日晚間，薇婭直播在線觀看人數(shù)達(dá)1.4億人次，李佳琦直播觀看人數(shù)達(dá)1.6億人次，也就是說有超3億人深夜蹲守直播，次日凌晨搶付定金開啟預(yù)售，萬元面霜被秒空，各家電商也正式打響雙十一大戰(zhàn)。

李佳琦在直播間中更是大出奇招，為了防止大家睡覺，在零點(diǎn)時(shí)拿出一面鑼開始敲，直播現(xiàn)場相當(dāng)熱鬧。有網(wǎng)友表示本來已經(jīng)很困了，就這樣又被李佳琦叫醒了，睜開眼睛接著搶。

圖片來源：視覺中國（圖文無關(guān)）

注意，今年雙11多三天！

20日，天貓宣布，今年“雙11”啟動，代號：雙節(jié)棍。（網(wǎng)友：呵，連代號都有了）

天貓稱，“雙11”預(yù)售10月21日開啟，此次升級最大的變化是：不只在11月11日一天爆發(fā)，消費(fèi)者可分兩波購買，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，今年“雙11”比以往多了3天，消費(fèi)者11月1日起就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

京東19日宣布，今年“雙11”10月21日開啟，截至11月11日，為期22天。

“市場競爭加劇，電商‘雙11’紛紛提前，目的是占據(jù)有利位置來實(shí)現(xiàn)‘卡位’”。專家分析稱，‘雙11’的時(shí)間逐漸延長，對緩解物流壓力、商家資金周轉(zhuǎn)壓力等也都有好處。。

據(jù)報(bào)道，對于今年的促銷活動，兩家電商平臺都表示，不玩復(fù)雜計(jì)算。不過，不少人表示，看到今年的規(guī)則，依然是一頭霧水。

今年的表情包也只好提前上線：

直播仍是各大電商平臺布局重點(diǎn)

今年，直播似乎依舊是各大電商平臺的布局重點(diǎn)。

21日凌晨，天貓2020年“雙11”購物狂歡節(jié)正式開啟，作為淘寶的頭部主播，李佳琦、薇婭也同步開啟了“雙11”直播。除了李佳琦、薇婭等頂流主播外，劉濤、林依輪等明星們也早已加入了直播行業(yè)，并以各種形式在“雙11”直播中吸引流量。而21日早間微博熱搜前8個(gè)，關(guān)于“雙11”買買買的話題就占四個(gè)。

有意思的是，20日晚上的直播還誕生了一個(gè)新詞匯：琦困無比。意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然在堅(jiān)持看直播的狀態(tài)。

薇婭與李佳琦作為國內(nèi)直播帶貨的頭部網(wǎng)紅，號召力可是相當(dāng)強(qiáng)悍，不少網(wǎng)友在熬夜看直播后，表示此生最后悔認(rèn)識的兩個(gè)人：薇婭，李佳琦。

直播間的熱度的到底有多高呢?以李佳琦的直播間為例，他在直播間上線了一款價(jià)值11280元貴婦面霜，就連他本人也想要搶購，可就在商品上架后，就顯示庫存不足，已經(jīng)被秒搶。

機(jī)構(gòu)怎么看雙十一？

中信建投指出，2020年雙十一促銷于10月下旬開啟，各主要電商及短視頻、直播平臺通過晚會、購物券、滿減、直播等形式開展大促活動。“雙11”大促帶來MCN營銷與直播紅利，關(guān)注相關(guān)布局標(biāo)的，包括天下秀（國內(nèi)KOL數(shù)量最多平臺，新媒體營銷龍頭。公司目前擁有100 萬+KOL 進(jìn)行新媒體營銷）、星期六（加大主播簽約力度，為電商變現(xiàn)打下良好基礎(chǔ)。公司Q2 以來新簽包含王耀慶等60 位明星或主播/達(dá)人，直播基地?fù)碛?00 個(gè)以上主播直播間，平臺覆蓋抖音、快手、B 站、小紅書等）、華揚(yáng)聯(lián)眾（簽約明星和KOL，打通更多渠道資源）。

山西證券表示，隨著直播電商行業(yè)“人貨場”規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，今年商家直播將成為雙十一購物節(jié)的最大增量，帶動直播電商走向新一輪爆發(fā)式增長。隨著技術(shù)創(chuàng)新的升級和用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，商家在私域營銷中積極運(yùn)用直播將潛在需求轉(zhuǎn)化為剛需購買力，通過直播沉淀至私域流量池的用戶將比公域流量更契合商家自身價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。后疫情時(shí)代，線上線下融合的新業(yè)態(tài)、新場景和新模式發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好，建議關(guān)注渠道購物的便利化和直播電商在雙十一的新一輪爆發(fā)，以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中高效獲客轉(zhuǎn)化的能力，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)分級下追求性價(jià)比和報(bào)復(fù)性消費(fèi)兩類不同群體的個(gè)性化需求，以及私域營銷直播對企業(yè)品牌力和用戶黏性的提升，主要關(guān)注以下幾條主線：

超市企業(yè)持續(xù)加碼線上業(yè)務(wù)、提升市場份額，三季報(bào)業(yè)績驅(qū)動下板塊具備回調(diào)性布局價(jià)值：永輝超市，家家悅；國內(nèi)大循環(huán)格局助力國貨品牌加速下沉滲透，龍頭拓展增量持續(xù)提升市場集中度：南極電商，丸美股份；可選消費(fèi)線下渠道彈性較足，高端消費(fèi)回流驅(qū)動百貨連鎖細(xì)分板塊估值修復(fù)：王府井，愛嬰室。

中信證券認(rèn)為，直播電商作為銷售渠道和品宣陣地中的新興力量，給品牌商帶來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，建議圍繞三條主線積極布局。

主線一：借力直播渠道切入新品類開辟第二曲線的公司，推薦周大生；

主線二：積極搭建直播矩陣，加碼布局消費(fèi)者運(yùn)營的公司，推薦上海家化、良品鋪?zhàn)?、九陽股份、安踏體育、李寧，重點(diǎn)關(guān)注初創(chuàng)品牌元?dú)馍?、花西子，以及童裝童鞋企業(yè)起步股份等；

主線三：擁有成熟商業(yè)閉環(huán)，且受益于整體線上滲透率提升的電商平臺，推薦京東。

另據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國MCN市場規(guī)模為78億元，預(yù)計(jì)2020年MCN市場規(guī)模將達(dá)到245億元。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）

編輯|李凈翰 肖勇

校對|孫志成

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