每經(jīng)編輯 盧祥勇    

不知不覺，一年一度的雙11又來了…

“醒一醒，不要睡，買它！”

“人間嗩吶”的高分貝嗓音“轟炸”外，李佳琦敲鑼、搖鈴，提醒著所有女生不要錯過這個特殊的日子。

從10月20日晚到21日凌晨，分別有1.6億人和1.4億人（未去重），蹲守在李佳琦和薇婭的直播間，或觀看他們的賣力吆喝，或忍不住下手買買買。有機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，兩人一晚共售近80億元的產(chǎn)品，也有數(shù)據(jù)顯示，兩人合計帶貨約26億元。

21日，網(wǎng)紅直播概念表現(xiàn)強勢，因賽集團、電聲股份、宣亞國際等多股漲停。其中，因賽集團20日、21日連續(xù)漲停。

22日早間，因賽集團發(fā)布公告稱，對于網(wǎng)紅營銷模式仍然處于探索階段。提醒投資者注意股票交易風險，避免進行炒題材、炒概念的投資決策。

22日，因賽集團、電聲股份、宣亞國際繼續(xù)高開。截至午間收盤，電聲股份大漲15.38%，因賽集團漲10.47%，宣亞國際漲3.23%。20日至今，因賽集團累計漲幅59%，電聲股份累計漲幅41.8%，宣亞國際累計漲幅27.3%。

3億人蹲守李佳琦、薇婭直播間

10月20日18時，位于上海上生新所的美ONE公司燈火通明。這里是李佳琦直播的大本營，許多人常常直至凌晨三、四點才會走出這棟房子。

上海的深秋，昨晚室外已經(jīng)有些冷意，而室內(nèi)的氣氛卻很熱烈。

李佳琦當晚的直播，比原先計劃的時間還提早了半小時。臨近18：30分，李佳琦在鏡頭前面坐定，瞬間進入亢奮狀態(tài)，一開口聲音就響徹這間近200平方米的直播間。

李佳琦正在直播 圖片來源：美ONE公司

當晚直播的產(chǎn)品填滿了直播間內(nèi)的貨架。鏡頭外的其他空間還擺放著床，數(shù)張按摩椅等大型商品，以及11個愛馬仕包包，這是當晚的直播間抽獎獎品。

李佳琦自然是這間屋子的中心，一切閑雜人員都不能靠近。工作人員反復(fù)提醒記者，不要隨意移動，不可發(fā)出聲響。

鏡頭之外，這個直播間內(nèi)還聚集著約40位工作人員，僅李佳琦左右兩旁就站了近10人。有人及時向李佳琦傳遞著貨品；有人在手臂上涂著口紅，進行試色；有人守著電腦，保持著與品牌方的溝通；有人及時切換著鏡頭……

直播間的另一端則連接著數(shù)千萬女生。不到0點，直播間的觀看人次就突破了1億。

李佳琦在直播間中更是大出奇招，為了防止大家睡覺，在零點時拿出一面鑼開始敲，直播現(xiàn)場相當熱鬧。有網(wǎng)友表示本來已經(jīng)很困了，就這樣又被李佳琦叫醒了，睜開眼睛接著搶。不少人在微博上表示，那個氣氛就像過年。

當晚的直播還誕生了一個新詞匯：琦困無比。意思是形容蹲守在李佳琦直播間蹲到已經(jīng)犯困，眼皮子開始打架但依然在堅持看直播的狀態(tài)。

李佳琦還因此收獲了一個江湖稱號——最強打工人。網(wǎng)友：李佳琦熬夜賺錢，我熬夜花錢，第二天還要起來打工。

凌晨2點多，直播的信號一關(guān)閉，李佳琦的直播團隊都歡呼起來。7個多小時的直播中，他一共推薦了123款產(chǎn)品。

淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，10月21日2時左右，李佳琦直播間的觀看數(shù)約為1.6億，薇婭直播間約為1.4億，未去重簡單計算，二者總在線觀看次數(shù)約3億。平日里，二人的直播觀看數(shù)均在一兩千萬左右。

機構(gòu)：兩人銷售額近80億元

皮皮（化名）19點就蹲守在了淘寶李佳琦直播間，這還是她第一次看直播?！吧磉叺娜?，還有微博、微信、小紅書都在狂推今天的直播。”鋪天蓋地的宣傳下，她忍不住試水。

當晚，她剁手不到千元，“太難搶了，手機一卡就沒搶到，而且第一次看，搞不懂規(guī)則”。隨后，她干脆也不管贈品了，在品牌旗艦店下了單。“不想買的東西，看了直播突然覺得好用”，皮皮迷失在了直播間。

直播觀看人數(shù)高漲，究竟帶來多少銷量？

李佳琦、薇婭方面未披露具體的交易額，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的測算結(jié)果差異較大。

據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺知瓜數(shù)據(jù)，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預(yù)估商品銷量達1000萬，預(yù)估GMV（成交額）39.11億；薇婭緊隨其后，預(yù)估銷量為720.58萬，預(yù)估GMV達38.66億。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出了近80億元的產(chǎn)品。

據(jù)第三方紅人數(shù)據(jù)中臺小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，雙十一首日直播，李佳琦本場的訂單數(shù)量為914萬，GMV為7億元。薇婭本場的訂單數(shù)量為472.5萬，GMV為3.8億元。

據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺螢火蟲顯示，李佳琦本場的商品銷量為336萬，GMV為16.2億元。薇婭本場的商品銷量為232萬，GMV為10.1億元。

雖然統(tǒng)計口徑不一，但毫無疑問，此次兩人帶貨預(yù)付款合計超10億元。

凌晨下播后，李佳琦和薇婭紛紛發(fā)微博表示感謝大家的陪伴和支持。

網(wǎng)紅直播概念股集體大漲

昨日（21日），網(wǎng)紅直播概念股表現(xiàn)強勢，因賽集團、電聲股份、宣亞國際等多股漲停。其中，因賽集團20日、21日連續(xù)漲停，兩日累計漲幅超過40%。

值得注意的是，21日晚間，宣亞國際發(fā)布公告稱，持股5%以上股東金鳳銀凰計劃減持不超過477萬股，即不超過公司總股本的3%。

兩天前的10月19日，宣亞國際也曾發(fā)布公告，公司第二大股東北京橙色動力咨詢中心減持公司股份1.24%，減持股數(shù)197萬股。

上述公司是如何沾上網(wǎng)紅直播概念的？

今年7月，宣亞國際在一份回復(fù)深交所的問詢函中表示，公司控股子公司星言云匯依托字節(jié)跳動系為主的優(yōu)勢移動端媒體平臺資源，主要為客戶提供以信息流廣告形式為主的效果廣告投放服務(wù)、品牌廣告投放服務(wù)以及短視頻制作及投放、KOL達人資源整合、內(nèi)容分發(fā)等其他整合營銷服務(wù)。

今年5月，因賽集團董事長王建朝在一次活動上表示，從2019年開始，公司已涉足網(wǎng)紅直播營銷。2020年，公司已于巨量引擎簽署了代理商數(shù)據(jù)推廣商務(wù)合作協(xié)議(包括：頭條、抖音等框架協(xié)議)，并與快手簽署年度框架協(xié)議。

10月22日早間，因賽集團公告，公司股票于2020年10月20日、2020年10月21日連續(xù)二個交易日收盤價漲跌幅偏離值累計達到39.82%，股票交易異常波動。經(jīng)過核查，公司不存在應(yīng)披露而未披露重大事項，公司主要是為客戶提供整合營銷傳播專業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋品牌管理、數(shù)字營銷、公關(guān)傳播及媒介代理等四類服務(wù)。網(wǎng)紅營銷業(yè)務(wù)在公司屬于數(shù)字營銷的范圍，公司對于網(wǎng)紅營銷模式仍然處于探索階段。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

編輯|盧祥勇?王嘉琦

校對|何小桃

每日經(jīng)濟新聞綜合每經(jīng)App（記者 張曉慶），澎湃新聞