每經(jīng)記者 沈溦    每經(jīng)編輯 湯輝    

在疫情影響下，整體零售業(yè)尚未完全復(fù)蘇，然而國內(nèi)服裝品牌太平鳥（603877，SH）卻逆勢收獲好業(yè)績。

三季報(bào)顯示，前三季度太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.21億元，同比增長10.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤破3.1億元，同比增幅達(dá)50.04%，自二季度以來，公司已連續(xù)兩個季度營收增幅保持在20%以上。

值得一提的是，與業(yè)績向好同步的是公司股價(jià)，10月23日太平鳥股價(jià)收盤報(bào)42.49元/股，漲5.28%，自8月以來股價(jià)漲幅高達(dá)175.91%。

太平鳥CEO陳紅朝10月22日接受媒體采訪時(shí)表示，在線上線下創(chuàng)新布局收獲成效的情況下，公司對第四季度的服裝市場，保持樂觀態(tài)度。

CEO：業(yè)績大幅增長對管理層也是“驚喜”

財(cái)報(bào)顯示，太平鳥2020年前三季度營收達(dá)55.21億元，同比增長10.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤破3.1億元，同比增幅達(dá)50.04%；另外，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2.14億元，同比增幅達(dá)151.1%。

繼第二季度扣非凈利潤強(qiáng)勢增長之后，太平鳥第三季度實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤1.58億元，同比增長161%，保持強(qiáng)勢增長勢頭。

對此，陳紅朝10月22日在接受媒體采訪時(shí)表示，在年初受疫情影響嚴(yán)重的局面下，業(yè)績增長達(dá)到如此高度對管理層確實(shí)也是“驚喜”，而這來自于全公司上下一體的“創(chuàng)新”，一方面，線下發(fā)掘內(nèi)生性成長，增加零售的可比成長和坪效成長，不斷與市場互動，提高商品周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)下定決心調(diào)整店鋪。

另一方面，陳紅朝表示，在線上的渠道，則更多來自一線的創(chuàng)新，由女裝事業(yè)部和電商事業(yè)部牽頭，從加盟商的做法中收獲啟發(fā)，太平鳥很早開始做店鋪直播的嘗試，前三季度，公司總體GMV增長29.8%，其中女裝電商前三季度GMV增幅達(dá)到60%。

太平鳥提供的數(shù)據(jù)顯示，前三季度，公司新開直營店120家、加盟店499家，關(guān)閉直營店236家、加盟店492家、聯(lián)營店3家；另一方面，公司持續(xù)提升傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)占比，同時(shí)積極推進(jìn)小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，精準(zhǔn)營銷不同的圈層人群，實(shí)現(xiàn)線上收入較快增長。報(bào)告顯示，2020年1~9月公司線上銷售收入16.68億元，同比增長29.77%，占全部銷售收入的31.19%。

值得一提的是，在連續(xù)的營銷布局和線上渠道拓展下，公司產(chǎn)品毛利率均略有下滑，報(bào)告期內(nèi)，太平鳥線下實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.80億元，同比增長0.81%；而線上實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.68億元，同比增長29.77%。毛利率方面，線下渠道毛利率同比下降2.75個百分點(diǎn)至55.43%，線上渠道毛利率同比下降0.23個百分點(diǎn)至46.19%。

報(bào)告期內(nèi)，PEACEBIRD女裝毛利率同比下降2.14個百分點(diǎn)至54.70%，男裝毛利率同比下降4.31個百分點(diǎn)至52.81%。PEACEBIRD的女裝和男裝的營業(yè)成本在報(bào)告期內(nèi)均上升，其中女裝營業(yè)成本同比上升28.30%至10.25億元，男裝營業(yè)成本同比上升3.29%至7.30億元。

對此，太平鳥解釋稱，由于營銷及促銷活動增加，上述兩品牌毛利率有所下降。

科技驅(qū)動成下一步主題

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從太平鳥方面了解到，在嘗到創(chuàng)新零售打法的“甜頭”后，太平鳥未來明確將“科技時(shí)尚”作為目標(biāo)。

據(jù)悉，為公司制定的“聚焦時(shí)尚”、“數(shù)字驅(qū)動”和“全網(wǎng)零售”科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路，太平鳥擬募集近8億元的資金，重點(diǎn)搭建包括消費(fèi)者洞察與深度鏈接平臺（顧客需求洞察、直播分享項(xiàng)目、時(shí)尚穿搭及精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目等)、供應(yīng)鏈運(yùn)營效率提升平臺（商品精準(zhǔn)研發(fā)、供應(yīng)鏈智能化升級、商品智能配補(bǔ)調(diào)等），以及基礎(chǔ)保障支持平臺（信息安全、ERP升級、混合云項(xiàng)目建設(shè)等）。

陳紅朝介紹，“在數(shù)字驅(qū)動方面，數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)，阿里數(shù)據(jù)確實(shí)幫到我們很多的忙，數(shù)據(jù)當(dāng)中能夠及時(shí)洞察和獲取大方面、品類動態(tài)和消費(fèi)者的一些東西，及時(shí)快速調(diào)整，推出新品。”

陳紅朝表示，以2019年為例，以生產(chǎn)、銷售快反為特點(diǎn)的商品管理深度方案已經(jīng)在太平鳥主要品牌全面鋪開，夏款、冬款的期貨訂單比例下降到預(yù)估銷售量的70%以下。

此外，在數(shù)字化先行的驅(qū)使下，太平鳥董事長張江平透露了公司的市場謀劃：“全球化是我們非常重要的一筆。所以我們最近在規(guī)劃，我們先做跨境電商，先空軍部隊(duì)出去，把消費(fèi)者數(shù)據(jù)先拿到手，然后我們?nèi)轿坏牧Ⅲw再出去，這是我們公司未來的一種策略。”

記者了解到，太平鳥在跨境電商方面，計(jì)劃以北美市場為國際市場的首個切入點(diǎn)，試水并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝