每經(jīng)記者 任飛    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

“你總是心太軟，把所有事情都自己扛……”，這則來自《心太軟》的歌詞片段展現(xiàn)情場負(fù)重前行的無奈；而在人事外包的發(fā)薪場景中，供應(yīng)鏈賬期不匹配也使得人力資源企業(yè)面臨重壓，“薪太軟”則通過便捷、專業(yè)、創(chuàng)新的功能提升企業(yè)辦事效率，亦是為愛堅守的另一種表達(dá)——讓薪水不再難領(lǐng)。

助力企業(yè)數(shù)字化升級

隨著企業(yè)靈活用工的普及，第三方人力資源公司在眾包及工資結(jié)算等市場需求方面發(fā)揮著獨特的作用。而在實際管理過程中，海量高頻勞動密集型薪酬結(jié)算當(dāng)中存在痛點，薪太軟依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展前端SaaS，正在讓發(fā)薪變得高效且具有溫度。

薪太軟的智能工資代發(fā)系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)研發(fā)了薪酬智能云平臺，實現(xiàn)了全銀行、全地域、全時段的薪酬結(jié)算服務(wù)，解決傳統(tǒng)發(fā)薪中流程繁瑣、差錯率高、成本高的問題。

董事長楊鵬博在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，這樣做的優(yōu)勢是可以在特定垂直領(lǐng)域的工資發(fā)放去中心化，這個中心就是銀行。“很難單獨為一個行業(yè)去單獨開發(fā)發(fā)薪產(chǎn)品，但是愿意輸出底層能力去做開放式銀行，愿意跟薪太軟合作去拓客、攬儲、開卡，每個行長代發(fā)工資是剛需，但他們又不知道這個行業(yè)怎么做，薪太軟來做前端的SaaS，支付、金融還是銀行在做，但是能為銀行帶來更多的客戶。”

薪太軟獨立研發(fā)的SaaS系統(tǒng)功能包括薪酬代發(fā)、工資信用、支付、靈工系統(tǒng)、私域魔方、分潤代發(fā)、用工安全服務(wù)。與其他競品不一樣的是，薪太軟基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從發(fā)薪場景切入，不斷延展系統(tǒng)和供應(yīng)鏈，幫助人力企業(yè)數(shù)字化升級的同時，也用SaaS拉動用工單位、員工、中介供應(yīng)商、銀行、保險等各類機(jī)構(gòu)連接，成為一個跨多法人主體的平臺。

“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)資料，發(fā)薪是一個天然的場景，我們需要為更多的場景賦能。”楊鵬博表示，薪太軟每個月為近200萬用戶代發(fā)工資，每個月流水達(dá)到近100億，全年近1000億的規(guī)模。

作為人力行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，薪太軟在薪酬代發(fā)方面能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化降本增效。不僅可以T+0到賬、進(jìn)行彈性發(fā)薪，而且賬戶結(jié)構(gòu)實現(xiàn)“一企業(yè)、一賬號、多角色”，比傳統(tǒng)“一企業(yè)、多賬戶、多U盾”的網(wǎng)銀模式更加靈活。

而在薪酬支付方面，薪太軟相比傳統(tǒng)發(fā)薪模式，能夠在人工成本方面實現(xiàn)5人發(fā)薪團(tuán)隊、每年24萬的低消耗，且賬戶費用、跨行結(jié)算費用全年為零；而傳統(tǒng)發(fā)薪則平均需要30人發(fā)薪，人力成本每年約144萬，賬戶費用每年8萬，跨行及地域結(jié)算占發(fā)薪總量2%，手續(xù)費120萬/年。此外還需承擔(dān)因誤發(fā)造成的經(jīng)濟(jì)損失。

數(shù)據(jù)變現(xiàn)開啟多點盈利模式

在薪太軟的商業(yè)模式中，目前是以SaaS工具和服務(wù)費為主營收入，同時依托沉積海量B端及C端薪酬大數(shù)據(jù)，變現(xiàn)形式多樣，為企業(yè)創(chuàng)造出多點盈利的模式。

首先在挖掘員工8小時外的隱形財富中，薪太軟開設(shè)海量任務(wù)資源，員工可以通過做任務(wù)領(lǐng)取回報，海量任務(wù)資源在線領(lǐng)取，且支持實時提現(xiàn)傭金，有效提升員工黏性，輕松實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收。

其次，企業(yè)員工開通薪太軟指定銀行賬戶，企業(yè)使用該賬戶發(fā)放薪資，員工通過該賬戶領(lǐng)工資，當(dāng)資金在該銀行賬戶中有留存時，企業(yè)可獲得對應(yīng)留存資金的持續(xù)利息分潤。

此外，人力資源公司把人送到知名企業(yè)，工資有結(jié)算檔期，勞務(wù)輸出的應(yīng)收賬款往往涉及墊付且賬期較長。通過與薪太軟合作，根據(jù)人力企業(yè)與用工單位的合同，按月滾動提供專項薪酬墊付服務(wù)，有效解決資金問題，成功獲得墊付資金順利拿下訂單，并通過延長賬期方式提高了服務(wù)費，從而獲取更多利潤。實則是以工資作為底層資產(chǎn)的金融服務(wù)，間接幫助甲方企業(yè)做表外融資的同時，順利擴(kuò)大與甲方的外包業(yè)務(wù)合作。

楊鵬博表示，發(fā)薪對于用人單位和人力資源公司來說意義不同，前者只代表企業(yè)的人力成本，而后者則反映營業(yè)收入的規(guī)模。“因此在向金融機(jī)構(gòu)借錢、融資的時候，人力資源公司發(fā)薪量越大，就等于他服務(wù)的客戶越多，發(fā)薪客單價越貴，代表客戶含金量越高。”因此，對于服務(wù)綜合實力強(qiáng)的人力資源公司，銀行等金融機(jī)構(gòu)在看到薪太軟提供的底層數(shù)據(jù)后，愿意出錢墊付；而對銀行來說，也可以以l此來拓客、攬儲，一舉多得。

據(jù)楊鵬博介紹，國內(nèi)主流銀行均向薪太軟拋出了愿意積極合作的橄欖枝，“利用全國四千多家銀行殘酷的競爭，代發(fā)工資業(yè)務(wù)，銀行行長作為第一剛需，當(dāng)然愿意拿出更多資源支持薪太軟，給到更便宜的融資成本，所以薪太軟最大的客戶是銀行。”

可見，薪太軟從資金鏈和人力成本等根源問題降低企業(yè)資金問題和用工成本、企業(yè)負(fù)擔(dān)的同時，還為企業(yè)和員工提供多樣性業(yè)務(wù)和收益渠道，提升企業(yè)和員工賺錢能力，實現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏。

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)