每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 湯輝    

今日（10月26日）晚間，上海家化（600315，SH）披露了2020年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告顯示，公司今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.62億元，同比下降6.51%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)約3.12億元，同比下降42.25%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流6.18億元。

第三季度，上海家化實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.78億元，同比下降7.45%；凈利潤(rùn)為1.29億元，同比增長(zhǎng)33.4%。

上海家化方面表示，2020年是上海家化的改革年，公司各項(xiàng)工作正處在優(yōu)化調(diào)整期，第三季度已初見(jiàn)成效。該季度內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)約33%、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)約45%、海外市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)約15%。

優(yōu)化超頭直播頻次和占比

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上海家化今日的電話業(yè)績(jī)溝通會(huì)上了解到，上海家化旗下功效性護(hù)膚的品牌玉澤、高端的美妝品牌雙妹、個(gè)護(hù)類品牌六神、家安實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)。第三季度中，玉澤延續(xù)了三位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；雙妹達(dá)成三位數(shù)銷售增長(zhǎng)；今年6月起獨(dú)立運(yùn)作的典萃品牌也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)銷售增長(zhǎng)。不過(guò)佰草集、美加凈、高夫、啟初等品牌在前三季度的銷售則錄得同比下跌。

渠道部分，線上方面，今年1~9月，上海家化實(shí)現(xiàn)20%以上銷售增長(zhǎng)，線上業(yè)務(wù)占比約為38%。線下渠道方面，百貨渠道依然面臨較大壓力，不過(guò)第三季度跌幅有所收窄，CS渠道在第三季度整體實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)銷售增長(zhǎng)。

上海家化稱，今年7~8月，公司主動(dòng)調(diào)整電商業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化直播頻次和占比，在公司內(nèi)部培養(yǎng)直播人才，并于9月完成直播矩陣的搭建，形成了超頭+中腰部KOL+店鋪?zhàn)圆ハ嘟Y(jié)合的立體方式，并調(diào)整平衡各品牌之間的直播資源。受此影響，7、8月，上海家化電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比有所下跌，9月恢復(fù)增長(zhǎng)。

上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官潘秋生在電話溝通會(huì)上表示，公司上半年比較傾向于、依賴于超頭部主播，但上海家化希望打造一個(gè)全方位、符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的直播矩陣，“目前從店鋪?zhàn)圆サ慕嵌瓤?，我們?duì)某些店可能相對(duì)比較滿意，其他一些店還有繼續(xù)成長(zhǎng)的空間。同時(shí)，我們也在試水抖音直播。”

對(duì)于特殊渠道，上海家化表示，將持續(xù)加強(qiáng)與大股東中國(guó)平安的資源共享，通過(guò)對(duì)壽險(xiǎn)渠道、產(chǎn)險(xiǎn)銀行、新業(yè)務(wù)定制不同的銷售策略，最大化賦能平安系統(tǒng)資源。

典萃品牌已從佰草集分拆

佰草集品牌的復(fù)興是上海家化近幾年來(lái)的重點(diǎn)，但目前收效甚微。今年前三季度，佰草集營(yíng)收跌幅更是同比下降超過(guò)50%。近日，有消息稱，佰草集退出屈臣氏渠道。

對(duì)此，潘秋生澄清，佰草集從未進(jìn)入屈臣氏，屈臣氏持續(xù)售賣的是“佰草集•典萃”品牌。而為更好整合品牌和渠道定位，典萃品牌今年6月已從佰草集中單獨(dú)拆分發(fā)展。

上海家化有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，典萃產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為一些看重產(chǎn)品成分的年輕消費(fèi)者。典萃品牌獨(dú)立化后，目前由專門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，啟用了新的品牌代言人，并推出全新產(chǎn)品。

談到佰草集的持續(xù)不振，潘秋生認(rèn)為，過(guò)去一段時(shí)間，佰草集在品牌力、產(chǎn)品力，以及產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)草本產(chǎn)品需求的吻合度等方面，存在一些需要繼續(xù)改善的地方。

他舉例稱，草本概念的護(hù)膚品牌核心訴求是安全、無(wú)刺激，卻在當(dāng)前消費(fèi)者不斷提出的強(qiáng)功效需求方面，沒(méi)有達(dá)到特別好的突破，“未來(lái)佰草集將在安全、無(wú)刺激的基礎(chǔ)上，著重于深挖類似‘成分黨’的功效訴求，通過(guò)高科技加成，將中草藥的成分和功效放大。”

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝