每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王紫薇 每經(jīng)編輯 王麗娜

雙11前夕，拼多多的跨境電商也在積極備戰(zhàn)，搶占跨境電商的萬億市場(chǎng)。

10月27日，拼多多“百億補(bǔ)貼”在直播間聯(lián)手新西蘭駐上海代總領(lǐng)事馬克文，推出十余新西蘭知名品牌。據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，截至當(dāng)天22點(diǎn)，該場(chǎng)直播共吸引36萬人在線圍觀。當(dāng)天，拼多多新西蘭各類產(chǎn)品的訂單量較去年同期上漲超320%。

根據(jù)拼多多公開信息，拼多多“百億補(bǔ)貼”已聯(lián)手多個(gè)國(guó)家通過拼多多平臺(tái)直播。多個(gè)國(guó)家愿意與拼多多聯(lián)手的原因很簡(jiǎn)單：受疫情影響，進(jìn)口商品的線下實(shí)體和商超銷售渠道遇阻。通過拼多多直播間，各國(guó)產(chǎn)品可直接觸達(dá)平臺(tái)巨大體量的潛在消費(fèi)者。

在疫情影響下，通過直播間將跨境產(chǎn)品推向中國(guó)數(shù)億消費(fèi)者，無疑已經(jīng)成為了2020全球跨境電商的一個(gè)共贏的選擇。

實(shí)際上，跨境電商一直是頭部電商平臺(tái)搶灘的重要領(lǐng)域之一。近年來，無論阿里巴巴以20億美元全資收購(gòu)網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉、京東戰(zhàn)略投資越南電商平臺(tái)Tiki、還是騰訊控股東南亞電商平臺(tái)Shopee等動(dòng)作，無一不是瞄準(zhǔn)這片市場(chǎng)。

而拼多多在跨境電商上的野望也日益凸顯。自2019年上線拼多多“全球購(gòu)”，今年以來，拼多多通過“百億補(bǔ)貼”直播間＋外國(guó)駐華大使館這一直播方式成為發(fā)力跨境產(chǎn)品的又一重要方式。面對(duì)即將到來的雙11電商狂歡節(jié)，拼多多也已低調(diào)布局，在多個(gè)品類補(bǔ)貼上備足了“彈藥”。

搶灘十萬億跨境電商市場(chǎng)

根據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年跨境電商的市場(chǎng)體量將逼近12萬億。隨著電商巨頭的不斷加入，這片市場(chǎng)的廝殺已經(jīng)十分激烈。拼多多于2019年上線拼多多“全球購(gòu)”，此舉被看作是拼多多殺入跨境電商市場(chǎng)，而事實(shí)上拼多多在此之前也一直在跨境領(lǐng)域嘗試。

拼多多“百億補(bǔ)貼”直播間走進(jìn)新西蘭駐上海總領(lǐng)事館

圖片來源：拼多多提供

于此同時(shí)，拼多多對(duì)海外品牌商的吸引力也在急速提升。

在“百億補(bǔ)貼”的促進(jìn)下，拼多多用戶日活數(shù)漲勢(shì)驚人。根據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，截至2020年6月底，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)超過6.83億。廣告中的“3億人都在用”的拼多多目前用戶數(shù)已逼近7億。

強(qiáng)大的用戶體量成為拼多多對(duì)海外品牌的吸引力，對(duì)海外品牌來說，拼多多無疑是打開中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇之一。2020年以來，拼多多已先后與丹麥、韓國(guó)、智利、印尼等10多個(gè)國(guó)家的駐華大使館和領(lǐng)事館先后聯(lián)手開展直播。多國(guó)外交官走進(jìn)拼多多直播間，為自己國(guó)家的品牌及產(chǎn)品代言。

外交官為本國(guó)產(chǎn)品背書無疑是難得的產(chǎn)品“廣告”之一，而直播帶貨的方式又可以讓消費(fèi)者更真實(shí)地體驗(yàn)售賣現(xiàn)場(chǎng)，外交官+直播帶貨的創(chuàng)新模式可以使消費(fèi)者迅速建立信任、放下?lián)鷳n，放心大膽“買買買”。拼多多直播間下單的體量也側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)。

根據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，截至10月，拼多多通過大使和領(lǐng)事直播銷售出去的商品已有超50萬單。

拼多多“全球購(gòu)”負(fù)責(zé)人表示，大使、領(lǐng)事直播對(duì)該國(guó)產(chǎn)品的加持作用不僅體現(xiàn)在直播間，還能為本國(guó)優(yōu)質(zhì)但較為小眾的品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供新機(jī)遇。在拼多多拼單模式的刺激下成為爆款。

據(jù)悉，在多國(guó)外交官參與直播帶貨以來，丹麥曲奇、智利葡萄酒、新西蘭乳制品等產(chǎn)品都成為拼多多全球購(gòu)爆款。拼多多“全球購(gòu)”負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，未來拼多多“全球購(gòu)”會(huì)與亞洲、歐洲的多個(gè)國(guó)家駐華使館和領(lǐng)館合作，外交官+直播帶貨模式將繼續(xù)延續(xù)。

借勢(shì)雙11，拼多多“全球購(gòu)”發(fā)展勢(shì)頭正猛

拼多多跨境電商的腳步穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)拼多多方面介紹，經(jīng)過一年多發(fā)展，拼多多“全球購(gòu)”現(xiàn)已收錄近800個(gè)國(guó)際品牌的30000多款商品，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、母嬰親子、電器數(shù)碼、服裝箱包、營(yíng)養(yǎng)保健等多個(gè)品類。

今年受疫情影響，進(jìn)口商品的線下實(shí)體和商超銷售渠道遇阻，各大平臺(tái)的跨境服務(wù)也因此發(fā)展迅速。

面對(duì)疫情帶來的發(fā)展機(jī)遇，拼多多今年先后推出了保稅區(qū)直播、全球好貨推薦官、“國(guó)家品牌館”等項(xiàng)目，通過保稅區(qū)工作人員全面講解進(jìn)口商品清關(guān)過程，或邀請(qǐng)各國(guó)駐華大使或領(lǐng)事詳細(xì)介紹其國(guó)家代表性產(chǎn)品，通過上述形式豐富拼多多“全球購(gòu)”，為疫情之下不便出國(guó)的消費(fèi)者提供跨境產(chǎn)品服務(wù)。

根據(jù)拼多多提供給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的數(shù)據(jù)，拼多多“全球購(gòu)”在今年618年中大促期間，商品成交額較去年同期上漲超過470%，境外品牌和商家入駐數(shù)再創(chuàng)新高。

面對(duì)雙11的臨近，拼多多方面在跨境商品品類及補(bǔ)貼力度方面已經(jīng)下足功夫。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，拼多多方面表示，今年雙11期間，拼多多“百億補(bǔ)貼”將加大對(duì)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品的補(bǔ)貼力度，重點(diǎn)覆蓋美妝、數(shù)碼、母嬰、服裝、保健等多個(gè)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼優(yōu)惠的“常態(tài)化”。

拼多多方面表示，補(bǔ)貼優(yōu)惠“常態(tài)化”的表現(xiàn)可以從進(jìn)口美妝品類一窺。拼多多在“百億補(bǔ)貼”頻道已開設(shè)美妝專區(qū)，海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、SK-II等國(guó)際品牌的多款熱門商品折扣力度最高可達(dá)市場(chǎng)價(jià)的50%，足見拼多多在進(jìn)口商品的補(bǔ)貼力度上足了砝碼。

值得一提的是，據(jù)稱，拼多多“全球購(gòu)”的商品均來自國(guó)外品牌方或位于國(guó)內(nèi)保稅區(qū)的進(jìn)口產(chǎn)品大型供應(yīng)鏈，在商家端實(shí)行與平臺(tái)所有商家一致的“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”政策，即“全球購(gòu)”商家每達(dá)成一筆交易，平臺(tái)不收取任何交易傭金，再加上全球直采、保稅直發(fā)、包郵包稅等綜合舉措，使得進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的成本大幅降低。這給平臺(tái)的商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)無疑增添了十足看點(diǎn)。

截至美東時(shí)間10月27日收盤，拼多多股價(jià)報(bào)90.31美元，較前一交易日上漲3.9%，總市值為1081.58億美元。