每經(jīng)記者 曾劍    每經(jīng)編輯 宋思艱    

受疫情等因素影響，“一年賣出三億杯，可繞地球三圈”的香飄飄（603711,SH），其銷售也有些乏力。2020年前三季度，公司似乎遭遇到大量經(jīng)銷商退出的危機(jī)，且主營(yíng)產(chǎn)品的銷售額大多有一定幅度的下降。在此情況下，香飄飄前三季度的收入和盈利同比均有所下降。

按照前三季度的業(yè)績(jī)情況，香飄飄今年要達(dá)成2018年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)可謂已是天方夜譚。不過(guò)，激勵(lì)對(duì)象們迎來(lái)了好消息。公司10月30日晚間宣布，擬大幅下調(diào)今明兩年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。

奶茶銷售收入下滑

10月30日晚，香飄飄發(fā)布2020年三季報(bào)。2020年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.93億元，同比下降20.47%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4449.02萬(wàn)元，同比下降66.35%?？鄢墙?jīng)常性損益后，公司的凈利潤(rùn)更是只有216.14萬(wàn)元，同比下降97.90%。

香飄飄業(yè)績(jī)同比下滑源于公司主營(yíng)的奶茶銷售不佳。公告顯示，沖泡類奶茶中，經(jīng)典系列、好料系列的銷售收入分別同比下降17.58%、17.57%。即飲類奶茶中，液體奶茶實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元，同比增長(zhǎng)5.95%；果汁茶實(shí)現(xiàn)銷售收入4.69億元，同比下降39.22%。整體來(lái)看，前三季度香飄飄奶茶銷售收入為18.7億元，同比下降20.65%。

從銷售渠道上看，作為香飄飄主要銷售渠道的經(jīng)銷商收入同比下降24.09%。同時(shí)，香飄飄電子商務(wù)、出口、直營(yíng)等多個(gè)渠道的收入同比均大幅上漲。但由于這些渠道的收入基數(shù)較小，因此無(wú)法扭轉(zhuǎn)公司銷售收入下滑局面。

經(jīng)銷商收入下滑或許與公司經(jīng)銷商減少有一定的關(guān)系。今年前三季度，公司新增經(jīng)銷商181家，但同期有316家經(jīng)銷商“退網(wǎng)”。2018年前三季度，公司新增經(jīng)銷商267家，減少184家；2019年前三季度，公司新增經(jīng)銷商429家，減少256家。

今年上半年，香飄飄新增經(jīng)銷商164家，減少167家。也就是說(shuō)，單是第三季度就有149家經(jīng)銷商退出，而新增經(jīng)銷商只有17家。截至三季度末，公司經(jīng)銷商數(shù)量為1346家，較上半年末的1478家減少132家。

不過(guò)，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，香飄飄第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.02億元，同比下降10.13%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.08億元，同比下降0.3%。這說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)情況在第三季度有較大幅度回暖。

下調(diào)今明兩年業(yè)績(jī)考核指標(biāo)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，對(duì)于今年乃至明年的景氣度，香飄飄也傳遞出不樂觀的情緒。10月30日晚，香飄飄宣布，調(diào)整公司2018年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃涉及的2020年、2021年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。

按照原來(lái)的條件，香飄飄2020年需達(dá)成“以2017年度營(yíng)業(yè)收入為基準(zhǔn)，2020年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于80%”、“以2017年度凈利潤(rùn)為基準(zhǔn)，2020年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于75%”的目標(biāo)；2021年度，香飄飄需達(dá)成“以2017年度營(yíng)業(yè)收入為基準(zhǔn)，2021年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于115%”、“以2017年度凈利潤(rùn)為基準(zhǔn)，2021年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于115%”的目標(biāo)。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成后的解除限售比例均為50%。

2017年度，香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.4億元，凈利潤(rùn)為2.68億元。以此估算，公司需在今年實(shí)現(xiàn)47.52億元的營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)則需達(dá)到4.69億元（需剔除激勵(lì)計(jì)劃股份支付費(fèi)用影響的數(shù)值）。2021年度，公司需實(shí)現(xiàn)56.76億元的營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)需達(dá)到5.762億元（需剔除激勵(lì)計(jì)劃股份支付費(fèi)用影響的數(shù)值）。

此次調(diào)整后，相應(yīng)年度的考核指標(biāo)變更為：“以2017年度營(yíng)業(yè)收入為基準(zhǔn)，2020年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于40%”、“以2017年度營(yíng)業(yè)收入為基準(zhǔn)，2021年度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于65%；以2017年度凈利潤(rùn)為基準(zhǔn)，2021年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于40%”。

顯然，2020年、2021年的考核指標(biāo)大幅下調(diào)。香飄飄表示，公司在2018年制定激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，是基于公司在未來(lái)一定時(shí)期處于正常經(jīng)營(yíng)的環(huán)境前提下，對(duì)各考核年度設(shè)定了較為復(fù)雜和嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核要求，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，在第一個(gè)和第二個(gè)解除限售期內(nèi)，均達(dá)到公司層面的考核指標(biāo)。但突如其來(lái)的疫情影響，使得當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境較激勵(lì)計(jì)劃制定時(shí)發(fā)生重大不利變化，原業(yè)績(jī)考核指標(biāo)已不能和公司目前所處的市場(chǎng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)情況相匹配。

10月以來(lái)，香飄飄股價(jià)累計(jì)下跌3.86%。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)