10月29日，美克家居（SH.600337）發(fā)布2020年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，前三季度美克家居收入30.85億元，凈利潤(rùn)2522萬(wàn)元，其中第三季度收入14億元，同比減少6.92%，環(huán)比增長(zhǎng)12.28%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.70%，環(huán)比減少7.13%?？梢钥闯觯揽思揖拥谌径仁杖胍鸦净謴?fù)到2019年第三季度的水平，凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2019年第三季度，基本擺脫疫情影響。

2020年初突如其來(lái)的疫情給以直營(yíng)模式為主的美克家居帶來(lái)了一定的沖擊，隨著下半年國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，美克家居在第三季度實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的企穩(wěn)回升。疫情之下，危機(jī)并存。面對(duì)疫情，美克家居迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，利用已經(jīng)建成的零售大中臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了快速線上化，推動(dòng)全渠道轉(zhuǎn)型。

線上營(yíng)銷(xiāo)布局成效顯著，IP營(yíng)銷(xiāo)助力品牌年輕化

美克家居線上營(yíng)銷(xiāo)布局成效顯著，持續(xù)為消費(fèi)者打造全渠道、跨場(chǎng)景、全終端的消費(fèi)體驗(yàn)。攜手騰訊廣告對(duì)引領(lǐng)家居領(lǐng)域綜藝IP領(lǐng)域創(chuàng)新型的探索，美克家居有效拓展了IP+線上線下渠道鏈路高效轉(zhuǎn)化的價(jià)值和路徑。雙方合作的《心動(dòng)的信號(hào)3》，上線后單集平均播放量超過(guò)1億，并迅速占據(jù)各大影視/綜藝平臺(tái)熱度榜首。在此帶動(dòng)下，美克家居線下門(mén)店客流同比增長(zhǎng)37.9%，節(jié)目同款產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)43.1%。

除此以外，美克家居與騰訊、字節(jié)跳動(dòng)在線上廣告營(yíng)銷(xiāo)、社交領(lǐng)域展開(kāi)密切合作，推出美克心動(dòng)季促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)不同年齡段消費(fèi)群體累計(jì)精準(zhǔn)觸達(dá)數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，借助IP為公司四季度蓄客和業(yè)績(jī)達(dá)成創(chuàng)造了良好的條件。

縱觀美克家居在直播帶貨上的系統(tǒng)布局，我們可以看到美克家居“金字塔”型直播矩陣已構(gòu)建完畢。美克美家天貓旗艦店擁有自己專(zhuān)屬的直播間，逐步撐起了直播“金字塔”的基底。而在直播“金字塔”架構(gòu)中扮演中流砥柱的則是門(mén)店直播。美克家居利用地產(chǎn)、樓盤(pán)、樣板間的場(chǎng)景，同異業(yè)、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司開(kāi)展聯(lián)合直播。至于塔尖部分，是薇婭等頭部主播的加持。

美克家居通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)和直播業(yè)務(wù)，針對(duì)年輕群體消費(fèi)特征，積極推動(dòng)品牌年輕化，美克家居正在被更多的年輕消費(fèi)群體熟知和接納。今年以來(lái)，公司加強(qiáng)了對(duì)于年輕化趨勢(shì)的把握，通過(guò)全渠道業(yè)務(wù)達(dá)成對(duì)更多年輕客戶(hù)群體的覆蓋。

線上線下協(xié)同發(fā)展，積極布局To B業(yè)務(wù)市場(chǎng)

在To B端，美克家居加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，發(fā)力家居大品牌線下社群化營(yíng)銷(xiāo)賽道。2020年8月，美克家居與融創(chuàng)服務(wù)簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，雙方將在互信共贏的基礎(chǔ)上，聚焦美居類(lèi)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同互補(bǔ)，共同提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。據(jù)悉，雙方合作范圍覆蓋包括北京、上海、華北等地的全國(guó)七大區(qū)域超80座城市，美克家居可以通過(guò)B端合作直接分享融創(chuàng)服務(wù)擁有的資源優(yōu)勢(shì)與渠道優(yōu)勢(shì)，跳過(guò)中間渠道實(shí)現(xiàn)低成本精準(zhǔn)獲客。同時(shí)，借助品牌協(xié)同效應(yīng)，美克家居將擴(kuò)大品牌影響力和輻射力，推動(dòng)私域流量的搭建，夯實(shí)其中高端家居龍頭地位，快速實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

在供應(yīng)鏈布局方面，美克家居不斷深化改革，聚焦成本控制目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效。美克家居與南康區(qū)人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，將充分利用南康區(qū)已形成的千億家具產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，和由此產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)化成本洼地，加快產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整優(yōu)化上市公司國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的配置，提升供應(yīng)鏈柔性。

美克家居將借助南康的優(yōu)勢(shì)資源以積極推進(jìn)供應(yīng)鏈改進(jìn)戰(zhàn)略，持續(xù)為客戶(hù)打造高品質(zhì)、一站式生活方式極致體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。推動(dòng)品牌年輕化，擁抱大眾消費(fèi)者，通過(guò)數(shù)字化高效運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈一體化管理及智能制造，用C2M模式挖掘、觸達(dá)更多線上、線下消費(fèi)群體。

全渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)型任重而道遠(yuǎn)，美克家居表示將持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)展。隨著家居行業(yè)景氣度的持續(xù)回升，疊加美克家居自身全渠道供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，美克家居未來(lái)可期。

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