每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

“我們的轉(zhuǎn)椅出口訂單已經(jīng)排到了2021年三四月份，到過年之前，還有13萬張椅子沒做完。”安吉卡貝隆家具有限公司總經(jīng)理李偉元向《每日經(jīng)濟新聞》記者說道，安吉做轉(zhuǎn)椅出口的生產(chǎn)企業(yè)今年基本都是國際訂單爆棚的狀態(tài)。

“今年的國際訂單不是高幅度增長，是瘋狂增長。”恒林股份（603661，SH）國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾衛(wèi)介紹，不單單是中國工廠訂單滿了，越南工廠訂單也排滿了。

距離卡貝隆家具不到1公里的中國安吉轉(zhuǎn)椅市場，看似冷清行人少，但走在市場里，運輸配件的車輛不斷來往穿行。

記者走訪了市場里數(shù)家批發(fā)商，其中一家供應(yīng)牛皮的商戶透露：“安吉轉(zhuǎn)椅出口這波大行情基本是從5月份起來的，7月份訂單逐漸增多，到現(xiàn)在基本爆發(fā)，目前的訂單量我們要貸款進貨才能供應(yīng)上，不貸款根本供應(yīng)不過來。”

安吉是中國椅業(yè)之鄉(xiāng)，1981年研發(fā)出中國第一把五輪轉(zhuǎn)椅，目前是國內(nèi)最大的轉(zhuǎn)椅生產(chǎn)基地，且主要供應(yīng)外貿(mào)出口。今年新冠疫情全球蔓延，安吉的轉(zhuǎn)椅產(chǎn)業(yè)卻迎來了一輪超級周期。當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)椅生產(chǎn)企業(yè)稱，一些原本做其他生意的老板，現(xiàn)在也都紛紛入局生產(chǎn)轉(zhuǎn)椅。

椅業(yè)出口火爆，提供了疫情之下全球化產(chǎn)業(yè)鏈的另類視角。《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)研走訪的過程中了解到，在訂單爆棚的背后，轉(zhuǎn)椅市場仍波詭云譎，人民幣匯率走勢、海運價格變化、集裝箱供應(yīng)等諸多因素，都會對企業(yè)利潤造成影響。

“別看現(xiàn)在各家工廠訂單紅紅火火，但有‘三降’擠壓利潤，一些老板不精明的，很可能虧本，大家頭腦還是要清醒一點。”長吸一口煙，李偉元說道。

轉(zhuǎn)椅超級周期：把過去5年的錢都賺了

10月23日，安吉陽光工業(yè)園區(qū)內(nèi)一家具廠門口，八九輛集裝箱運輸卡車整齊地停在倉庫前。透過卷簾門，依稀可以看到碼放在倉庫里的一箱箱貨品。

安吉一家具廠內(nèi)，一排集裝箱運輸車正等待拉貨。

圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

“每天都有這么多集裝箱來拉貨？”《每日經(jīng)濟新聞》記者向廠區(qū)門口的保安詢問道。

從保安室窗邊懸出上半身，保安扭頭朝廠區(qū)里瞥了一眼，淡淡地說：“這才幾輛車子，多的時候，集裝箱柜子是這的3倍。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，每天都有三四十個集裝箱柜子來安吉規(guī)模比較大的工廠提貨，根據(jù)轉(zhuǎn)椅大小，一條柜子可以裝300~1000張不等。

這些安吉生產(chǎn)的轉(zhuǎn)椅，就裝在這些集裝箱中，走向世界。

以卡貝隆為例，去年銷售額在1.2億元，公司生產(chǎn)的人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅80%都是供應(yīng)國外客戶，其中美國客戶占了20%左右的份額。李偉元說自己在阿里巴巴國際站做了十幾年，現(xiàn)在基本30％~40%的海外采購商都是在那里下單。不過和亞馬遜商家面向C端消費者不同，卡貝隆主要通過線上平臺承接B端采購。

阿里巴巴國際站提供的數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%。主要出口國家覆蓋美國、加拿大、英國、澳大利亞以及法國，出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床。9月采購節(jié)期間，家具行業(yè)交易額同比增長224%，支付訂單數(shù)同比增長212%，直接沖進交易額TOP10行業(yè)。

安吉當(dāng)?shù)厣鲜泄镜呢攧?wù)數(shù)據(jù)也印證了這一點。恒林股份前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長38.43%；營業(yè)收入32.26億元，同比增長65.24%；基本每股收益3.04元，同比增長38.18%。

曾衛(wèi)說，恒林股份以外貿(mào)為主，往年外貿(mào)訂單中的80%是線下B2B業(yè)務(wù)，一錘子買賣。貨發(fā)出去之后，貨權(quán)歸采購商，這類屬于一般貿(mào)易。而今年形勢會有一些變化，電商渠道占外貿(mào)出口的比重預(yù)計能同比大幅上升；由于今年外貿(mào)形勢好，跨境電商發(fā)展迅猛，恒林出口的產(chǎn)品中，跨境電商客戶比重提升。

10月28日，阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，全球疫情之下，數(shù)字經(jīng)濟正在加速前進，以美國市場來說，2009年電商滲透率僅6%，2019年電商滲透率為16%，10年時間才增長了10個百分點。但2020年4月，受疫情影響，美國電商滲透率已提高到33%。

這一輪超級周期是如何起來的？

卡貝隆生產(chǎn)的人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅。圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

李偉元分析，今年1~5月份，國外電商主要做倉儲式銷售，當(dāng)時海外倉還有大量存貨可以消化市場需求，而國內(nèi)受疫情影響，還沒有恢復(fù)生產(chǎn)。5月份之后，國外受疫情影響，一些轉(zhuǎn)椅的生產(chǎn)場地不能生產(chǎn)，而國內(nèi)基本恢復(fù)了生產(chǎn)，很多訂單陸續(xù)轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。安吉又是主要的轉(zhuǎn)椅產(chǎn)地，所以六七月份之后，訂單量爆發(fā)了。

為什么會有這么大的消費量？李偉元表示，這一輪強勁需求有幾方面原因合力促成：一是受疫情影響，國外很多企業(yè)都提倡居家辦公；另一方面，消費者無法線下購物，很多就通過線上渠道購買居家辦公用品，這其中就包括辦公家具；此外，不少國家都向納稅人發(fā)放了疫情補貼，這也刺激了消費。

海外市場對椅子的需求火爆到何種程度？有家具廠負責(zé)人說，他的德國客戶把從廠里采購的產(chǎn)品放到電商網(wǎng)站售賣后，一開始單價在69.99歐元，后來漲到了99.99歐元，幾百款產(chǎn)品，上線5分鐘就被“秒”光，最后漲到179.99歐元，翻了兩三倍。德國客戶說，他今年把過去5年的錢全部賺到了。

大行情下的煩惱一：人難找 人工貴

“訂單量這么大，工廠能消化得了么？”記者進一步向李偉元問道。

李偉元給出的回應(yīng)是，“在安吉，（工）人的競爭比產(chǎn)品競爭更厲害”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了安吉六七家家具廠，基本每家工廠都在廠區(qū)門口的LED顯示屏上打出了招工啟示。磨光工、縫紉、采購、裝配等諸多工種都急需工人，工資待遇在4000~10000元不等。有的工廠還打出了“因訂單需求招大量臨時工”的通知。

在當(dāng)下的安吉，訂單并不是企業(yè)發(fā)愁的問題，反而是訂單暴漲后，用工問題凸顯出來了。曾衛(wèi)表示：“恒林總的產(chǎn)能還在進一步擴大，生產(chǎn)設(shè)備倒不是問題，最大的問題還是工人，工人比較難找。

安吉一家家具廠負責(zé)人透露，現(xiàn)在招工極其困難，一是人難找，二是人工貴。原來工人20~25元／小時，現(xiàn)在找臨時工都要40~45元/小時。“我們算了一下，公司人工成本上漲了15%~20%。”這位負責(zé)人說。

安吉縣一家具廠門口LED屏打出的招工廣告。

圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

從零基礎(chǔ)到掌握基本技術(shù)，工人一般需要2個月時間入門，可是企業(yè)并沒有兩個月的時間教育新人，他們更希望找熟練工，招進來就能發(fā)揮效益。因此，安吉當(dāng)?shù)赜胁糠止S直接去別的工廠高薪挖熟練工。對于此類做法，安吉當(dāng)?shù)卣谧鲆恍┮龑?dǎo)，盡量避免企業(yè)之間惡性挖人。

不過，從企業(yè)的角度考量，增加多少員工、提升多大產(chǎn)能，不僅要從解決短期燃眉之急的角度考慮，還要顧慮長久的運營成本。“現(xiàn)在是高峰期，訂單暴漲，人工是出現(xiàn)了短缺，但萬一訂單進入了平緩期怎么辦？這很考驗企業(yè)主的平衡能力，對企業(yè)未來增長空間的預(yù)判能力，以及對成本的控制能力。”李偉元認為，一些頭部大企業(yè)訂單量大，即便采購商給的利潤薄，但靠人海戰(zhàn)術(shù)，把量做起來，還是有利潤空間。但對很多小規(guī)模的工廠來說，利潤薄成本又抬升，忙前忙后，可能最后無利可圖。

更棘手的問題在于，當(dāng)前安吉轉(zhuǎn)椅生產(chǎn)工廠面對的不僅僅是用工短缺，關(guān)鍵是生產(chǎn)轉(zhuǎn)椅的原材料、配件供應(yīng)緊張。

大行情下的煩惱二：原料成阿喀琉斯之踵

在陽光工業(yè)園區(qū)內(nèi)，一家家具廠員工向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，廠里的確非常忙，但是時間節(jié)點不一樣，現(xiàn)在供應(yīng)商供貨緊張，基本所有配件都缺貨，工人也不夠、配件也不夠。”

“現(xiàn)在有一個反常的現(xiàn)象，盡管我們生產(chǎn)線這么忙，有時候還是出現(xiàn)工人放假，或者工人在現(xiàn)場沒事干的情況。因為椅子零部件比較多，少了一個東西，可能少一顆螺絲，這條線就癱瘓掉了，供不上了。”一位家具企業(yè)負責(zé)人透露。

同時，曾衛(wèi)也向記者表示，恒林訂單量大，很多配件都是自己生產(chǎn)，但也有部分是找外部供應(yīng)商供貨。而現(xiàn)在安吉很多工廠的配件供應(yīng)都比較緊張。

據(jù)了解，生產(chǎn)一張椅子主要的材料包括網(wǎng)布、鐵件、輪子、海綿等，而這些配件的原材料是通過化工原材料生產(chǎn)而成的。配件的原材料供應(yīng)緊張，也帶動了價格上漲。

在安吉轉(zhuǎn)椅市場，聚集了眾多配件批發(fā)商，皮革批發(fā)商老胡向記者表示，由于訂單量大，原材料供不應(yīng)求，所以原材料也在漲價。“海綿漲價最厲害，漲了40%~50％，我們大概上漲了10%左右。進貨量也比之前更多，增加了30%~40%。而且基本都被客戶預(yù)訂了，東西一拉過來，馬上就拉到客戶那邊。”老胡說。

老胡透露，皮革的原材料是一類化工產(chǎn)品，原材料價格今年以來漲了近3倍，進價貴了，他們只能向下游的轉(zhuǎn)椅工廠發(fā)漲價函。

以漲幅最大的海綿來說，其主要原材料為TDI（甲苯二異氰酸酯）及聚醚。

5月1日~10月27日上午9點40分的TDI價格走勢。

圖片來源：生意社截圖

生意社TDI數(shù)據(jù)師10月27日向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，5月1日，華東地區(qū)TDI市場均價在9933.33元/噸，截至10月26日，價格為17166.67元/噸，漲幅區(qū)間72.82%。6月中旬至7月初，TDI價格一度出現(xiàn)下調(diào)，自三季度以來，TDI價格走勢持續(xù)上漲。這主要受供應(yīng)緊張及需求回暖影響，其中海外工廠利好支撐較大，同時出口訂單也持續(xù)利好。多方影響下，國內(nèi)TDI工廠挺市拉漲態(tài)度明顯，大廠相繼大幅上調(diào)掛牌價格，市場在接受工廠指引后，價格跟隨上調(diào)，主流經(jīng)銷商也跟隨工廠步伐，報價大幅上調(diào)。只是在進入10月后，TDI市場行情以偏弱運行為主。

另一方面，訂單量爆發(fā)也考驗著原材料供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)能力和抗風(fēng)險能力。有批發(fā)商向每經(jīng)記者表示，現(xiàn)在訂單量大，需要貸款才能保證供應(yīng)，不貸款根本供應(yīng)不過來。

行情大好，供應(yīng)商對新老客戶也有厚薄之分。老胡告訴記者，現(xiàn)在自己基本很少接新客戶的訂單，除非新客戶能現(xiàn)金全款結(jié)算。對一些穩(wěn)定的、需求量大的老客戶，則還是按照2個月一結(jié)的賬期合作。而且，只要能供應(yīng)得上，基本也會保障對老客戶、大客戶的供應(yīng)。

“配件廠會盡量保障好企業(yè)的供應(yīng)，為什么？因為萬一這輪強周期下來了，訂單量少了，他們還需要靠這批大客戶來支撐。所以他們也害怕，盡量能保障供應(yīng)大企業(yè)的訂單需求，小工廠、信用不好的、量少的國內(nèi)網(wǎng)店，基本都不供應(yīng)了，沒貨了。所以今年國內(nèi)電商平臺的轉(zhuǎn)椅中小賣家比較難，拿不到訂單。國際訂單爆棚影響原材料供應(yīng)，國內(nèi)的轉(zhuǎn)椅也大概率會漲價。”李偉元說道。

配件訂貨難，訂貨貴的現(xiàn)狀，又催生了另一種現(xiàn)象。

一家家具企業(yè)負責(zé)人透露，原本正常生產(chǎn)原材料是可以供應(yīng)上的，但訂單突然暴漲，原材料企業(yè)生產(chǎn)能力供不上來。一旦配件供應(yīng)商產(chǎn)能供不上，轉(zhuǎn)椅制造企業(yè)就會很慌，大家都會多預(yù)定，量越大，供應(yīng)越緊張；有一些企業(yè)還要囤貨做庫存，那缺口就更大，供需不平衡導(dǎo)致整個市場也愈加畸形。“有一些大的企業(yè)，專門租了上萬平米的廠房來囤配件。不管用不用，配件訂單先下下去再說。”這位負責(zé)人稱。

大行情下的煩惱三：國際物流卡脖子

除了人工和原材料的問題，像安吉椅業(yè)這種外貿(mào)為主的公司，在國際物流儲運中，也可能遭遇諸多卡脖環(huán)節(jié)。

當(dāng)前最直接的影響，集中在提柜（即：運輸車隊派車到堆場提取空的集裝箱）上。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

10月26日，航運界網(wǎng)副主編馬暉向記者介紹：受疫情和地緣政治的持續(xù)影響，班輪公司出口貨量遠大于進口貨量，加之班輪公司旺季持續(xù)投入運力，而返程貨物(中國進口貨)用箱，并不能實現(xiàn)滿載滿運的理想物流狀態(tài)，致使大量空箱留在目的港本土，從而造成國內(nèi)用箱緊張，海運價格也隨之再度上漲。

“海運費原本是半個月調(diào)一次，現(xiàn)在一周就要調(diào)一次，變化特別快。”曾衛(wèi)介紹，恒林股份和國外采購商大部分簽訂的是FOB價格(注：FOB是指船上交貨價亦稱“離岸價”，當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨），海運費上漲基本由國外采購商來承擔(dān)。船司根據(jù)價格高低來選擇是否運輸柜子，價格低就會被船司甩柜。“采購商解決的方案就是加錢，否則出價低了柜子根本上不了船。”曾衛(wèi)說。

李偉元記得，之前有一家客戶訂柜子就遇到不少波折，那次經(jīng)歷讓客戶感嘆，柜子太難訂了，比貨還緊張。所以他連夜讓工人趕工，通宵把客戶訂的2千張椅子做完，保證一大早能被集裝箱拉走。

李偉元對此也頗為感慨，現(xiàn)在面臨的兩個最大難題就是柜子稀缺、原材料短缺。人工、原材料、運費都在漲，這些成本同樣會轉(zhuǎn)嫁給采購商，承受比往年更高的采購成本。而在這一輪成本上漲的背景下，能持續(xù)支撐訂單的最大動力還是源自強勁的需求。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從多個家具企業(yè)了解到，集裝箱航運走上海港和寧波港較多。而中金研報顯示，上海港到美線和歐線的船舶裝載率一直很高，6月份以后基本上維持在95%以上，個別星期貨量好一點時，就爆倉了。加上因為疫情對供應(yīng)鏈的一些影響和進出口的不平衡性，確實也出現(xiàn)了一定程度上的缺箱的情況，這也會加劇運價的上漲幅度。

曾衛(wèi)分析稱：“因為終端銷售好，還有利潤可賺，大家現(xiàn)在拼命就想把貨運出去?，F(xiàn)在一個現(xiàn)象是，你有貨就是最牛的，你在美國倉庫有貨，在海外倉有貨，現(xiàn)在是最吃香的。”

此外，也有家具外貿(mào)商反饋，海外倉爆倉也是一個很頭疼的問題。由于倉庫爆滿，有的貨都積壓在國外港口，上不了岸。而且往年美國“黑五”、圣誕這幾個節(jié)日是銷售的黃金期，國內(nèi)很多做外貿(mào)的企業(yè)尤其是跨境電商，都會提前把產(chǎn)品運到美國備貨，疊加今年的形勢，海外倉倉儲需求激增。

恒林股份10月初在投資者調(diào)研中表示，2019年公司在美國東、西部分別自建海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫，自建海外倉儲面積約為8萬平方米，2021年計劃在美國新增3個海外倉。

恒林股份在安吉的廠區(qū)。圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

超級周期能延續(xù)到明年嗎

產(chǎn)能擴大、成本上漲、國際物流帶來的賬期拉長，對國內(nèi)制造企業(yè)而言，實則加劇了此類企業(yè)的風(fēng)險承受能力，對企業(yè)現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)也提出了更高的要求。

記者在安吉調(diào)研的過程中亦了解到，由于當(dāng)前轉(zhuǎn)椅產(chǎn)業(yè)行情好，安吉當(dāng)?shù)夭簧僭咀鲋裰破返钠髽I(yè)也紛紛布局這一產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，也有家具企業(yè)反饋，有一些國內(nèi)原本做紡織、服裝品類的客戶轉(zhuǎn)行去做轉(zhuǎn)椅。這類客戶主要找工廠采購，然后通過電商渠道賣貨，電商客戶在出口的份額有所提升。

如果說受疫情影響，國外居家辦公的大趨勢帶來了這一輪辦公家具的剛需市場，那么現(xiàn)在行業(yè)中比較關(guān)心以及擔(dān)心的點在于，這輪超級周期的節(jié)點在哪里？

一種說法是持續(xù)到2021年上半年，依據(jù)是安吉當(dāng)前各家大型工廠的排單情況。

也有觀點認為，這一輪超級周期最起碼能延續(xù)2021年一整年。

當(dāng)然，其中一個非常關(guān)鍵的變量還是新冠疫情的控制情況。持后一種觀點的業(yè)內(nèi)人士認為，后續(xù)比如說疫情控制住了，大家都回來上班了，又會輪到很多公司要換一批辦公用品了，這樣也會釋放一波更新?lián)Q代的需求。

而從現(xiàn)在到這輪周期的節(jié)點之前，安吉的轉(zhuǎn)椅出口企業(yè)仍需要面對國內(nèi)國際多方市場波動。李偉元概括主要是“三因蝕利”：一個因素是人工成本上漲削弱工廠利潤；另一個因素體現(xiàn)在原材料上漲，侵蝕利潤；第三個因素，主要是人民幣匯率的波動對企業(yè)利潤可能帶來擠壓。

10月26日，中國外匯交易中心的數(shù)據(jù)顯示，人民幣對美元匯率中間價報6.6725，較前一交易日下調(diào)22個基點。

今年下半年，人民幣持續(xù)升值。

圖片來源：中國外匯交易中心網(wǎng)站截圖

關(guān)于匯率變動對企業(yè)的影響，中金研報分析認為，其具體影響需要根據(jù)企業(yè)的實際措施來判斷。一方面，部分企業(yè)通過金融工具消除、轉(zhuǎn)移和對沖人民幣升值風(fēng)險，將風(fēng)險敞口降低到一個相對較低的水平。對于這類企業(yè)，人民幣升值的負面影響小于按照報表收入所測算的規(guī)模。另一方面，需要結(jié)合企業(yè)的交貨形式、交貨周期與收付款方式來具體判斷匯率波動對企業(yè)報表的影響。例如，對于采用FOB交貨結(jié)算、交貨期約1個季度的企業(yè)而言，匯兌會先后影響其毛利率和匯兌損益，時滯約3個月。

李偉元表示：“‘三降’（即他總結(jié)的三因蝕利）同時夾擊你的時候，其實安吉百分之六七十的企業(yè)日子都是很難過的，瀕臨沒錢賺甚至還要虧的境況，就是訂單看起來暴漲，但利潤不高，損失還蠻沉重的。”

從安吉幾家椅業(yè)上市公司披露的數(shù)據(jù)來看，2019年辦公椅的毛利率基本保持在21.22%~24.08%，沙發(fā)毛利率在17.38%~25.17%。

在皮革批發(fā)商老胡看來，安吉椅業(yè)外貿(mào)工廠大多數(shù)還是幫國外采購商貼牌生產(chǎn)，生產(chǎn)企業(yè)利潤本也很薄，現(xiàn)在的行情看似火爆，大企業(yè)可能會有一些利潤空間，毛利低的企業(yè)不一定能賺。

“大家不能太盲目樂觀，還是要透過行情看看內(nèi)部存在的一些問題，頭腦會清醒一點，因為哪天寒冬來的時候，可能會凍死一批人。”老胡說道。

記者手記｜成如容易卻艱辛

在安吉，當(dāng)“出口訂單爆滿”成為一種街頭的流動景觀，這種景象會被人們下意識地定義為“好”。

但，現(xiàn)象背后的復(fù)雜性，出乎預(yù)期。疫情對全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來的擾動，“覆巢之下”的道理，此刻表現(xiàn)得異常清晰。

“變”局更考驗著產(chǎn)業(yè)鏈各方，務(wù)需擇時擇機。有無相生、危機互現(xiàn)，這利益逐鹿場，有躍升也會有下沉。本期重點談?wù)摰?ldquo;轉(zhuǎn)椅”品類，遠景仍可期，可世事成如容易卻艱辛，低估復(fù)雜性，“冷不丁”又會滑向危險邊緣。

記者：葉曉丹

編輯：文多

視覺：劉陽

排版：文多 陳彥希