每經(jīng)記者 趙雯琪 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

今年“雙11”，越來越多的新品牌涌現(xiàn)。出現(xiàn)這樣的變化，是因為來了一批“新玩家”。這批此前隱匿于品牌背后、在產(chǎn)業(yè)鏈末端默默發(fā)力的玩家，在今年“雙11”首次以品牌的形象，通過各大電商平臺直接觸達C端消費者。這批玩家分布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶。

“‘雙11’對工廠而言，是一場轉(zhuǎn)型仗。”浙江義烏澤熙日用品有限公司（以下簡稱澤熙）負責人方昊對《每日經(jīng)濟新聞》記者說的這句話，似乎道出了所有產(chǎn)業(yè)帶工廠的心聲。

今年，新冠肺炎疫情席卷全球，大量外貿(mào)企業(yè)出口受阻，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，深耕內(nèi)銷，謀求新出路。

相較往年，今年“雙11”不僅是一場品牌盛宴，也將打響產(chǎn)業(yè)帶最大力度的“回血之戰(zhàn)”。“雙11”啟動當天（11月1日），全國2000個產(chǎn)業(yè)帶迎來“開門紅”。記者了解到，聚劃算“賣空行動，一起挺你”產(chǎn)業(yè)帶專場首日成交額是去年“雙11”成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產(chǎn)業(yè)帶1小時內(nèi)進入“億元俱樂部”。

2020年11月4日，工作人員在南京某物流中心揀選包裹 視覺中國圖

“大家都像打了雞血”

“廠里員工上廁所都是跑著去的。”重慶理文衛(wèi)生紙廠（以下簡稱理文）今年第一次參加天貓“雙11”，負責人楊青格外興奮。據(jù)她介紹，工廠18臺設(shè)備24小時趕工，月產(chǎn)能1.5萬噸，成品1.5億包。10月31日開始，售后團隊數(shù)十人通宵加班。“一個客服每分鐘接待量是四五百人，大家都像打了雞血，第一次感覺自己是在戰(zhàn)場。”在11月1日當天，他們賣出了1000萬包紙巾。

而在距離重慶1600多公里的義烏，有著跟楊青同樣興奮的人。“今年‘雙11’的表現(xiàn)真的遠遠超過了我們的預期。”同樣是第一次直接參與天貓“雙11”，方昊也沒有想到居然在第一波售賣期，澤熙就賣出了50萬件日用品，包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。這組數(shù)字，已達到此前澤熙為此次“雙11”備貨數(shù)量的一半。據(jù)方昊透露，在淘寶特價版C2M（反向定制）模式帶來的精準市場反饋指引下，“雙11”前工廠已經(jīng)開足馬力，24小時“三班倒”，目標是爭取在天貓“雙11”賣夠100萬件。按照目前的銷售勢頭，100萬件顯然不夠。因此，方昊決定將“雙11”的備貨提高到1000萬件。與此同時，方昊也帶領(lǐng)工廠所有員工加班加點補貨。

“從來沒有經(jīng)歷過這樣的生活，連吃飯的時間都沒有了，這幾天經(jīng)常都是隨便塞幾個面包就當吃飯了，好幾次都是直接在廠房桌子上趴著睡著了。”據(jù)方昊介紹，澤熙共有新老兩間生產(chǎn)廠房，原本此前“雙11”的產(chǎn)品主要在新廠房的13臺機器上生產(chǎn)，現(xiàn)在為了提高產(chǎn)能，新廠房增加了5臺機器全天工作，同時在老廠房里，也調(diào)出三分之一（15臺）的產(chǎn)能來支持此次“雙11”。

盡管很辛苦，但方昊認為這是值得的。這家經(jīng)營十幾年的外貿(mào)工廠，希望抓住疫情以來最大的內(nèi)需爆發(fā)機會，快速打開國內(nèi)市場，為擺脫代工廠身份作準備。而在此次“雙11”爆發(fā)的又何止?jié)晌跖c理文兩家產(chǎn)業(yè)帶工廠呢。

不難看到，產(chǎn)業(yè)帶工廠越來越成為“雙11”的主力軍。

廣州增城賣出317萬條牛仔褲、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉……

爆發(fā)式增長讓全國各地的產(chǎn)業(yè)帶迅速被點亮。

11月1日，天貓“雙11”第一波正式開賣，全國2000個產(chǎn)業(yè)帶迎來“開門紅”。聚劃算產(chǎn)業(yè)帶專場首日成交額是去年“雙11”成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產(chǎn)業(yè)帶1小時內(nèi)進入“億元俱樂部”。

而在“11.11京東全球熱愛季”期間，11月1~2日，C2M產(chǎn)品的銷量同比增長超2倍，大量C2M商品成為預售和開門紅中“最明亮的星”，并且日益成為全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標桿模式。

產(chǎn)業(yè)帶已成為流量明星

今年“雙11”，由小商品工廠和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)帶來的定制化產(chǎn)品悄悄走紅。第一次全線亮相“雙11”后，產(chǎn)業(yè)帶成為當下絕對的流量明星。

近兩年，隨著拼多多快速成長帶來的下沉市場需求爆發(fā)，C2M成為各個電商平臺的主要發(fā)力方向。而今年“雙11”更像是各平臺對產(chǎn)業(yè)帶布局的第一次公開大練兵，同時也是定制化商品從產(chǎn)業(yè)鏈末端走到產(chǎn)業(yè)鏈前端的第一年。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，參與拼多多“新品牌計劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過1500家，累計推出定制化產(chǎn)品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單。

而今年以來，阿里針對全國670萬制造企業(yè)推出的產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，不僅顛覆了傳統(tǒng)模式，還將工廠這個過去產(chǎn)業(yè)鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場最近的臺前去了。

1688與淘寶特價版的打通，一端連著萬千工廠，另一端連著全國消費者。數(shù)據(jù)顯示，在阿里推出“春雷計劃”半年來，截至10月初，37萬外貿(mào)工廠通過1688拓展國內(nèi)市場；近20萬入駐數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”；80個淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地在全國落地開花，從農(nóng)村走出10萬農(nóng)民主播。

作為京東布局產(chǎn)業(yè)帶的排頭兵，京喜平臺不斷升級“廠直優(yōu)品計劃”，通過地方政府專項合作、C2M及營銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型、京東物流加速商品運轉(zhuǎn)、京東數(shù)科金融支持升級等舉措，全面打通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和下沉新興市場用戶之間的通道。數(shù)據(jù)顯示，2019年9月19日上線以來，京喜已經(jīng)布局183個產(chǎn)業(yè)帶，已售出80萬噸農(nóng)產(chǎn)品，60億件工廠產(chǎn)品，助力1000余商家銷售額破千萬。

電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，直播帶貨、下沉市場和“雙11”結(jié)合后，產(chǎn)業(yè)帶直接提供了整個鏈條中對于貨的需求，也理所當然成為了今年“雙11”的絕對流量明星。

布局產(chǎn)業(yè)帶要有專業(yè)性

電商平臺與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動的過程，同時也對企業(yè)供應鏈能力的全方位考驗。而在今年的“雙11”大考中，產(chǎn)業(yè)帶之所以能釋放出前所未有的超大威力，也來自幾家電商平臺的前期深入調(diào)研和對產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)。

以物流為例，下沉市場物流先行，在產(chǎn)業(yè)帶的布局過程中，快遞承擔著保障供應鏈穩(wěn)定、打通大動脈、暢通微循環(huán)的重任。而對于大多數(shù)地處下沉市場的產(chǎn)業(yè)帶來說，物流和交通成為長期阻礙發(fā)展的桎梏。

這兩年來，包括京東物流“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”時效提升計劃、菜鳥網(wǎng)絡(luò)以及快遞公司的下沉計劃，面向低線城市及重點縣鎮(zhèn)布局物流新基建，實現(xiàn)了快遞的下沉和提速，也為C2M的實現(xiàn)提供了必要的條件。

與此同時，根植于下沉市場的快遞新軍也提供新的動力。10月底，眾郵快遞宣布將全面深入產(chǎn)業(yè)帶，強化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)運效率，所有訂單在客戶下單當日攬收完畢；在派件方面，網(wǎng)點多頻次提貨，實時監(jiān)控網(wǎng)點未提貨庫存數(shù)據(jù)；并通過在全國各地建立集包中心，對包裹進行批量集中處理，減少中轉(zhuǎn)操作次數(shù)，提升效能。

在莊帥看來，對于深度布局產(chǎn)業(yè)帶的電商平臺來說，最重要的是要有專業(yè)性，其中包括對產(chǎn)業(yè)帶更了解，知道運營規(guī)律、梳理清楚利益鏈條。其次，針對很多產(chǎn)業(yè)帶服務體系不夠完善的問題，平臺需要提高產(chǎn)業(yè)帶的服務水平。

“本身產(chǎn)業(yè)帶對整個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展稅收就業(yè)發(fā)展有很大的促進作用。電商參與進來加上‘雙11’消費峰值的推動，在進一步促進區(qū)域經(jīng)濟的同時，也將推動制定相關(guān)政策，同時在對產(chǎn)業(yè)帶的稅收以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上會有一些升級。目前很多產(chǎn)業(yè)帶服務能力不夠，當下也是產(chǎn)業(yè)帶提升服務能力和品牌性，尋找自己的品牌定位和差異點，最終獲得消費者認同的好機會。”莊帥表示。