記者 趙雯琪

農(nóng)村市場一直被認為是亟待開發(fā)的沃土 ，而圍繞農(nóng)村市場的扶貧助農(nóng)戰(zhàn)略也成為2020年電商平臺的主旋律?！?020年新農(nóng)人調(diào)研報告》認為，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的趨勢，不僅推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟形成穩(wěn)定的正向?qū)α?，同時也為參與其中的平臺型市場主體提供了歷史性的機遇。

而在這些平臺中，僅僅成立5年的新生代力量拼多多愈發(fā)引人關(guān)注。近期，拼多多CEO陳磊對外透露，目前拼多多每天發(fā)送的包裹數(shù)已超7000萬個，約占全國三分之一，而拼多多日訂單峰值已經(jīng)超過一億。這也就意味著，全國平均每天每13人就有1個拼多多訂單。

對于剛剛低調(diào)度過5周年生日的拼多多來說，在過去的5年中，作為中國電商舊秩序的突破者，拼多多以超常規(guī)速度發(fā)展，在5年時間里用戶達7億，并徹底改變電商格局，也開創(chuàng)了電商助農(nóng)的新模式，推動地方產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

回看過去五年，對于發(fā)端自農(nóng)貨上行的拼多多而言，從“農(nóng)地云拼”到扶持“新農(nóng)人”，是其電商助農(nóng)的本色和長期主張，而如今，從“市縣長助農(nóng)直播”到牽手中國郵政再到多多大學(xué)對經(jīng)營者的培育，拼多多的農(nóng)村戰(zhàn)略也正在從表層向多維度延伸。

“我們愿意去做大量的重投入，深度的創(chuàng)新，愿意扎扎實實地改造我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通。我們應(yīng)該符合消費者生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，實實在在地解決老百姓每天的生活問題，能讓他們得實惠，提升生活品質(zhì)，不管賺不賺錢，都符合我們‘為消費者創(chuàng)造價值’這個核心。”拼多多創(chuàng)始人黃崢在5周年的站內(nèi)信中表示。

對于以農(nóng)業(yè)起家、在接近飽和的電商零售市場殺出重圍并締造了新消費時代社交電商模式的拼多多來說，其接地氣、更了解農(nóng)村需求的特色也在現(xiàn)有的電商助農(nóng)格局中顯得較為突出，探索深度扶貧助農(nóng)的新農(nóng)村戰(zhàn)略也將成為拼多多長期要走的一條路。

2018年起，通過“多多大學(xué)”等培育體系，拼多多已帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激發(fā)脫貧內(nèi)生動力 （穆功攝）

補齊生態(tài)版圖 解碼拼多多新農(nóng)村戰(zhàn)略

從“農(nóng)地云拼”的農(nóng)產(chǎn)品上行模式到“多多果園”刺激消費背后的扶貧興農(nóng)計劃，再到“新農(nóng)人”“多多大學(xué)”對農(nóng)戶授之以漁的培訓(xùn)教導(dǎo)，拼多多的新農(nóng)村戰(zhàn)略正在走出一條農(nóng)產(chǎn)品上行的樣本化道路。

2019年，拼多多平臺年成交額突破萬億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，成為中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。在投身扶貧助農(nóng)的過程中，拼多多探索創(chuàng)新了“農(nóng)地云拼”模式，即利用其在大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)的優(yōu)勢，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產(chǎn)地直發(fā)，將小農(nóng)戶與全國大市場直連，從而破解了農(nóng)業(yè)“小散弱”難題。依托“農(nóng)地云拼”體系，2019年，拼多多平臺單品訂單量10萬+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過1500個，較上一年同比增長230%。包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅水果脫穎而出。

而在疫情的影響下，農(nóng)產(chǎn)品銷售遭受不小的打擊。拼多多則從2月起在全國率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式，推動產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在過去的時間里，拼多多曾在新疆維吾爾自治區(qū)岳普湖縣、麥蓋提縣聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M行了縣長直播，這兩個位于南疆的縣均屬于我國扶貧“三區(qū)三州”區(qū)域。通過一場直播，岳普湖縣銷售紅棗和紅棗加工產(chǎn)品共計約38噸，麥蓋提縣則銷售灰棗達43噸之多，為當(dāng)?shù)睾罄m(xù)銷售打下了良好基礎(chǔ)。

除此之外，拼多多與“中國蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市打造的“壽光蔬菜館”則借助線上展銷及社交電商的超短鏈模式，壽光蔬菜加速面向全國消費者?？s減流通環(huán)節(jié)及費用，將平價優(yōu)質(zhì)的新鮮蔬菜，直接從田間地頭送達城市餐桌。

快遞行業(yè)專家趙小敏表示，為緩解疫情影響，各行各業(yè)陸續(xù)開足馬力，線上線下高度融合發(fā)展，拼多多等為代表的電商平臺看到農(nóng)民朋友農(nóng)產(chǎn)品銷售困境，為廣大農(nóng)民朋友打開線上銷售渠道，開通直播賣貨，幫助農(nóng)民增收，為脫貧攻堅發(fā)揮重要作用。與此同時，還提供快遞物流通道，讓農(nóng)產(chǎn)品更快觸達消費者。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超220場，超過400位市、縣、區(qū)等各級主要負責(zé)人進入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)（副）產(chǎn)品，累計催生4.9億筆助農(nóng)訂單，銷售農(nóng)（副）產(chǎn)品總計超過29.3億斤。其中，來自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品超6億斤，覆蓋30余萬貧困戶。而與幫扶農(nóng)戶、刺激消費一同布局的還有物流水平的跟進。經(jīng)濟發(fā)展，物流先行，在外界對于拼多多物流計劃的眾多猜測中，拼多多也終于補齊了這一版圖。

9月底，中國郵政與拼多多達成戰(zhàn)略合作，同時表示三年內(nèi)將打造150個中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地。在業(yè)內(nèi)看來，中國郵政將充分發(fā)揮資金流、物流、商流“三流合一”的優(yōu)勢，為拼多多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接提供綜合解決方案。同時，中國郵政還將發(fā)揮郵政企業(yè)直達源頭的優(yōu)勢，為拼多多平臺從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而拼多多則為中國郵政提供良好的農(nóng)業(yè)電商基礎(chǔ)和流量。

此前全國政協(xié)在10月15日召開以“解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題”為主題的第41次雙周協(xié)商座談會，陳磊在會上表示，“我國的數(shù)字經(jīng)濟滲透率已達到36%，但農(nóng)業(yè)只有8.2%。”瞄準農(nóng)業(yè)的數(shù)字化改造，拼多多正在形成自己的節(jié)奏，同時實現(xiàn)在生態(tài)體系完善過程中對農(nóng)村戰(zhàn)略的全方位革新。

上海尋夢信息技術(shù)有限公司（拼多多）作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒全國脫貧攻堅獎“組織創(chuàng)新獎”（安舜攝）

重構(gòu)新消費格局 五歲拼多多的助農(nóng)進擊

實際上，拼多多的農(nóng)村戰(zhàn)略也正在深刻影響著整個農(nóng)村市場，就在10月宣布的拼多多日峰值過億的訂單中，很大一部分訂單來自農(nóng)產(chǎn)品上行，而這背后也隱藏著巨大的社會效益。

在五周年的內(nèi)部信中，黃崢表示，拼多多抓住了移動端變革的機遇，以超常規(guī)的發(fā)展速度和勇氣，迅速成為了支持中國老百姓日常生活的主流平臺，如今拼多多已經(jīng)成為一家全社會的公司，肩負著巨大的社會責(zé)任。

在業(yè)內(nèi)看來，傳統(tǒng)流量思維的電商平臺扶持農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)存在由于難以標(biāo)準化和規(guī)?；瘜?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難以抗衡平臺頭部企業(yè)的情況，而與此同時，平臺的簡單扶持政策也僅僅是一段時間內(nèi)的幫助，并非“授之以漁”的長久之策。

而相比之下，拼多多通過農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費者，同時在銷售端有基于社交關(guān)系的熟人推薦體系和拼團模式，通過社交裂變進行大范圍宣傳的做法則為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了一條“高速公路”。

中國政策科學(xué)研究會常務(wù)理事、經(jīng)濟政策委員會副主任徐洪才認為，從脫貧攻堅走向鄉(xiāng)村振興，平臺需要進一步發(fā)揮資源整合能力：一是打造品牌傳播；二是扶持龍頭企業(yè)，例如通過金融手段、資本市場培育龍頭企業(yè)，做大做強，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)體系。“電商作為中間環(huán)節(jié)，在倒逼和引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性變革”。徐洪才認為，打造龍頭企業(yè)可以帶動大量小微企業(yè)發(fā)展，生態(tài)就得以建立。

今年下半年，拼多多發(fā)力新業(yè)務(wù)，在多個城市推出了多多買菜的業(yè)務(wù)，并且在全國范圍內(nèi)重量級地投入冷庫、生鮮冷鏈物流等基礎(chǔ)體系的建設(shè)，陳磊表示，這是拼多多針對新型消費趨勢的一次大膽的創(chuàng)新嘗試。

在他看來，生鮮電商零售、無接觸配送、冷鏈物流都是當(dāng)下在線新經(jīng)濟發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)方向。在這其中，全流程的數(shù)字化、人工智能推薦、產(chǎn)品溯源、訂單追蹤等諸多綜合應(yīng)用，也是新時代背景下科技對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的又一次重構(gòu)。

在常年深耕電商助農(nóng)的基礎(chǔ)上，拼多多基于多多果園等項目對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)端進行改造，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及種植戶的銷售能力都進行深入培訓(xùn)指導(dǎo)，最終完善整個農(nóng)產(chǎn)品上行系統(tǒng)。在多個地區(qū)，多多大學(xué)已經(jīng)成為打好脫貧攻堅戰(zhàn)的又一重要嘗試。而如今在新的機遇和消費趨勢下，拼多多對于新農(nóng)村戰(zhàn)略的計劃還在延伸。

可以看到的是，在拼多多的新農(nóng)村戰(zhàn)略下，五年來拼多多平臺農(nóng)副產(chǎn)品成交額連年翻番，2019年拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品占總成交額比例接近14%，遠高于其他平臺2%左右的占比，預(yù)計2020年，農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元。

農(nóng)副產(chǎn)品大規(guī)模上線銷售，已經(jīng)成為發(fā)展在線新經(jīng)濟最重要的突破口。起家于農(nóng)業(yè)的拼多多在多年立足市場、深耕“三農(nóng)”的過程中，也發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級后帶來的巨大商機。在形成完整的電商扶農(nóng)閉環(huán)后，拼多多對于整個電商生態(tài)的影響和改變也還在繼續(xù)。