每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今年以來，新冠疫情為在線經(jīng)濟的發(fā)展按下快進鍵，營銷變革也隨之提速。越來越多的企業(yè)希望借助數(shù)字化營銷手段，實現(xiàn)與用戶更精準、更有效的互動，從而驅(qū)動更多銷售增長。

《每日經(jīng)濟新聞》近日接觸到的加和（北京）信息科技有限公司（以下簡稱加和科技）即為一站式智能營銷平臺，為企業(yè)提供數(shù)字化智能營銷解決方案。上個月，加和科技剛剛完成了近億元的B輪融資。

中國數(shù)字化營銷市場規(guī)模大、天花板高

“此前廣告營銷主要是通過媒體覆蓋消費者，通過渠道鋪貨實現(xiàn)銷售。”加和科技創(chuàng)始人兼CEO尹子杰告訴記者，近幾年，隨著在線經(jīng)濟發(fā)展提速，加之受今年疫情的影響，用戶的數(shù)字化行為大大增加，廣告營銷的作用也不再局限于觸達更多用戶，而是隨著線上銷售的比例增加，投放廣告的目的更多地指向了線上購買行為。在這樣的背景下，數(shù)字化廣告在新媒體、短視頻、信息流等展現(xiàn)方式中呈爆發(fā)式增長。

廣告投放反饋的數(shù)據(jù)對企業(yè)的經(jīng)營與內(nèi)部運營至關(guān)重要，但過去很多企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的廣告投放方式，廣告投放的具體效果及實際轉(zhuǎn)換難以評估。如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展可以實現(xiàn)對每個流量的精準監(jiān)控與分析，企業(yè)對數(shù)字廣告的精細管理需求也越來越強烈。

尹子杰認為，中國數(shù)字化營銷的市場規(guī)模極為廣闊。“中國廣告行業(yè)的市場規(guī)模在8000億左右，To B服務(wù)市場服務(wù)規(guī)模更是高達萬億。數(shù)字化營銷的規(guī)模應(yīng)該是兩個市場的疊加，行業(yè)天花板非常高，整個中國市場極具吸引力。”

今年以來，疫情倒逼企業(yè)數(shù)字化升級進程加快，數(shù)字化營銷的重要性也被更多企業(yè)認可。“目前，國內(nèi)企業(yè)尚處于對數(shù)字化營銷新流程的探索和適配階段。在這一過程中，企業(yè)部分業(yè)務(wù)流程需要被重塑，新的組織和配合方式也不斷誕生。此外，未來不同產(chǎn)業(yè)之間的數(shù)字化形態(tài)差異也將越來越大。”尹子杰介紹稱，目前市場有千余家公司涉足這一服務(wù)，從營銷自動化、SEO、會員管理等不同細分角度切入。

做全域流量集成管理，為企業(yè)運營提供深度支撐

2014年加和科技成立，“當時我們預(yù)測到廣告投放大數(shù)據(jù)對于企業(yè)營銷決策的重要性，而能夠?qū)ζ涮峁┲悄芄芾淼钠脚_將有廣闊的前景，于是搭建了這一ReachMax流量管理平臺。”尹子杰表示，ReachMax一端連接企業(yè)內(nèi)部平臺和系統(tǒng)，一端連接擁有巨額流量的媒體和行業(yè)數(shù)據(jù)機構(gòu)，當企業(yè)指定將廣告投放到相應(yīng)的媒體平臺時，ReachMax平臺能夠在百毫秒內(nèi)完成廣告請求響應(yīng)，并根據(jù)用戶群體類型、興趣偏好、消費表現(xiàn)等不同特征，進行有針對性的程序化廣告投放，把更多原來由人需要做的策略通過系統(tǒng)和模型進行提升和優(yōu)化，實現(xiàn)營銷策略的最優(yōu)化和流量價值的最大化。

據(jù)悉，加和科技已經(jīng)與快消、美妝、汽車、電商等多行業(yè)企業(yè)達成合作，包括寶潔、歐萊雅、瑪氏箭牌等知名品牌。目前ReachMax平臺每天處理的流量請求峰值已超700億次，獨立用戶觸達超5億。

隨著當下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，線上和線下場景數(shù)據(jù)更多被打通，尹子杰表示，未來幾乎一切的觸點都可以被數(shù)字化，加和科技要做的是把這些不同的消費者觸點對接起來，實現(xiàn)對全域流量的集成化管理。通過對企業(yè)獲得授權(quán)的私域數(shù)據(jù)與外部公域數(shù)據(jù)的打通融合、匯總分析，進一步提供深入到企業(yè)內(nèi)部的運營管理、KPI制定、品牌互動等深度價值發(fā)掘服務(wù)。

“我們在通過流量云與企業(yè)達成初步合作之后，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都希望更大程度發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值，包括產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)指標、為內(nèi)部運營管理做深度支撐等。”尹子杰還表示，“對于大企業(yè)而言，旗下?lián)碛斜姸嘧悠放?，分別在不同媒體上有不同的投放及營銷需求，它們更需要一個流量管理平臺從頂層做好把控——既能夠把公司整體流量效率和數(shù)據(jù)收集能力發(fā)揮到最大，同時也能讓每一個子品牌得到比過去更好的流量。這將是加和科技未來服務(wù)能力提升的一個重要方向。”

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)