每經(jīng)記者 鄭潔    每經(jīng)編輯 文多    

11月6日下午，第三屆進博會7.1展館，賽諾菲中國區(qū)總裁賀恩霆博士（Pius Hornstein)提前到了臨時采訪室。

這天，賀恩霆應(yīng)該相當忙碌，第三屆進博會開幕式后，賀恩霆宣布預計2025年前向中國市場引進超過25種創(chuàng)新藥品和疫苗。而在進博會開始的第二天，賽諾菲方面披露，在會場有包括與海南樂城先行區(qū)管理局簽約等7個活動日程。

臨時采訪室外面，展臺在展示本屆進博會上賽諾菲帶來的14個產(chǎn)品，現(xiàn)場喧雜，賀恩霆得提高音量。對于集采常規(guī)化的壓力、新冠疫苗研發(fā)進度、此前賽諾菲全球在研發(fā)戰(zhàn)略構(gòu)架上的調(diào)整對中國工作重心的影響，他都給出了答案。在其上任后著力最多的數(shù)字化及本土化創(chuàng)新方面，他顯然更愿意談起。

在上任中國區(qū)總裁前，賀恩霆曾多年擔任賽諾菲巴西區(qū)總裁，中國的醫(yī)療制度和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與巴西很不相同，來到中國這一年多，他似乎已經(jīng)適應(yīng)了中國節(jié)奏，并試圖在互聯(lián)網(wǎng)的框架下大有作為：先是任命了首席數(shù)字官，之后又宣布與竹間智能、螢火蟲文化等智能科技新秀公司進行外部創(chuàng)新合作，期待通過醫(yī)療專業(yè)內(nèi)容分享，幫助更多糖尿病等慢性病病人做好病情管理。

某種程度上，這也是在醫(yī)?？刭M大背景下，院方市場縮水后，跨國藥企的新打法。他們的注意力將不僅放在藥物上，而期待借由各種數(shù)字化手段做“drug plus”。這不僅能提高對患者的可及性，從長久來看，這也是節(jié)約企業(yè)成本的一種可能。

除此之外，他還向《每日經(jīng)濟新聞》記者強調(diào)，在去年底，賽諾菲集團宣布停止糖尿病和心血管疾病早期研發(fā)的前提下，賽諾菲對中國慢病管理方面的戰(zhàn)略重心不變，而且賽諾菲將成立一個針對患者的慢病管理的新業(yè)務(wù)項目。據(jù)賀恩霆稱，賽諾菲是第一個成立類似業(yè)務(wù)項目的跨國藥企。

賽諾菲中國區(qū)總裁賀恩霆接受專訪。圖片來源：視頻截圖

以下是對賀恩霆博士的專訪，由《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）記錄整理。

進博會見證賽諾菲里程碑事件

NBD：這不是賽諾菲第一次來參加進博會了，請問賽諾菲今年參加進博會有什么整體的主題和計劃？

賀恩霆：非常感謝您今天能抽出時間來參觀我們的展臺，并且和我進行訪談，榮幸之至。如您指出的，這是我們第三年在進博會亮相，從始至終我們都非常期待參加CIIE（即進博會）。

我們今年的展區(qū)由四大主題組成，首先非常重要的是逆轉(zhuǎn)慢病蔓延趨勢，關(guān)注慢病管理；其次是創(chuàng)新疫苗，是守護公共健康；以及通過數(shù)字化的形態(tài)，能夠共建一個新的健康生態(tài)系統(tǒng)；最為重要的是我們也會有一個創(chuàng)新產(chǎn)品區(qū)，去介紹更多在中國即將上市的創(chuàng)新藥物和治療方案。

NBD：在參加前兩屆進博會之后，賽諾菲有切實感受到提振作用嗎？

賀恩霆：進博會非常重要的一個主題是連接和合作，這也是非常好的能夠幫助我們在整個生態(tài)系統(tǒng)當中，和重要的利益相關(guān)方、合作伙伴進一步進行連接和合作的重要平臺。每一次在進博會當中，我們都在往前推進著與此相關(guān)的新的里程碑事件。舉一個非常簡單的例子，我們在去年的進博會上就和騰訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在今年的進博會上，我們已經(jīng)達成了這樣的目標，并且我們也簽署了第二個戰(zhàn)略合作方案。

NBD：今年比較特殊的是全球新冠大流行的環(huán)境，為此CIIE設(shè)置了公衛(wèi)防疫專區(qū)。賽諾菲也在CIIE參加了防疫板塊，在這方面，賽諾菲帶來了什么樣的展示？

賀恩霆：在我們的防疫專區(qū)有三個亮點，第一個是我們會展示更多未來將會引進到中國的疫苗產(chǎn)品，有4個新的疫苗產(chǎn)品。其中2個疫苗是流感疫苗，是Fluzone和Flublok，第三是Menquadfi™，第四是針對呼吸道合胞病毒的預防性生物制劑（RSV）的疫苗產(chǎn)品。第二個我們想展示的亮點，是我們提出了自助式接種疫苗的小屋——智慧疫苗接種艙。第三個，我們和北京大學有一個學術(shù)戰(zhàn)略合作，研討在未來如何通過一些早期征兆，更好地提前預知大規(guī)模流行疾病的發(fā)生。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

新冠疫苗明年二季度或面世

NBD：剛才您介紹了賽諾菲在疫苗創(chuàng)新方面的布局，還是回到今年的抗疫方面，賽諾菲在疫苗方面做了什么樣的部署呢？

賀恩霆：我們在這方面有很多的工作在進行當中，目前我們有兩個平臺和兩種不同的路徑在進行新冠疫苗的開發(fā)，一種是通過更為成熟的重組蛋白的技術(shù)，另外一種是通過RNA的技術(shù)去進行疫苗的開發(fā)。通過兩個不同的平臺和方案，我們會確保很快有一個成功的產(chǎn)品問世。

NBD：在這方面最近有沒有一些新的消息呢？

賀恩霆：我們在緊鑼密鼓地研制疫苗當中，目前這個疫苗已經(jīng)進入了臨床二期的狀態(tài)。在明年的第二季度，這個產(chǎn)品就很有可能會問世。

NBD：相比前兩屆進博會來說，今年不管是國際環(huán)境還是國內(nèi)的醫(yī)療制度都發(fā)生了一些變化，在這樣一種比較特殊的情況下，今年年底前，公司是否還有新產(chǎn)品引進的計劃？會聚焦在哪些疾病領(lǐng)域？

賀恩霆：首先感謝您提出這個問題，我們的回答是非常堅定的：我們一定會持續(xù)將更多的新產(chǎn)品帶到中國。

其實在今年的疫情背景下，我們在7個月內(nèi)上市了6款創(chuàng)新藥物，其中有3款是生物制劑，最近賽諾菲全球完成了3個主要的關(guān)于創(chuàng)新藥物的合作，其中有一個是在多發(fā)性硬化領(lǐng)域，另外一個是腫瘤創(chuàng)新藥物研發(fā)的創(chuàng)新平臺，我們在特藥領(lǐng)域非常活躍。我們有一個承諾，是在2025年之前將25個創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國。這不僅包含著我們將更多國外的創(chuàng)新藥物帶到中國（的意圖），也是在不斷地培育中國本土的創(chuàng)新，服務(wù)于中國的患者，并且寄希望進一步能夠?qū)⑺鼈償U展到全球市場。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

將成立慢病管理新業(yè)務(wù)項目

NBD：說到跟創(chuàng)新相關(guān)的議題，去年底的時候，賽諾菲全球公布了一項戰(zhàn)略方面的調(diào)整，提到要停止在糖尿病和心血管疾病方面的早期研發(fā)投入。這個會改變賽諾菲對于中國醫(yī)藥方面的布局和戰(zhàn)略嗎？

賀恩霆：您提到的這一點，的確有此事。不過，賽諾菲在全球仍在不斷加強創(chuàng)新，比如疫苗和特藥領(lǐng)域，并且中國將是賽諾菲全球非常重要的戰(zhàn)略重點。我們有一個在特應(yīng)性皮炎領(lǐng)域的重磅藥物達必妥，這個藥物今年已在中國上市，并且我們在疫苗方面也在持續(xù)創(chuàng)新。這是從賽諾菲集團層面來說。

談到賽諾菲在中國的戰(zhàn)略重點，慢病的管理和疾病的管理仍然是我們重點的工作內(nèi)容之一。因為在中國，有關(guān)于慢病的疾病負擔還是非常嚴重的公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)，所以我們會持續(xù)在此加大布局和投資。比如在糖尿病領(lǐng)域，也會引進更多的創(chuàng)新藥物。兩周后，我們有一款新型糖尿病藥物面市，并且預計在兩年內(nèi)，我們有另一個新型糖尿病藥物即將在中國面市，它是一個由基礎(chǔ)胰島素和GLP-1進行的固定配比的藥物。

NBD：您剛才說到關(guān)于賽諾菲在慢病管理方面的一些新的措施，是否將著重借助于數(shù)字化戰(zhàn)略？您曾經(jīng)跟我們分享的是數(shù)字管理這方面，已經(jīng)簽約了一些外部合作的機構(gòu)，現(xiàn)在這方面的進展怎么樣了？

賀恩霆：您關(guān)于慢病管理的評論非常準確，事實上我們和平安智慧城市也有非常多的在慢病管理方面的合作，通過“Trio智愛三人行”項目，借助人工智能的手段為糖尿病患者提供院外的長期疾病管理。

在這個項目基礎(chǔ)上我們會更進一步，我非常高興地向你分享，接下來我們將成立一個新的業(yè)務(wù)項目，為患者集中提供慢病管理方面的服務(wù)。我們是首個成立類似創(chuàng)新業(yè)務(wù)的跨國藥企。通過智慧一體化的服務(wù)方案，能夠在患者的治療過程中不斷地提高他們的治療體驗，改善治療效果，并且減少患者的醫(yī)療支出。

NBD：您剛才所說的賽諾菲要成立一個關(guān)于慢病管理的項目，在之前的新聞中有披露過嗎？

賀恩霆：在接下來的幾周將會更正式地向大家宣布我們這個新業(yè)務(wù)單元的名字，目前我們是在最后的籌備階段，但我非常自信這個里程碑將會很快到來。

在華有哪些數(shù)字化創(chuàng)新

NBD：賽諾菲除了在中國，此前在其他國家也進行過一些數(shù)字化的合作，賽諾菲在中國的數(shù)字化策略和其他國家、地區(qū)相比有什么獨特之處嗎？

賀恩霆：我們在全球有整體的數(shù)字化策略，在中國更為重要的是怎樣將數(shù)字化戰(zhàn)略更好地運用在中國本土平臺和一些獨特的工具當中，去適應(yīng)中國的生態(tài)環(huán)境，更好地部署我們?nèi)虻臄?shù)字化戰(zhàn)略。

NBD：目前我們得到一些消息說賽諾菲在腫瘤方面也有一些新的產(chǎn)品布局？

賀恩霆：免疫腫瘤學一直是賽諾菲重點戰(zhàn)略發(fā)展的一個領(lǐng)域，我們在逐步打造腫瘤學方面的基石，未來我們在中國也會上市很多腫瘤產(chǎn)品，全新一代的CD38單克隆抗體藥物Isatuximab在接下來3年當中也會很快問世，所以腫瘤會是我們一個很重要的戰(zhàn)略方向。

NBD：在帶量集采后，國內(nèi)藥企的仿制藥是擠壓了很大一部分公立醫(yī)院市場的，很多跨國藥企以前可以靠一個老藥撐十多年，但是現(xiàn)在不行了。作為跨國藥企，公司在中國本土創(chuàng)新和把海外上市的新藥更快地帶到中國等準入方面，會不會感到有一些壓力？

賀恩霆：首先，創(chuàng)新是我們與生俱來的一個特質(zhì)，不管有沒有帶量采購，我們都會不斷地去創(chuàng)新。

我認為這其中非常重要的一點是平衡，我們不斷地將更多的創(chuàng)新藥物帶到中國來，在過去幾年有很大的突破，我們的新產(chǎn)品上市的時間也會越來越快。另一個平衡點是如何去增大患者對于這些創(chuàng)新藥物的可及性，我們也在和很多利益相關(guān)方不斷地在這塊進行加強，能夠讓更多的患者可及高質(zhì)量的藥物。

NBD：您覺得數(shù)字化可以帶來醫(yī)、患的可及性嗎？

賀恩霆：數(shù)字化對我們已經(jīng)突破了市場準入的這些藥物有很大的幫助，因為在藥物上市和做好市場準入后，我們還需要確保它們能夠被合理使用，以從長期保障患者依存性。當然在醫(yī)保和藥物可及性方面，這一點也至關(guān)重要。

NBD：與數(shù)字化創(chuàng)新相關(guān)的，其實更多的是人才問題，除了任命首席數(shù)字官外，賽諾菲是通過哪些維度來打造人才戰(zhàn)略的？

賀恩霆：我們不僅在藥物研發(fā)創(chuàng)新當中有清晰的戰(zhàn)略，還有一個很清晰的人才戰(zhàn)略，將更多的人才帶到賽諾菲中國。這一切都是圍繞著打造人才磁場這一目標而進行的，非常重要的一點是人才的多樣性和差異化，在我們的高層領(lǐng)導當中有54%都是女性。我們也在不斷加速我們內(nèi)部人才的成長晉升途徑，讓更多年輕人能夠得到更多鍛煉的機會。

同時，我們在新冠疫情隔離期間孵化出很多新型的工作方式，同時，我們也是一個非常年輕化的公司，我們員工的平均年齡是32歲，因此我們也打造了很多新的渠道跟員工保持互動，比如說創(chuàng)造了賽諾菲的菲常直播間，以及賽諾菲的抖音、公眾號、企業(yè)微信等等。