每經(jīng)記者 劉春山    每經(jīng)編輯 梁梟    

沉寂許久的個(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)，在今年迎來(lái)了大變局。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日獲悉，阿里云盤、小米云盤于近期均開啟了內(nèi)測(cè)，不久后就會(huì)正式面向公眾開放。同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)起家的迅雷也重啟了個(gè)人網(wǎng)盤服務(wù)，個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)在下半年再度火熱起來(lái)。而行業(yè)老大百度網(wǎng)盤傳出或?qū)ⅹ?dú)立在科創(chuàng)板上市的消息則讓這一市場(chǎng)更顯熱鬧。

根據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上的個(gè)人網(wǎng)盤大玩家超過(guò)十家，在應(yīng)用市場(chǎng)上個(gè)人網(wǎng)盤App不少于25款，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商均有入場(chǎng)。隨著5G通信快速普及，手機(jī)用戶存儲(chǔ)需求空間大大增長(zhǎng)，各路資本都越來(lái)越意識(shí)到個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)的巨大商業(yè)潛力。

熱鬧歸熱鬧，新玩家與行業(yè)老大都需要面對(duì)如何盈利的老問(wèn)題。而在公有云龍頭阿里云介入個(gè)人云市場(chǎng)后，傳統(tǒng)個(gè)人云市場(chǎng)老大百度網(wǎng)盤又該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

眾多玩家涌入，阿里百度正面對(duì)壘

近日，一位阿里云內(nèi)部人士告訴記者，阿里云盤首批公測(cè)將開啟，面向個(gè)人開展云盤業(yè)務(wù)。阿里云相關(guān)頁(yè)面介紹，阿里云盤產(chǎn)品預(yù)計(jì)公測(cè)時(shí)間不確定，最晚在2021年1月公測(cè)。這意味著在企業(yè)級(jí)公有云市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，阿里云也想在個(gè)人云存儲(chǔ)領(lǐng)域分得一杯羹。

從功能上看，阿里云盤強(qiáng)調(diào)超大存儲(chǔ)空間、5G極速下載、企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)安全防護(hù)、智能相冊(cè)、AI分類等，強(qiáng)調(diào)下載速度，目前只接受擁有邀請(qǐng)碼的用戶參與內(nèi)測(cè)。從阿里云相關(guān)介紹頁(yè)面來(lái)看，對(duì)于部分功能，阿里云盤也或也將采取付費(fèi)會(huì)員的模式。

而從各種消息來(lái)看，阿里巴巴正在內(nèi)測(cè)的云盤產(chǎn)品不止一款，還有Teambition網(wǎng)盤，也在阿里云旗下。阿里這款網(wǎng)盤產(chǎn)品主打上傳下載不限速，想要靠這一點(diǎn)來(lái)破解市場(chǎng)主流網(wǎng)盤的痛點(diǎn)來(lái)吸引人。阿里巴巴Teambition團(tuán)隊(duì)整體上的目標(biāo)是主打新的Office套件，目前正在加緊在全國(guó)招募新員工，網(wǎng)盤是其中一個(gè)業(yè)務(wù)，目前也是處于邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)階段尚未開放。

阿里云之外還有傳統(tǒng)玩家回歸。迅雷在2016年關(guān)停了迅雷快盤，今年7月份iOS版迅雷網(wǎng)盤功能時(shí)隔四年重新上架。小米手機(jī)一直都有云服務(wù)，在近期，小米也推出了獨(dú)立的小米云盤App，前期只對(duì)小米手機(jī)用戶開放。

一直以來(lái)，百度網(wǎng)盤深耕該領(lǐng)域，成為市場(chǎng)僅存的重要玩家，也讓百度網(wǎng)盤把持著該領(lǐng)域，出現(xiàn)近乎壟斷個(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)的局面。百度網(wǎng)盤給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，百度網(wǎng)盤用戶規(guī)模已超7億，市場(chǎng)份額超過(guò)85%。而阿里云的介入，或?qū)⒊蔀閭€(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)最大的變數(shù)，阿里云作為國(guó)內(nèi)公有云行業(yè)的龍頭，在云基礎(chǔ)設(shè)施上具有一定優(yōu)勢(shì)。

艾媒咨詢創(chuàng)始人CEO在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在移動(dòng)智能時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)呈現(xiàn)出幾何數(shù)量級(jí)的井噴態(tài)勢(shì)，網(wǎng)盤作為最好的便利電子信息承載工具，市場(chǎng)供給存在巨大短缺。百度網(wǎng)盤獨(dú)霸江湖已久，阿里云網(wǎng)盤的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)給百度網(wǎng)盤帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。

“此前基于個(gè)人云服務(wù)的高成本、用戶付費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)的特點(diǎn)，大量提供個(gè)人云服務(wù)的企業(yè)紛紛停止服務(wù)，但百度網(wǎng)盤堅(jiān)持投入長(zhǎng)達(dá)8年。”對(duì)于這次新玩家的競(jìng)爭(zhēng)，百度網(wǎng)盤在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，隨著5G時(shí)代的加速到來(lái)，可以預(yù)見，更多企業(yè)將在這時(shí)選擇重新進(jìn)入網(wǎng)盤賽道。無(wú)論是重新回歸還是新加入的企業(yè)，百度網(wǎng)盤都樂(lè)于看到，因?yàn)檫@充分說(shuō)明整個(gè)行業(yè)迎來(lái)了更好的發(fā)展期。

5G時(shí)代的云端操作系統(tǒng)——網(wǎng)盤不止于存儲(chǔ)生意

當(dāng)下，用戶對(duì)于存儲(chǔ)空間的需求仍在提升，個(gè)人網(wǎng)盤可挖掘的市場(chǎng)空間持續(xù)增大，這是眾多巨頭看重這筆生意的原因。5G時(shí)代，傳輸速度的提升有望促進(jìn)與激發(fā)大容量文件傳輸及存儲(chǔ)等個(gè)人云服務(wù)需求，個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量暴增將是大勢(shì)所趨。同時(shí)新冠肺炎疫情更是持續(xù)釋放線上需求，個(gè)人數(shù)據(jù)管理需求猛增，這讓各家都看到了更多的機(jī)會(huì)。

五、六年前，成本、監(jiān)管帶來(lái)個(gè)人網(wǎng)盤市場(chǎng)洗牌，而目前市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。遠(yuǎn)程辦公需要呼喚更多個(gè)人云服務(wù)，5G的普及也在技術(shù)上推動(dòng)更多的網(wǎng)盤移動(dòng)化服務(wù)，存儲(chǔ)功能之外，網(wǎng)盤大有成為個(gè)人云服務(wù)入口的勢(shì)頭。

針對(duì)阿里介入個(gè)人網(wǎng)盤領(lǐng)域，阿里云智能總裁張建鋒9月份在接受媒體群訪時(shí)表示，阿里云要做的不是一個(gè)網(wǎng)盤產(chǎn)品，而是個(gè)人云。他同時(shí)表示，個(gè)人云是未來(lái)的趨勢(shì)，未來(lái)人人都會(huì)在云上有一個(gè)空間，可以去存儲(chǔ)內(nèi)容。阿里云做的是一款面向未來(lái)的個(gè)人云產(chǎn)品?？梢钥吹?，網(wǎng)盤的存儲(chǔ)下載功能之外，阿里云看重個(gè)人在辦公、娛樂(lè)、生活等領(lǐng)域的個(gè)人云市場(chǎng)。

從最新版百度網(wǎng)盤中也能看到這種發(fā)展勢(shì)頭：網(wǎng)盤已經(jīng)不僅僅是上傳下載的工具，更多的是瞄準(zhǔn)個(gè)人多樣的云服務(wù)。同樣是在9月份，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百度大改網(wǎng)盤，上線百度網(wǎng)盤11.0新版本，空間最大可擴(kuò)展到16TB。同時(shí)，新版百度網(wǎng)盤集合多種云端文檔處理服務(wù)，用戶無(wú)需下載到本地即可在網(wǎng)盤內(nèi)直接操作。百度網(wǎng)盤也通過(guò)與第三方服務(wù)合作聚合包括美圖秀秀、WPS、聯(lián)想云打印等在內(nèi)的多種第三方服務(wù)，和用戶的多樣生活和工作場(chǎng)景相融合。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉春山 攝（資料圖）

百度網(wǎng)盤方面人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，新版的百度網(wǎng)盤集合更多云端實(shí)用工具，讓用戶的各類數(shù)據(jù)管理需求在百度網(wǎng)盤一站解決，把網(wǎng)盤向“云端操作系統(tǒng)”，從存儲(chǔ)平臺(tái)向云服務(wù)操作系統(tǒng)升級(jí)，讓網(wǎng)盤不止于存儲(chǔ)。

迅雷方面人士也對(duì)記者表示，多年前是一個(gè)主打空間和傳輸?shù)木W(wǎng)盤市場(chǎng)，現(xiàn)在的網(wǎng)盤更垂直此網(wǎng)盤已經(jīng)非彼網(wǎng)盤，網(wǎng)盤+下載的格局也不是“終局”，打的是細(xì)分市場(chǎng)。迅雷原來(lái)只是建立了信息傳遞的“高速公路”，讓用戶的數(shù)據(jù)以最快的速度從這頭到那頭?，F(xiàn)在網(wǎng)盤好比在高速公路旁邊建了個(gè)“休息區(qū)”，后面還會(huì)在休息區(qū)后面再建“游樂(lè)場(chǎng)”、“度假區(qū)”等，提供更多的增值個(gè)人云服務(wù)。

收費(fèi)還是免費(fèi)？盈利模式老問(wèn)題待解

國(guó)際市場(chǎng)上，Dropbox是目前唯一上市的個(gè)人云存儲(chǔ)企業(yè)，定位是個(gè)人網(wǎng)盤和辦公協(xié)作。擁有6億多注冊(cè)用戶，與百度網(wǎng)盤用戶體量相當(dāng)，Dropbox擁有1460萬(wàn)付費(fèi)用戶，目前市值為80億美元。Dropbox 2019年的營(yíng)業(yè)收入為16.61億美元，同比增長(zhǎng)19.37%，收入來(lái)源全部為會(huì)員訂閱。之前多年，Dropbox延續(xù)虧損狀態(tài)，但在今年實(shí)現(xiàn)了盈利。

國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)方面，金山辦公（688111，SH）雖然并不直接表現(xiàn)為個(gè)人網(wǎng)盤，卻也可以理解成專注辦公文檔領(lǐng)域的網(wǎng)盤。2019年年底在科創(chuàng)板上市后，受個(gè)人云辦公服務(wù)需求劇增的利好，金山辦公市值一度突破2000億元，也讓市場(chǎng)看到了個(gè)人云服務(wù)市場(chǎng)的巨大空間。由此，市場(chǎng)也多次傳出百度網(wǎng)盤也想要謀求在科創(chuàng)板上市的傳聞，不過(guò)目前百度方面對(duì)此尚未作出回應(yīng)。

跟國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)盤企業(yè)一樣，用戶量龐大的百度也不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，如何提高付費(fèi)率以及提高利潤(rùn)率，畢竟多年的經(jīng)營(yíng)成本支出龐大。據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，截至2019年年底，百度網(wǎng)盤月度付費(fèi)用戶超過(guò)1000萬(wàn)。盡管會(huì)員數(shù)量規(guī)模已經(jīng)非常龐大，不過(guò)跟金山辦公的WPS一樣，面臨付費(fèi)率低的情況。記者注意到，同Dropbox相比較，百度網(wǎng)盤的客單價(jià)還很低（會(huì)員單價(jià)），這與用戶付費(fèi)習(xí)慣低關(guān)系很大。

同時(shí)，5G時(shí)代數(shù)據(jù)生產(chǎn)和傳輸?shù)谋l(fā)式增長(zhǎng)，也將給個(gè)人云服務(wù)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸帶來(lái)巨大的技術(shù)壓力和成本壓力。2013年“網(wǎng)盤大戰(zhàn)”后，多家網(wǎng)盤服務(wù)商落敗關(guān)閉的原因也在于成本支，用大額免費(fèi)空間爭(zhēng)取普通用戶失敗，從而難以負(fù)擔(dān)高額的儲(chǔ)存空間帶寬成本。

從個(gè)網(wǎng)網(wǎng)盤的商業(yè)模式上來(lái)，網(wǎng)盤界鼻祖Dropbox、蘋果的iCloud等采用的是按照存儲(chǔ)大小收費(fèi)的模式，也就是說(shuō)，想要更大的存儲(chǔ)空間需要按月付費(fèi)購(gòu)買。國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)盤企業(yè)則采用的是送存儲(chǔ)空間賣速度的模式，想要賺的是帶寬速度的會(huì)員費(fèi)用。

“對(duì)于網(wǎng)盤業(yè)務(wù)，如果只有百度一家在做，那么它未來(lái)一定是以收費(fèi)為最終盈利點(diǎn)的業(yè)務(wù)。”張毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著各家爭(zhēng)相殺入，網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的盈利模式就不只是網(wǎng)盤本身了，在市場(chǎng)格局沒(méi)有完全定下來(lái)的時(shí)候，部分免費(fèi)或?qū)⑹侵髁髂Ｊ健?/p>

張毅同時(shí)表示，對(duì)網(wǎng)盤服務(wù)商而言，網(wǎng)盤業(yè)務(wù)能夠吸引和留住用戶，而其他業(yè)務(wù)，包括游戲、電商、廣告以及其他增值服務(wù)等，都會(huì)是網(wǎng)盤所帶來(lái)強(qiáng)大流量之后產(chǎn)生盈利。“羊毛出在羊身上”——這很可能是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，網(wǎng)盤商業(yè)模式的主流。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)