每經(jīng)編輯 孫志成    

“雙十一”爆款哪家強？中國山東找挖掘機！

相信“尾款人”、“吃土人”們怎么也想不到，挖掘機竟成了今年雙十一預售的爆款。

據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在天貓雙11預售首日，淘寶微型挖掘機訂單數(shù)同比增長近150%、成交量同比增長約140%，而這些挖掘機中有9成都來自山東。

挖掘機成“雙十一”爆款

今年的天貓雙11覆蓋全國2000個產(chǎn)業(yè)帶、120萬中小商家、30個外貿(mào)工廠。

9月開始，各個產(chǎn)業(yè)帶上的商家已經(jīng)進入了加班加點的沖刺階段，力爭在最短時間內讓消費者們拿到屬于自己的“剁手品”。

而今年，一款流量明星橫空出世——挖掘機。

據(jù)大眾網(wǎng)·海報新聞，10月28日上午，位于濟寧市任城區(qū)城郊的山東岳工機械生產(chǎn)車間里，一百余名工人正在加班加點的生產(chǎn)公司爆款——微型挖掘機，為“雙11”備貨。“我們今年備貨量大概是去年雙11的1.5倍左右。”岳工機械負責人孟憲賀說，今年雙11預計成交額將達到1600萬-1700萬，出貨量預計將超過400臺。

這些微型挖掘機銷售價格從兩三萬到二十萬不等，基本是體型越大的挖掘機價格越高。

那這些微型挖掘機都有什么用途？孟憲賀以像公司生產(chǎn)的網(wǎng)紅“爆款”月光17藍精靈（音）舉例，這樣一臺寬度僅1米1的挖掘機，可以挖山藥、開到果園里刨坑，就連農(nóng)村旱廁改造時也能派上用場。

此外，這些微型挖掘機還主要被用在了市政工程上。孟憲賀說，市政工程對于精細度要求較高，所以在修路時和管理園林時，大多用的是微型挖掘機。

據(jù)齊魯網(wǎng)·閃電新聞，孟憲賀說，自己企業(yè)2012年的全部產(chǎn)品的銷售額只有200萬左右，而到了2015年線上線下一起發(fā)力，銷售額突破了2000萬，2018年銷售額過億，今年截至目前，銷售額已經(jīng)突破4億，而這其中線上銷售占比90%以上。“未來3～5年，我們打算在做好線上銷售的同時，發(fā)展線下產(chǎn)業(yè)，在全國主要城市布局直營店，線上線下聯(lián)動，更好的銷售我們的產(chǎn)品。”

挖掘機竟成年輕人“新寵”？

在各路主播的直播間里買包包、口紅、零食到剁手的“都市青年”們一定想不到，有這么一群年輕人，專門守在直播間里，等著他們的“帶貨主播”介紹挖掘機。

據(jù)據(jù)齊魯網(wǎng)·閃電新聞，大學畢業(yè)后，韓廣非曾在阿里經(jīng)濟體生態(tài)工作。2015年，他辭職創(chuàng)業(yè)，利用濟寧的工程機械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)辦了薩奧企業(yè)店鋪，主打壓路機這一產(chǎn)品。

“我那個時候的確擔心壓路機的單價太高，在淘寶上可能不太好賣。但是我覺得線上購物的習慣肯定是會被慢慢培養(yǎng)出來的，而且就算沒有成交，淘寶店鋪也能承擔一部分的客戶咨詢功能。”韓廣非表示，在創(chuàng)業(yè)之初，自己就認為淘寶才是壓路機、挖掘機未來的主要銷售渠道。“幾年過去了，現(xiàn)在我們很多顧客如果不通過淘寶和支付寶，他們就不愿意下單購買。平臺擔保會讓他們覺得很有安全感。”

圖片來源：攝圖網(wǎng)

韓廣非介紹，在淘寶創(chuàng)業(yè)第一年，自己的企業(yè)就參與了雙十一，不過參與度不是很高，也不夠重視。在感受過雙十一的能量之后，現(xiàn)在他們最起碼要提前2個月開始籌備，包括增加庫存、挑選適合雙十一銷售的型號等等。“進我們企業(yè)店鋪的消費者大部分以年輕人為主，甚至還有學生，他們主要是給爸媽購買的。這幾年淘寶店鋪的成交在我們整體成交中的占比一直在不斷增加，我覺得，在淘寶上購買大額商品的消費者會越來越多。”韓廣菲說道。

因為拓展了淘寶這一銷售渠道，薩奧企業(yè)店鋪已經(jīng)增加了100多人的就業(yè)崗位，其中有不少都是為了迎合當下年輕人而設立的“新興崗位”。“你像我們的直播帶貨，就是最近新增加的‘崗位’，一般每天都會直播，就是為了拉近和年輕人的距離。”韓廣非表示，

網(wǎng)售挖掘機大多來自山東

相信很多人還記得那句著名的廣告語——“挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔”，挖掘機的老梗使得山東聲名遠揚，也側面印證山東在挖掘機產(chǎn)業(yè)上擁有獨特優(yōu)勢。

在淘寶上以“小型挖掘機”為關鍵詞檢索，發(fā)現(xiàn)銷量排行前10的商家主要集中在山東地區(qū)，其中多數(shù)商家銷量在三位數(shù)以上，挖掘機商家紛紛帶上了“雙11”活動的標簽，其主要產(chǎn)品挖掘機價格在5000-200000元不等。

其中銷量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，該商家的微型挖掘機售價顯示只有600元。

以往，大件物流讓商家望而卻步，而兩三萬起步的單價也意味著決策成本高，消費者還是更習慣“一手交錢一手交貨”的模式。

然而，隨著電商的成熟和物流體系的完善，如今這些障礙基本都已被清除。據(jù)《金融投資報》，有的賣方稱“我們質保一年，也可以上門維修檢測”。即使地處偏遠也不用擔心，“我們是廠家直銷，在當?shù)赜惺酆笾行摹?rdquo;

東吳證券指出，10月，工程機械核心零部件廠商排產(chǎn)同比增加40%以上，依舊呈現(xiàn)較高的增長率，隨著四季度備貨季的到來以及基建復蘇效應的逐步顯現(xiàn)，預計挖掘機的銷量將持續(xù)保持旺盛態(tài)勢。

東吳證券稱，在舊挖機更新需求持續(xù)、挖掘機對裝載機替代效應提升、地產(chǎn)基建投資不悲觀的背景下，國內全年挖掘機銷量有望達30萬臺以上，同比增幅在30%以上。

（本文僅供參考，不構成投資建議，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）

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