在當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的巨大的變化下，以及一致性評價、帶量采購、醫(yī)保目錄調(diào)整等一系列醫(yī)藥政策疊加影響下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在加速升級與優(yōu)化。國家大力規(guī)范仿制，鼓勵創(chuàng)新，藥品原有格局與商業(yè)價值鏈被打破重塑，尤其在集采進入常態(tài)化后，跨國藥企并購、業(yè)務(wù)調(diào)整、整合換帥動作不斷，都在努力控制經(jīng)營的成本，如何抓住中國市場獨有的特點和增長機遇成為重要命題。作為專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺，百洋醫(yī)藥助推醫(yī)藥企業(yè)渠道創(chuàng)新、精準營銷，實現(xiàn)降本增效，專注醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。

新型商業(yè)模式驅(qū)動跨國藥企營銷轉(zhuǎn)型

中國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)價值鏈正在重塑，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，同時也伴有巨大的機遇。很多跨國藥企正站在行業(yè)發(fā)展的分水嶺尋求破解之道，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)典產(chǎn)品的廣闊渠道開發(fā)等都將成為創(chuàng)新發(fā)展的動力。

在帶量采購的大環(huán)境下，“高毛利時代”一去不返，很多企業(yè)無法再像過去基于一個產(chǎn)品去建設(shè)龐大的營銷團隊，未來普藥價格會持續(xù)走低，幾乎不會設(shè)置營銷隊伍。很多擁有百萬級用戶的十億級藥品無法在醫(yī)院銷售時，需要拓展新的渠道與既定客戶群形成鏈接，保留巨大的品牌價值。因此，大部分的產(chǎn)品商業(yè)化必將交給擁有全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及專業(yè)營銷能力的平臺型企業(yè)來完成。

作為專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺，百洋醫(yī)藥將促使藥企結(jié)束傳統(tǒng)“單打獨斗”現(xiàn)狀，進入“資源共享”的時代，管理資源、運營資源、渠道資源、營銷資源、配送資源的集中度將進一步提高，藥企在保留產(chǎn)品價值的同時，實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)價值的回歸。

順應(yīng)時代發(fā)展，創(chuàng)新是我國醫(yī)藥健康行業(yè)的主旋律，但創(chuàng)新不只是局限在產(chǎn)品層面，企業(yè)在商業(yè)化渠道上的新探索也是一種“創(chuàng)新”?？鐕幤笥泻芏喈a(chǎn)品需要進入中國市場，但在政策的影響下，工業(yè)企業(yè)市場推廣的需求與現(xiàn)實高成本、低效率的營銷模式形成了較大的沖突。百洋的全渠道多品類商業(yè)化平臺，可以助力合作伙伴降本增效，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品真正融入到應(yīng)用場景中。

新型平臺生態(tài)備受跨國藥企青睞

在商業(yè)化平臺的鏈接下，上游企業(yè)、下游企業(yè)與百洋醫(yī)藥正在共同打造一個新型的、協(xié)同的共融生態(tài)圈。早在2019年百洋啟動了“中臺戰(zhàn)略”，與一流頂尖的上游藥企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，與下游零售企業(yè)共同建立起以消費者為核心的專業(yè)健康服務(wù)體系。“中臺戰(zhàn)略”將協(xié)同資源，加速百洋的有序發(fā)展，提升與上下游企業(yè)之間的合作關(guān)系。

區(qū)別于傳統(tǒng)單純覆蓋分銷渠道的貨前交易模式，百洋商業(yè)化平臺則是通過數(shù)字化營銷、全渠道管理和多品類協(xié)同來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效。借助百洋搭建的全渠道商業(yè)化“高速公路”，藥企旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速布局到全國的終端市場，在解決藥物可及性的同時提升品牌宣傳教育和精準推廣效果。

目前，百洋構(gòu)建的商業(yè)化平臺上碩果累累，安斯泰來、邁蘭、西安楊森、武田、杰特貝林、三生制藥等頭部藥企紛至沓來，與百洋展開深度合作，商業(yè)化平臺上現(xiàn)已構(gòu)建出擁有哈樂、菲布力、維固力等眾多原研進口品牌的品牌矩陣。

值得一提的是，全渠道商業(yè)化平臺助力品牌產(chǎn)品在零售市場持續(xù)釋放品牌價值，以武田制藥為例，依托百洋的商業(yè)化平臺，1年時間6個口服處方藥零售規(guī)模實現(xiàn)3倍增長，再如，安斯泰來的哈樂品牌，零售市場也達到超5倍的規(guī)模。

“我希望百洋的全渠道商業(yè)化平臺能幫助更多的醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)突破，讓好的產(chǎn)品和技術(shù)能夠快速地進入應(yīng)用場景，也為患者帶來切身的利益。”百洋醫(yī)藥集團董事長付鋼曾表示:“百洋將持續(xù)順應(yīng)國家醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過上下游企業(yè)的協(xié)同，積極擴大在藥品配送及零售方面的業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力，提高自身的經(jīng)營能力和管理水平，實現(xiàn)從產(chǎn)品型企業(yè)向平臺型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。”

百洋與合作伙伴一起從容應(yīng)對瞬息萬變的市場格局，幫助行業(yè)降費增效的同時，也推動了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。正如付鋼所說，“在中國醫(yī)藥健康行業(yè)的變局下，應(yīng)摒棄各自為戰(zhàn)、零和博弈的傳統(tǒng)競爭模式，從‘競爭邏輯’到‘共生邏輯’的思維轉(zhuǎn)變，以‘共生’促‘共贏’才是更為智慧的選擇。”