每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)編輯 王麗娜 盧祥勇    

iPhone12每臺降價600塊你會買嗎？

不知道你會不會，但是不少人是直接沖了。

在雙十一巔峰之夜到來之前的第4小時，拼多多毫無預(yù)兆地甩出“王炸”：iPhone12正式加入百億補貼，64G、128G、256G三種內(nèi)存的手機每臺均補貼300元，疊加整點發(fā)放的“iPhone300元通用券”后價格還能再降300。

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者一度嘗試在拼多多整點搶“iPhone300元通用券”，發(fā)現(xiàn)這個券手速慢直接“一秒沒”。iPhone12購買鏈接放出來的1小時內(nèi)，拼多多放出的首個購買鏈接中，128G內(nèi)存的全部iPhone12以及此次推出較為特殊的“小清新”綠色iPhone12的所有內(nèi)存型號均已全部售罄，其火爆程度可見一斑。

iPhone12 圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

蘋果產(chǎn)品的流量效應(yīng)毋庸置喙，而這種效應(yīng)之于拼多多更像一個支點，足以幫助“撬動”更大的消費市場和人群。

就在11月12日，拼多多發(fā)布的2020年第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數(shù)達7.313億，一年間拼多多強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。并且，在強勁營收帶動下，拼多多實現(xiàn)上市以來首次季度盈利。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元。

受此影響，拼多多12日股價大漲20.41%至134.21美元，盤中創(chuàng)下歷史新高，最新市值也飆升至1607億美元，較前一交易日增加273億美元（約合人民幣1804億元）。

iPhone成雙十一百億補貼流量擔(dān)當

在去年拼多多的百億補貼燒向iPhone產(chǎn)品時，大多數(shù)年輕消費者對此還是持觀望態(tài)度。有一部分消費者小心翼翼試水，忐忑不安地等結(jié)果。最終，這批剁手的消費者也成了第一批“真香”體驗戶。

事實上，拼多多的百億補貼從去年6月加碼，劍指當年618。而蘋果手機就是當時百億補貼的重點。拼多多百億補貼下的iPhone當時最新款手機的單日銷售額一度達到1.8億元，此外，當天蘋果耳機、平板電腦的銷售一同被拉升，也創(chuàng)造了歷史紀錄。隨后根據(jù)拼多多公布的618數(shù)據(jù)，拼多多在618期間訂單數(shù)超11億筆，GMV同比增長超過300%。

去年雙十一期間，拼多多的百億補貼繼續(xù)向3C產(chǎn)品傾斜，其中對當月新發(fā)布的iPhone11系列手機大幅加碼，最高降價1600元。

隨后幾天，在拼多多的財報電話會議上，創(chuàng)始人黃崢公布了當次雙十一期間的戰(zhàn)果，其中iPhone 11手機在此期間賣出了40萬部。

與此同時，正是由于蘋果等產(chǎn)品，年輕消費者對拼多多的印象也在改觀。百億補貼簡單粗暴的打法讓拼多多在“五環(huán)內(nèi)”和年輕人群中擴展了知名度。

今年11月iPhone12發(fā)布當天，就有用戶在社交平臺勸說那些覺得價格貴的網(wǎng)友不要放棄，“別慌，等拼多多的百億補貼?！?/span>

今年針對iPhone12的百億補貼有點讓人意外。早前拼多多在接受每日經(jīng)濟新聞記者采訪時曾表示，今年雙十一期間，拼多多“百億補貼”將加大對優(yōu)質(zhì)商品的補貼力度。進入11月，拼多多百億補貼頻道上線了一批性價比極高的3C產(chǎn)品，iPhone12也在其間。但隨后，蘋果在發(fā)布通知，嚴謹嚴禁蘋果線下iPhone12系列流向線上，拼多多開啟的iPhone12購買鏈接一度下線。

結(jié)果，雙十一巔峰之夜開始前的4小時，拼多多百億補貼的iPhone12上線。更讓人意外的是，在蘋果官網(wǎng)iPhone12的訂單發(fā)貨時間都排到了明年的情況下，拼多多平臺iPhone12的購買鏈接里清楚地寫著“5天內(nèi)發(fā)貨”。拼多多App顯示，百億補貼的iPhone12已拼4萬件。

圖片來源：拼多多App截圖

記者注意到，當晚所售的iPhone12中，128G內(nèi)存的版本和綠色、白色兩類顏色的iPhone12最受青睞。其中，綠色128G的版本最先被搶光。事實上，在拼多多iPhone12百億補貼兩條購買鏈接上線兩小時后，128G、256G容量內(nèi)存的所有手機全部售罄。

仍將加大“百億補貼”投資力度

事實上，拼多多的百億補貼頁面里，3C產(chǎn)品、美妝類商品一直占據(jù)流量C位。

早在“百億補貼”剛發(fā)布時就有分析指出，拼多多推出的“百億補貼”是向一二線城市年輕消費人群滲透的策略。

根據(jù)拼多多11月12日發(fā)布的2020年第三季度財報，目前拼多多的補貼與推廣費用高達100.72億元，同比增長46%。百億補貼仍保持著長期在線。拼多多方面也表示，仍在加大“百億補貼”的投資力度。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

進入2020年以來，拼多多在3C領(lǐng)域動作頻頻。

今年3月，拼多多宣布與國美零售聯(lián)合推出“超級品牌日”活動，將發(fā)放首期5億元的消費福利。隨后的4月，拼多多認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，此舉被業(yè)界解讀成拼多多“補齊短板”。

與國美合作后，拼多多方面在3C數(shù)碼類產(chǎn)品補貼力度加大。目前，拼多多3C類產(chǎn)品所覆蓋類別不僅僅是iPhone等頭部廠商的手機產(chǎn)品，還擴充至戴森等家居家電產(chǎn)品。

三季度財報發(fā)布后，拼多多表示還將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入。今年7月1日，拼多多宣布陳磊接任公司CEO。此后，拼多多進一步加大了對于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的戰(zhàn)略投資，上線了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

記者|李卓 實習(xí)記者王紫薇

編輯|王麗娜?盧祥勇 王嘉琦

校對|何小桃

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