每經(jīng)記者 任鋼    每經(jīng)編輯 畢華章

2020年，再次入選全國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)，估值達(dá)11億美金。

易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易點(diǎn)天下”），這家發(fā)跡于西安的公司，在成為國(guó)內(nèi)頭部的互聯(lián)網(wǎng)海外營(yíng)銷服務(wù)商后，迅速闖向資本市場(chǎng)。

為什么會(huì)如此之快？

當(dāng)年被大規(guī)模關(guān)注，就已經(jīng)是獨(dú)角獸企業(yè)的易點(diǎn)天下，作為互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)，卻誕生在被嘲“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因”的西安……

盛名之下，幫助超過(guò)2000家企業(yè)成功走向海外的幕后“推手”，多少顯得有些神秘。

易點(diǎn)天下聯(lián)合創(chuàng)始人兼VP蘭向輝告訴粉巷財(cái)經(jīng)（ID：nbdfxcj），“你知道選擇比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么選。在正確的選擇下，堅(jiān)持才會(huì)顯得更有意義。”

業(yè)績(jī)：2019年?duì)I收近25億

今年7月28日，長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢發(fā)布了《2019年中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)研究報(bào)告》，共有218家企業(yè)入選獨(dú)角獸榜單。易點(diǎn)天下連續(xù)兩年入榜，估值已達(dá)11億美金。

但相比陜西近兩年在資本市場(chǎng)嶄露頭角的硬科技企業(yè)，主要面向海外的易點(diǎn)天下在一眾陜企中顯得突出且神秘。

雖然其早在借殼武漢新三板企業(yè)高曼重工時(shí)，就在資本市場(chǎng)引發(fā)不少關(guān)注，雖然2018年成為西安首家獨(dú)角獸企業(yè)，就在本土資本市場(chǎng)暴得大名，但面向B端、只生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，常常處于幕后的易點(diǎn)天下，對(duì)公眾而言或許仍然“陌生”。

簡(jiǎn)單梳理一下易點(diǎn)天下的成長(zhǎng)歷程，也順帶回答那個(gè)讓很多人不解的問(wèn)題——“為什么易點(diǎn)天下會(huì)誕生在西安？”

“就是很偶然。”蘭向輝笑了笑。他說(shuō)，“Peter（鄒小武）是我們的CEO，在美國(guó)留學(xué)期間考慮回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就在QQ群里問(wèn)，有沒(méi)有這個(gè)行業(yè)比較靠譜的人。后來(lái)機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了我們另外一位創(chuàng)始成員，他正是我們西安本地人。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入溝通，Peter和他相互認(rèn)可，對(duì)將要做的事情達(dá)成一致，并決定將公司及團(tuán)隊(duì)設(shè)立在西安。” 

圖片來(lái)源〡易點(diǎn)天下

2011年，鄒小武回國(guó)，便在西安創(chuàng)立了易點(diǎn)天下的前身。

2015年，新三板公司高曼重工通過(guò)兩次定增，實(shí)際控制人變成鄒小武，隨后高曼重工更名為易點(diǎn)天下，主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告。

由此，易點(diǎn)天下成功登陸新三板。新三板掛牌后，公司完成了4次募資，累計(jì)融資近10億元。

隨后，易點(diǎn)天下又嘗試以借殼方式曲線登陸A股市場(chǎng)。2017年，中小板公司吉宏股份（002803）曾發(fā)公告收購(gòu)易點(diǎn)天下部分或全部股權(quán)，不過(guò)最后未能如愿。

2018年4月，易點(diǎn)天下終止在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，開(kāi)始轉(zhuǎn)板之路。

2017至2019年，易點(diǎn)天下分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.99億元、19.79億元和24.93億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.6億元、1.93億元和2.41億元。

值得注意的是，包括雷軍系旗下的金山軟件、金星創(chuàng)投都曾或仍然是易點(diǎn)天下的股東。 

環(huán)境：選擇比努力重要 

不過(guò)，在蘭向輝看來(lái)，這樣的業(yè)績(jī)是行業(yè)必然，即使未來(lái)上市，也僅是易點(diǎn)天下“遠(yuǎn)大目標(biāo)”的一小步。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是獨(dú)角獸還是上市，都是過(guò)程中的一個(gè)指標(biāo)而已，我們沒(méi)有覺(jué)得這種指標(biāo)是一種成績(jī)或者一種新的挑戰(zhàn)。”蘭向輝說(shuō)他們還有更遠(yuǎn)大的理想。

“我們這群人還是一群比較有宏偉夢(mèng)想的人?？梢孕南氲煤艽?，在科技大爆發(fā)的時(shí)代，它有無(wú)數(shù)的可能性。我們邊界可以很寬，或者說(shuō)可以很宏偉。我們其實(shí)在一步步挑戰(zhàn)我們的極限和不可能的東西，這個(gè)是我們核心成就感和價(jià)值的來(lái)源。”

易點(diǎn)天下有三大目標(biāo)，第一個(gè)是成為全球最大的第三方獨(dú)立廣告平臺(tái)；第二個(gè)是服務(wù)全球10萬(wàn)家企業(yè)，助力打造1000個(gè)品牌；第三個(gè)構(gòu)建全球最大的企業(yè)國(guó)際化智能平臺(tái)。

蘭向輝說(shuō)，“在這樣一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里面，就應(yīng)該把握住機(jī)會(huì)。” 

圖片來(lái)源〡易點(diǎn)天下

但蘭向輝也承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)誘惑太多。當(dāng)年幫獵豹移動(dòng)做海外推廣，成功實(shí)現(xiàn)紐交所上市，“如果我們自己做APP，把自己推起來(lái)不是更好，產(chǎn)品公司肯定比廣告公司賺錢(qián)更多。”

易點(diǎn)天下也幾次被別人問(wèn)起要不要賣掉，但這些可能的變現(xiàn)路徑，都被公司的管理層否決了。

“你知道選擇比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么選。你要問(wèn)問(wèn)自己，初心到底是什么。有的人覺(jué)得這就是一門(mén)生意，有的人覺(jué)得這是一門(mén)事業(yè)，而我們就覺(jué)得這是一門(mén)事業(yè)。只要是事業(yè)，我們覺(jué)得就應(yīng)該持續(xù)做下去。”蘭向輝強(qiáng)調(diào)。

不過(guò)當(dāng)年同一賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大都有了新的選擇。

也因此，易點(diǎn)天下這樣表述自己：

目前，國(guó)內(nèi)上市公司中暫無(wú)與公司在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)種類、產(chǎn)業(yè)布局等方面完全可比的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅在個(gè)別產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

公司最后選取的兩家可比企業(yè)分別是藍(lán)色光標(biāo)和匯量科技。

市場(chǎng)：“年均30%增長(zhǎng)率是合理的”

蘭向輝說(shuō)，易點(diǎn)天下核心競(jìng)爭(zhēng)力在數(shù)據(jù)，這是通過(guò)多年積累筑起的行業(yè)門(mén)檻。

“通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)，我們能給用戶打上標(biāo)簽。因?yàn)槲抑滥愕纳矸?，知道你的職?wù)之后，能給你推相關(guān)的產(chǎn)品，就相當(dāng)于千人千面，這是一種能力。”蘭向輝告訴粉巷財(cái)經(jīng)。

“這樣就可以對(duì)用戶數(shù)據(jù)完整畫(huà)像。你是誰(shuí)不重要，但是我們會(huì)把你歸為某一類人。當(dāng)這一類人發(fā)出了某一種需求，我們會(huì)將匹配的廣告進(jìn)行精準(zhǔn)推送，從而激活這一類人的行動(dòng)，這樣的過(guò)程就完成了一次有效的廣告轉(zhuǎn)化。”他坦陳易點(diǎn)天下在數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢(shì)，以推送邏輯相似的國(guó)內(nèi)app為例，“比如某一個(gè)人，他打開(kāi)淘寶，收藏了某一雙鞋，但是之后關(guān)掉了淘寶，這時(shí)候我就可以通過(guò)微博來(lái)喚醒你，比如說(shuō)在微博里面出現(xiàn)這個(gè)鞋的廣告。”

這正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)所在，誰(shuí)掌握了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力。

易點(diǎn)天下的招股書(shū)中稱：

廣告內(nèi)容的豐富性、普適性和包容性，以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能否精準(zhǔn)匹配用戶需求和廣告類型，將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告滲透率提升，廣告推送頻繁使用戶容易產(chǎn)生抗拒心理，只有準(zhǔn)確匹配用戶興趣與廣告內(nèi)容，才能平抑互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的損害、提高廣告轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的長(zhǎng)期可持續(xù)化發(fā)展。 

圖片來(lái)源〡視覺(jué)中國(guó)

根據(jù)eMarketer的報(bào)告，2018年，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模1691億美元，占互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的74.72%，2014至2018年年均復(fù)合增長(zhǎng)率41.32%。預(yù)計(jì)至2020年，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2400億美元，占互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的81.47%。互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)格局正發(fā)生變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將逐漸成為最為主流的廣告模式。

蘭向輝有些激動(dòng)，以出口為例，全國(guó)電商出口是十幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，而在線營(yíng)銷只做了很少的一部分。

“還且增長(zhǎng)著呢！我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)平均每年30%的增長(zhǎng)率都是合理的?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是廣告向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傾斜，第二個(gè)是海外智能機(jī)的增量還在增長(zhǎng)。有這兩個(gè)趨勢(shì)，意味著行業(yè)的增速不會(huì)低。”

他表示，就易點(diǎn)天下來(lái)說(shuō)，今年的營(yíng)收有大比例提升，但員工數(shù)量沒(méi)有大的變化，主要是通過(guò)算法、技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。

“現(xiàn)在好多行業(yè)生存比較難，但我們就覺(jué)得還不錯(cuò)，危機(jī)中總會(huì)伴隨著新的機(jī)遇。”蘭向輝稱。

未來(lái)：國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下

易點(diǎn)天下主要通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷、垂直行業(yè)解決方案等服務(wù)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化。服務(wù)對(duì)象包含消費(fèi)類App、手機(jī)游戲、跨境電商等行業(yè)，目前包括華為、阿里巴巴、百度、字節(jié)跳動(dòng)等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是易點(diǎn)天下的客戶。

9年時(shí)間，易點(diǎn)天下服務(wù)了超過(guò)2000家企業(yè)，市值超過(guò)11億美金。

但快速成長(zhǎng)之下，也不是沒(méi)有危機(jī)。

由中美貿(mào)易摩擦引起的一系列國(guó)際局勢(shì)的變化，以及新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，都在左右著如易點(diǎn)天下這樣面向海外市場(chǎng)的公司的判斷。

按照蘭向輝的觀點(diǎn)，“部分互聯(lián)網(wǎng)公司在全球競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，市場(chǎng)的難度級(jí)別并沒(méi)有國(guó)內(nèi)這么高。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很殘酷，國(guó)外相反沒(méi)有這么厲害。他們更能夠在國(guó)外打出一片天地，我們就是幫他們?cè)趪?guó)外做得更好，無(wú)論是三年規(guī)劃還是五年規(guī)劃，就是順著這個(gè)邏輯走。” 

圖片來(lái)源〡視覺(jué)中國(guó)

但這僅限于經(jīng)濟(jì)層面，美國(guó)、印度等國(guó)家對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的限制性措施，是易點(diǎn)天下之前未考慮到的。

“這打破了我們以往的認(rèn)知，是之前沒(méi)有考慮過(guò)的一個(gè)維度。”蘭向輝說(shuō)。

也因此，很多企業(yè)開(kāi)始兩手準(zhǔn)備，一方面做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)線，一方面做海外業(yè)務(wù)線，即國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)。

采訪快結(jié)束，蘭向輝說(shuō)他前一陣去了榆林，最近會(huì)去安康，他希望在這些地方發(fā)現(xiàn)品牌。“榆林有羊絨廠，安康有玩具廠，我們希望扶植這樣的企業(yè)?？赡艽蟮钠髽I(yè)不需要我們，他們自己能搞定，或者也可以通過(guò)大電商平臺(tái)去出，但我們能用戶畫(huà)像，幫小企業(yè)打造品牌，我們覺(jué)得這樣的行為是有價(jià)值的。我們就是渠道，我們就是在做渠道的事情，因?yàn)槟愠删蛣e人也是成就自己。”

“我們的目標(biāo)是助力打造1000個(gè)品牌，現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。我們不要再去做賣貨這種事情，要把它做成一個(gè)品牌，不再是過(guò)去賣一單是一單。”蘭向輝說(shuō)。