每經(jīng)記者 鄭潔    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今年猝不及防的疫情，讓危重治療中的呼吸機(jī)等醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入了大眾視野，新冠肺炎危重癥患者必須要住院甚至進(jìn)ICU，那是考驗(yàn)一個(gè)國家醫(yī)院床位和呼吸機(jī)存量的時(shí)刻。我國的ICU床位率遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，2020年5月21日，國家發(fā)改委、國家衛(wèi)健委、國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合發(fā)文，要求加強(qiáng)ICU建設(shè)，配置床旁監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、呼吸機(jī)、體外膜肺氧合（ECMO）等相關(guān)設(shè)備。因此，第三屆進(jìn)博會上，在我國疫情防控初期起到重要作用的呼吸機(jī)頗為吸睛。

德爾格醫(yī)療是全球危重醫(yī)療龍頭企業(yè)，總部位于德國呂貝克，第三屆進(jìn)博會上展出的PulmoVista 500（胸阻抗斷層成像儀）曾在年初抗疫中“上過前線”，幫助新冠肺炎重癥患者早日脫離ECMO。

PulmoVista 500基于電阻抗成像原理（EIT），而此前，德爾格醫(yī)療EIT技術(shù)被列入國家衛(wèi)健委《新型冠狀病毒肺炎重型、危重型病例診療方案》，被推薦用于床旁肺可復(fù)張性評估。也正因?yàn)榇耍咔楸l(fā)后，德爾格醫(yī)療較多地參與了最危重時(shí)期的抗疫過程。同時(shí)，德國政府也曾向德爾格醫(yī)療緊急下單上萬臺呼吸機(jī)抗擊新冠大流行，對于德爾格來說，對抗疫的視角是多元的。

第三屆進(jìn)博會期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪了德爾格醫(yī)療大中華區(qū)CEO Helmut von Siedmogrodzki，作為一位在中國生活了20余年，經(jīng)歷了SARS和新冠的德國人，他向記者分享了德爾格醫(yī)療的“中國策略”、市場份額、未來布局以及在中國兩度見證抗疫過程的感受。

第三節(jié)進(jìn)博會期間Helmut von Siedmogrodzki接受記者采訪 圖片來源：受訪者供圖

進(jìn)博會期間簽署多個(gè)意向協(xié)議

NBD：這是德爾格醫(yī)療第三次參加進(jìn)博會，這次進(jìn)博會給大家?guī)砹四男┊a(chǎn)品和新消息？目前有合作簽約訂單嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：今天站在我們最具前瞻性的技術(shù)——新一代麻醉工作站Atlan前，我們感到非常自豪，這款麻醉工作站將于明年在中國上市。這次進(jìn)博會，我們還特別在公共衛(wèi)生防疫專區(qū)設(shè)立展臺，您知道德爾格是危重癥治療領(lǐng)域的專家，我們希望利用進(jìn)博會這個(gè)平臺來展示我們在ICU場景下的抗疫全明星陣容。

NBD：前兩次進(jìn)博會有什么收獲？是否有簽約、合作？

Helmut von Siedmogrodzki：這不是我們第一次參加進(jìn)博會了。對我們的客戶來說，進(jìn)博會已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)非常有吸引力的平臺。我們連續(xù)三年在進(jìn)博會上展示我們最新的技術(shù)和成果，并且收獲了客戶的極大關(guān)注。前兩年，我們與客戶簽訂了大量的訂單，就在今天早上，我們也簽署了多個(gè)意向協(xié)議，涵蓋我們最新的解決方案，尤其是醫(yī)用供氣系統(tǒng)和呼吸機(jī)。我們希望今年繼續(xù)取得簽署大量訂單的好成績。在進(jìn)博會，我們能看到各方的關(guān)注和熱情，這也是我們堅(jiān)定地參加進(jìn)博會的原因。

NBD：明年還會來進(jìn)博會嗎？對明年的進(jìn)博會有怎樣的期待？

Helmut von Siedmogrodzki：正如我說的，今年全世界都受到疫情的影響，我希望明年能夠有更多的旅行便利、更多的觀眾前來參觀。我們堅(jiān)信明年還會繼續(xù)參加進(jìn)博會。我們非常愿意在明年的進(jìn)博會上為觀眾展示我們的最新技術(shù)和進(jìn)展。

扎根中國是長期戰(zhàn)略

NBD：此前我們得到消息，德爾格醫(yī)療或許把在德國的一個(gè)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國。對于轉(zhuǎn)移到中國的具體地點(diǎn)、目前的進(jìn)程、這個(gè)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移后對中國可能造成的影響，您可以說一下嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：扎根中國是我們的長期戰(zhàn)略。德爾格在中國已經(jīng)有26年的歷史，我們一直在不斷開拓這個(gè)市場。從進(jìn)入中國起，我們就不斷擴(kuò)大產(chǎn)能并強(qiáng)化研發(fā)能力。我們還將繼續(xù)執(zhí)行這個(gè)成功的戰(zhàn)略，在中國本地研發(fā)和制造更多的產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)將產(chǎn)品從上海出口到歐洲和亞太地區(qū)。我們將會把中國打造成德爾格的重要生產(chǎn)中心和樞紐。

NBD：對于德爾格醫(yī)療來說，中國市場處于全球市場的什么地位和份額？

Helmut von Siedmogrodzki：中國市場對德爾格的重要性逐年提高。中國是德爾格全球的第三大市場。這也是為什么我們?nèi)绱烁叨戎匾曋袊袌?。我們預(yù)計(jì)明年的醫(yī)療器械領(lǐng)域仍將保持6%的高增長。相信在接下來的幾年內(nèi)，我們將在醫(yī)療市場取得持續(xù)增長。因此，我們在中國的戰(zhàn)略是：用本地化研發(fā)的產(chǎn)品滿足中國國內(nèi)市場的需求。

中國很好地控制了新冠病毒疫情。我在中國居住了20多年，也經(jīng)歷過多年前的SARS爆發(fā)，當(dāng)時(shí)上海也很艱難。但我們看到中國很快控制了那次疫情。當(dāng)中國疫情處于最艱難的時(shí)候，我們?yōu)橹袊峁┝税ê粑鼨C(jī)和其他ICU設(shè)備在內(nèi)的解決方案，對此我感到非常自豪。在春節(jié)疫情暴發(fā)期間，我們的同事前往武漢，進(jìn)入ICU安裝設(shè)備，幫助抗擊疫情。我們還將大量的呼吸機(jī)甚至麻醉機(jī)送往歐洲，因?yàn)闅W洲人民迫切需要這些設(shè)備。在中國生產(chǎn)的麻醉機(jī)因?yàn)槠鋬?yōu)良的呼吸通氣品質(zhì)還在很多國家被臨時(shí)當(dāng)作呼吸機(jī)使用。這是我們所做的貢獻(xiàn)。我們不僅幫助中國，還幫助歐洲抗擊新冠病毒，這讓我們感到很自豪。同時(shí)，我們甚至將呼吸機(jī)的產(chǎn)能提高了四倍，因?yàn)橹袊?、歐洲和其他國家現(xiàn)在對呼吸機(jī)的需求仍然很大。

NBD：目前德爾格在生產(chǎn)方面是完全德國生產(chǎn)的嗎？作為一個(gè)家族企業(yè)，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地是一種去中心化的考慮嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：我們在德國、智利、中國、美國等地?fù)碛泄灿?jì)10個(gè)生產(chǎn)基地或者中心。除了歐洲、德國和美國外，中國將是最大的生產(chǎn)基地。

明年將有大量產(chǎn)品投放市場

NBD：因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦加上疫情影響，德爾格醫(yī)療大中華區(qū)今年的生產(chǎn)、銷售有受到影響嗎？在控制成本方面會有什么樣的措施？

Helmut von Siedmogrodzki：今年全世界都處于新冠病毒的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，它的到來，猝不及防。這是百年難遇的事件，人類只在幾百年前遇到過類似的事件。

這對德爾格來說是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，這一切來得實(shí)在太突然。呼吸機(jī)，特別是ICU設(shè)備和我們的電阻抗成像設(shè)備，一切可發(fā)現(xiàn)疫病、幫助患者生存下去、度過感染期的設(shè)備，對所有這些設(shè)備的需求量突然激增。我們看到了巨大的需求量，所以將呼吸機(jī)的產(chǎn)能提高了四倍以上。我們看到在中國和其他國家仍然亟需這些設(shè)備。

當(dāng)然，從另一方面來說，由于投資放緩，會對一些業(yè)務(wù)產(chǎn)生輕微的負(fù)面影響。包括醫(yī)院投資在內(nèi)的各行各業(yè)都呈現(xiàn)了放緩。我不得不說，我們今年在全球和中國都取得了好成績。我們對明年的發(fā)展也持積極態(tài)度。我們提高了產(chǎn)能，還將加強(qiáng)本地化生產(chǎn)和研發(fā)工作。我們對未來充滿信心。

NBD：德爾格在國內(nèi)的客戶主要是公立三甲醫(yī)院嗎？是布局在哪些城市和地區(qū)？

Helmut von Siedmogrodzki：德爾格目前的業(yè)務(wù)更多比例是在大型醫(yī)院，即國內(nèi)三甲醫(yī)院。但我們也看到了二級醫(yī)院的需求，也會為它們提供合適的解決方案。我們未來的業(yè)務(wù)會進(jìn)一步覆蓋二級醫(yī)院。同時(shí)，我們也看到私立醫(yī)院對我們設(shè)備的需求，這將是我們的另一個(gè)工作重心。

正如我說過的，中國是德爾格的第三大市場。我們積極加大在中國的投資。我們預(yù)計(jì)醫(yī)療市場的增長仍然高于GDP增長，我們對自己的解決方案和新產(chǎn)品充滿信心。明年將有大量新產(chǎn)品投放市場，我們能夠取得成功。我們有雄偉的目標(biāo)。我認(rèn)為中國的環(huán)境讓我們有機(jī)會穩(wěn)定提高我們的市場份額。我們將重心放在新技術(shù)上，設(shè)備的互聯(lián)互通功能將起到關(guān)鍵作用。我們正在致力于提供這種解決方案，就像您在這里看到的Module Plus。我們將提供更多的解決方案，同時(shí)提供各種設(shè)備的互聯(lián)互通功能，為醫(yī)生和護(hù)士提供最好的服務(wù)，讓他們能夠隨時(shí)了解患者的狀況。

NBD：進(jìn)入秋冬，現(xiàn)在德國的疫情重新膠著，您會擔(dān)心在德國的親友嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：當(dāng)然會有些擔(dān)心。我擔(dān)心我在德國的孩子和家人，在歐洲的朋友們。幸運(yùn)的是他們都沒有感染新冠病毒，但風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。當(dāng)然在中國也有風(fēng)險(xiǎn)。我們必須認(rèn)識到這個(gè)病毒仍然存在。我們很高興看到上海很安全，我們也可以在中國各處出行，這里的疫情控制的非常好，也相信這些措施是有效的。不過，我們?nèi)匀灰⌒?，耐心等待疫苗研發(fā)出來，屆時(shí)一定能夠戰(zhàn)勝這個(gè)病毒。