每經(jīng)記者 鄭潔    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今年猝不及防的疫情，讓危重治療中的呼吸機等醫(yī)療設備進入了大眾視野，新冠肺炎危重癥患者必須要住院甚至進ICU，那是考驗一個國家醫(yī)院床位和呼吸機存量的時刻。我國的ICU床位率遠低于歐美等發(fā)達國家標準，2020年5月21日，國家發(fā)改委、國家衛(wèi)健委、國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合發(fā)文，要求加強ICU建設，配置床旁監(jiān)護系統(tǒng)、呼吸機、體外膜肺氧合（ECMO）等相關設備。因此，第三屆進博會上，在我國疫情防控初期起到重要作用的呼吸機頗為吸睛。

德爾格醫(yī)療是全球危重醫(yī)療龍頭企業(yè)，總部位于德國呂貝克，第三屆進博會上展出的PulmoVista 500（胸阻抗斷層成像儀）曾在年初抗疫中“上過前線”，幫助新冠肺炎重癥患者早日脫離ECMO。

PulmoVista 500基于電阻抗成像原理（EIT），而此前，德爾格醫(yī)療EIT技術被列入國家衛(wèi)健委《新型冠狀病毒肺炎重型、危重型病例診療方案》，被推薦用于床旁肺可復張性評估。也正因為此，疫情爆發(fā)后，德爾格醫(yī)療較多地參與了最危重時期的抗疫過程。同時，德國政府也曾向德爾格醫(yī)療緊急下單上萬臺呼吸機抗擊新冠大流行，對于德爾格來說，對抗疫的視角是多元的。

第三屆進博會期間，《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者專訪了德爾格醫(yī)療大中華區(qū)CEO Helmut von Siedmogrodzki，作為一位在中國生活了20余年，經(jīng)歷了SARS和新冠的德國人，他向記者分享了德爾格醫(yī)療的“中國策略”、市場份額、未來布局以及在中國兩度見證抗疫過程的感受。

第三節(jié)進博會期間Helmut von Siedmogrodzki接受記者采訪 圖片來源：受訪者供圖

進博會期間簽署多個意向協(xié)議

NBD：這是德爾格醫(yī)療第三次參加進博會，這次進博會給大家?guī)砹四男┊a(chǎn)品和新消息？目前有合作簽約訂單嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：今天站在我們最具前瞻性的技術——新一代麻醉工作站Atlan前，我們感到非常自豪，這款麻醉工作站將于明年在中國上市。這次進博會，我們還特別在公共衛(wèi)生防疫專區(qū)設立展臺，您知道德爾格是危重癥治療領域的專家，我們希望利用進博會這個平臺來展示我們在ICU場景下的抗疫全明星陣容。

NBD：前兩次進博會有什么收獲？是否有簽約、合作？

Helmut von Siedmogrodzki：這不是我們第一次參加進博會了。對我們的客戶來說，進博會已經(jīng)發(fā)展為一個非常有吸引力的平臺。我們連續(xù)三年在進博會上展示我們最新的技術和成果，并且收獲了客戶的極大關注。前兩年，我們與客戶簽訂了大量的訂單，就在今天早上，我們也簽署了多個意向協(xié)議，涵蓋我們最新的解決方案，尤其是醫(yī)用供氣系統(tǒng)和呼吸機。我們希望今年繼續(xù)取得簽署大量訂單的好成績。在進博會，我們能看到各方的關注和熱情，這也是我們堅定地參加進博會的原因。

NBD：明年還會來進博會嗎？對明年的進博會有怎樣的期待？

Helmut von Siedmogrodzki：正如我說的，今年全世界都受到疫情的影響，我希望明年能夠有更多的旅行便利、更多的觀眾前來參觀。我們堅信明年還會繼續(xù)參加進博會。我們非常愿意在明年的進博會上為觀眾展示我們的最新技術和進展。

扎根中國是長期戰(zhàn)略

NBD：此前我們得到消息，德爾格醫(yī)療或許把在德國的一個生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國。對于轉(zhuǎn)移到中國的具體地點、目前的進程、這個生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移后對中國可能造成的影響，您可以說一下嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：扎根中國是我們的長期戰(zhàn)略。德爾格在中國已經(jīng)有26年的歷史，我們一直在不斷開拓這個市場。從進入中國起，我們就不斷擴大產(chǎn)能并強化研發(fā)能力。我們還將繼續(xù)執(zhí)行這個成功的戰(zhàn)略，在中國本地研發(fā)和制造更多的產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)將產(chǎn)品從上海出口到歐洲和亞太地區(qū)。我們將會把中國打造成德爾格的重要生產(chǎn)中心和樞紐。

NBD：對于德爾格醫(yī)療來說，中國市場處于全球市場的什么地位和份額？

Helmut von Siedmogrodzki：中國市場對德爾格的重要性逐年提高。中國是德爾格全球的第三大市場。這也是為什么我們?nèi)绱烁叨戎匾曋袊袌觥Ｎ覀冾A計明年的醫(yī)療器械領域仍將保持6%的高增長。相信在接下來的幾年內(nèi)，我們將在醫(yī)療市場取得持續(xù)增長。因此，我們在中國的戰(zhàn)略是：用本地化研發(fā)的產(chǎn)品滿足中國國內(nèi)市場的需求。

中國很好地控制了新冠病毒疫情。我在中國居住了20多年，也經(jīng)歷過多年前的SARS爆發(fā)，當時上海也很艱難。但我們看到中國很快控制了那次疫情。當中國疫情處于最艱難的時候，我們?yōu)橹袊峁┝税ê粑鼨C和其他ICU設備在內(nèi)的解決方案，對此我感到非常自豪。在春節(jié)疫情暴發(fā)期間，我們的同事前往武漢，進入ICU安裝設備，幫助抗擊疫情。我們還將大量的呼吸機甚至麻醉機送往歐洲，因為歐洲人民迫切需要這些設備。在中國生產(chǎn)的麻醉機因為其優(yōu)良的呼吸通氣品質(zhì)還在很多國家被臨時當作呼吸機使用。這是我們所做的貢獻。我們不僅幫助中國，還幫助歐洲抗擊新冠病毒，這讓我們感到很自豪。同時，我們甚至將呼吸機的產(chǎn)能提高了四倍，因為中國、歐洲和其他國家現(xiàn)在對呼吸機的需求仍然很大。

NBD：目前德爾格在生產(chǎn)方面是完全德國生產(chǎn)的嗎？作為一個家族企業(yè)，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地是一種去中心化的考慮嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：我們在德國、智利、中國、美國等地擁有共計10個生產(chǎn)基地或者中心。除了歐洲、德國和美國外，中國將是最大的生產(chǎn)基地。

明年將有大量產(chǎn)品投放市場

NBD：因為中美貿(mào)易摩擦加上疫情影響，德爾格醫(yī)療大中華區(qū)今年的生產(chǎn)、銷售有受到影響嗎？在控制成本方面會有什么樣的措施？

Helmut von Siedmogrodzki：今年全世界都處于新冠病毒的嚴峻挑戰(zhàn)下，它的到來，猝不及防。這是百年難遇的事件，人類只在幾百年前遇到過類似的事件。

這對德爾格來說是一個巨大挑戰(zhàn)，這一切來得實在太突然。呼吸機，特別是ICU設備和我們的電阻抗成像設備，一切可發(fā)現(xiàn)疫病、幫助患者生存下去、度過感染期的設備，對所有這些設備的需求量突然激增。我們看到了巨大的需求量，所以將呼吸機的產(chǎn)能提高了四倍以上。我們看到在中國和其他國家仍然亟需這些設備。

當然，從另一方面來說，由于投資放緩，會對一些業(yè)務產(chǎn)生輕微的負面影響。包括醫(yī)院投資在內(nèi)的各行各業(yè)都呈現(xiàn)了放緩。我不得不說，我們今年在全球和中國都取得了好成績。我們對明年的發(fā)展也持積極態(tài)度。我們提高了產(chǎn)能，還將加強本地化生產(chǎn)和研發(fā)工作。我們對未來充滿信心。

NBD：德爾格在國內(nèi)的客戶主要是公立三甲醫(yī)院嗎？是布局在哪些城市和地區(qū)？

Helmut von Siedmogrodzki：德爾格目前的業(yè)務更多比例是在大型醫(yī)院，即國內(nèi)三甲醫(yī)院。但我們也看到了二級醫(yī)院的需求，也會為它們提供合適的解決方案。我們未來的業(yè)務會進一步覆蓋二級醫(yī)院。同時，我們也看到私立醫(yī)院對我們設備的需求，這將是我們的另一個工作重心。

正如我說過的，中國是德爾格的第三大市場。我們積極加大在中國的投資。我們預計醫(yī)療市場的增長仍然高于GDP增長，我們對自己的解決方案和新產(chǎn)品充滿信心。明年將有大量新產(chǎn)品投放市場，我們能夠取得成功。我們有雄偉的目標。我認為中國的環(huán)境讓我們有機會穩(wěn)定提高我們的市場份額。我們將重心放在新技術上，設備的互聯(lián)互通功能將起到關鍵作用。我們正在致力于提供這種解決方案，就像您在這里看到的Module Plus。我們將提供更多的解決方案，同時提供各種設備的互聯(lián)互通功能，為醫(yī)生和護士提供最好的服務，讓他們能夠隨時了解患者的狀況。

NBD：進入秋冬，現(xiàn)在德國的疫情重新膠著，您會擔心在德國的親友嗎？

Helmut von Siedmogrodzki：當然會有些擔心。我擔心我在德國的孩子和家人，在歐洲的朋友們。幸運的是他們都沒有感染新冠病毒，但風險仍然很大。當然在中國也有風險。我們必須認識到這個病毒仍然存在。我們很高興看到上海很安全，我們也可以在中國各處出行，這里的疫情控制的非常好，也相信這些措施是有效的。不過，我們?nèi)匀灰⌒?，耐心等待疫苗研發(fā)出來，屆時一定能夠戰(zhàn)勝這個病毒。