團(tuán)團(tuán)圓工廠的一條沙發(fā)生產(chǎn)線

圖片來(lái)源：受訪者提供

每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王紫薇 每經(jīng)編輯 王麗娜

11月16日，繼上海、廣州之后，拼多多新品牌計(jì)劃大會(huì)第三站落地江西南康。

單單提“南康”，你可能對(duì)這個(gè)已被合并到贛州的小城毫無(wú)印象，但說到“南康家具”，線上買過家具的朋友已恍然，“高性價(jià)比”是多數(shù)消費(fèi)者對(duì)南康家具的評(píng)價(jià)。

南康家具雖有知名度，但卻沒有品牌被消費(fèi)者記住——產(chǎn)品有實(shí)無(wú)“名”的境地讓南康家具略顯尷尬。拼多多此次的新品牌計(jì)劃第三站落地南康，顯然是看中了有實(shí)力、但還差“臨門一腳”亟需打出品牌的產(chǎn)業(yè)帶中，這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭良好的中小型龍頭企業(yè)。

在新品牌計(jì)劃大會(huì)上，南康當(dāng)?shù)貎纱簖堫^企業(yè)團(tuán)團(tuán)圓家具和匯明生態(tài)宣布將聯(lián)手拼多多，分別打造家具新品牌“優(yōu)居未來(lái)”和“匯明創(chuàng)家”。拼多多副總裁陳秋在會(huì)上也表示，將繼續(xù)扶持南康家具企業(yè)，“未來(lái)五年，平臺(tái)將以銷定產(chǎn)，幫助南康孵化20個(gè)十億級(jí)家具品牌，同時(shí)還將聚焦全國(guó)五十多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)助打造10個(gè)線上版宜家。”

事實(shí)上，相中產(chǎn)業(yè)帶、發(fā)力新品牌的不止拼多多一家，阿里、京東在此領(lǐng)域亦動(dòng)作頻頻?？梢灶A(yù)見的是，家具行業(yè)將成為電商平臺(tái)新品牌計(jì)劃爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，而對(duì)拼多多而言，高性價(jià)比將是家具品牌突圍的重要利器。

家具“上線”

“我們第一個(gè)月只賣了6萬(wàn)多（銷售額），到第三個(gè)月突破100萬(wàn)。”團(tuán)團(tuán)圓家具董事長(zhǎng)羅海龍的團(tuán)團(tuán)圓家具店今年7月份上線拼多多，10月份之前，銷售額已突破100萬(wàn)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，羅海龍的“小店”的規(guī)模目前已經(jīng)做到了1個(gè)億。

羅海龍表示，他線上店鋪的迅猛發(fā)展離不開平臺(tái)的“智慧支持”。據(jù)陳秋提供的數(shù)據(jù)，目前負(fù)責(zé)為中小心企業(yè)提供智能支援的“新品牌實(shí)驗(yàn)室”團(tuán)隊(duì)成員已擴(kuò)充至860人。該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將用戶需求具象化、數(shù)據(jù)化，并轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的參數(shù)、功能及定價(jià)策略等，指導(dǎo)企業(yè)的商品研發(fā)和生產(chǎn)。

這其中，反向家具定制最受中小型企業(yè)歡迎。匯明生態(tài)負(fù)責(zé)人趙來(lái)昱在會(huì)上表示，拼多多新品牌計(jì)劃中“反向定制”部分也是他的公司最看重的部分。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，通過大數(shù)據(jù)分析得到海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)所形成產(chǎn)品端、運(yùn)營(yíng)端的報(bào)告，可以幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的訴求，從而讓產(chǎn)品有更加精準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，也可以大大縮短開發(fā)周期，降低企業(yè)開發(fā)成本。

目前，隨著拼多多智慧團(tuán)隊(duì)的扶持，南康地區(qū)已有多家家具企業(yè)在拼多多平臺(tái)打出了品牌，聯(lián)圓世家，卡洛森、君圣馬等一批家居新品牌涌現(xiàn)。

其實(shí)，早在2015年，拼多多與南康已有初步合作。隨著新品牌計(jì)劃升級(jí)至2.0，拼多多在南康地區(qū)的打法從“單廠扶持”升級(jí)至“產(chǎn)業(yè)帶激活”。2019年，拼多多推出199計(jì)劃，組織交流學(xué)習(xí)“面對(duì)面”，一年時(shí)間內(nèi)，南康家具的電商規(guī)模從3家猛增至2000多家。據(jù)贛州市南康區(qū)電商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年南康家具企業(yè)在拼多多的成交額累計(jì)突破100億元。

大規(guī)模、有組織地扶持南康家具企業(yè)對(duì)拼多多來(lái)說并不是虧本買賣。

會(huì)上，陳秋表示，拼多多平臺(tái)也在整體上實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。據(jù)陳秋提供的數(shù)據(jù)，自新品牌計(jì)劃開展的兩年間，拼多多活躍買家數(shù)從2年前的3.44億，大幅增長(zhǎng)至7.31億，平臺(tái)日均訂單包裹量，從此前的2500萬(wàn)單，大幅增長(zhǎng)200%，達(dá)到日均7000萬(wàn)單；拼多多年度成交額，從2621億元增長(zhǎng)500%，達(dá)到1.46萬(wàn)億元。

零成本扶持中小品牌帶給拼多多用戶“超高性價(jià)比”，也讓拼多多平臺(tái)更“香”。陳秋表示，拼多多在整個(gè)零售業(yè)的發(fā)展史上都是用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快、訂單量增長(zhǎng)最快、以及GMV增長(zhǎng)最快的平臺(tái)。據(jù)拼多多官方數(shù)據(jù)，拼多多平臺(tái)發(fā)出的快遞包裹已經(jīng)占到了中國(guó)全社會(huì)快遞包裹總量的三分之一。

拼多多通過新品牌計(jì)劃，也賺得盆滿缽滿。根據(jù)拼多多發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)，2020年6月，成立僅5年、百億補(bǔ)貼成常態(tài)的拼多多，已首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

為什么是南康？

其實(shí)南康地區(qū)本身并不生產(chǎn)木頭，它只是木材的目的地與加工廠。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了解，南康家具最長(zhǎng)使用的橡膠木多來(lái)自東南亞等地，還有一部分加工使用的木材來(lái)自福建省。

雖林木資源不豐富，但南康的木匠在江西省內(nèi)卻是出了名的“不錯(cuò)”。上世紀(jì)90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉(xiāng)后，開始在家鄉(xiāng)扎根，從外地“搬運(yùn)”木材及碎木料進(jìn)來(lái)，創(chuàng)辦家具廠。

此外，南康家具產(chǎn)業(yè)的扶持政策也足夠到位。2012年《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》的諸多特殊支持政策中，已明確支持發(fā)展南康家具產(chǎn)業(yè)。

在政策與南康人的共同努力下，南康家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)已遠(yuǎn)近聞名，目前該地區(qū)產(chǎn)業(yè)已成為擁有10000家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬(wàn)從業(yè)人員的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。南康的木材年消耗量達(dá)到1000萬(wàn)立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。據(jù)南康區(qū)副區(qū)長(zhǎng)徐麗清介紹，目前南康地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)了從100億到1000億大跨越，已經(jīng)成為全國(guó)最大的實(shí)木家具生產(chǎn)制造基地。今年1-9月份南康家具產(chǎn)業(yè)集群在疫情之下逆勢(shì)增長(zhǎng)9%。

完善的產(chǎn)業(yè)配套、精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)分工讓南康家具企業(yè)在生產(chǎn)成本控制上把控較好，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群更加成熟，而電商的發(fā)展讓南康實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

家具電商提上日程之后，南康首先解決的是渠道成本最為昂貴的物流環(huán)節(jié)。

據(jù)贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉暉介紹，2013年南康家具電商協(xié)會(huì)成立之后，整合物流成為協(xié)會(huì)的最為主要工作。目前，南康最大的物流企業(yè)就是電商物流。物流方面的優(yōu)勢(shì)也讓南康家具及其性感。消費(fèi)者眼里，“性價(jià)比”成為南康家具的代名詞。這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)也推動(dòng)南康家具依靠性價(jià)比在電商渠道異軍突起。

底子打好之后，拼多多來(lái)了。

劉暉表示，當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)跟拼多多的定位非常吻合，于是兩者一拍即合。南康在拼多多平臺(tái)的“一哥”聯(lián)圓世家，僅用幾個(gè)月的時(shí)間便做到年銷售額過億，月銷售額突破千萬(wàn)。“佛山一直是家具行業(yè)的頂端，但南康電商領(lǐng)域已經(jīng)把佛山遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面了。”劉暉說。

據(jù)南康家具電商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年南康已成為國(guó)內(nèi)最大的實(shí)木家具制造基地，其家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元。

家具電商產(chǎn)業(yè)風(fēng)口已至

江西南康“僅是開始”。

此次會(huì)議上，陳秋還透露，新品牌計(jì)劃還將秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽(yáng)、四川崇州、河南原陽(yáng)等多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)帶，吹響中國(guó)家具行業(yè)品牌建設(shè)的“集結(jié)號(hào)”。

也就是說，拼多多不是單一落子“南康家具產(chǎn)業(yè)帶”，而是以南康家具產(chǎn)業(yè)帶為首，聯(lián)動(dòng)全國(guó)各地家具產(chǎn)業(yè)帶，盤活中國(guó)整個(gè)家具行業(yè)的品牌建設(shè)的“一盤大棋”。

拼多多野心之大，毋庸贅言。

但細(xì)看市場(chǎng)，隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的到來(lái)，家具電商的發(fā)展空間還存在不小的增量空間。

一方面，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年上半年，我國(guó)的商品房銷售面積為6.11億平方米。陳秋表示，據(jù)以上數(shù)據(jù)推算，僅家居市場(chǎng)就存在超7000億元的增量空間。此外，龐大的新婚人群、大學(xué)生就業(yè)城市定居人群等也為家居行業(yè)創(chuàng)造源源不斷的剛性需求。

另一方面，相對(duì)其他行業(yè)而言，家居行業(yè)目前仍處于產(chǎn)能和成本競(jìng)爭(zhēng)。隨著新消費(fèi)人群的壯大，80后、90后對(duì)于差異化、個(gè)性化家居的需求不斷提升，但行業(yè)目前并沒有觸及到不同群體、不同消費(fèi)者多樣性、深層次需求；同時(shí)，環(huán)保、健康、定制化、智能等家居理念不斷迸發(fā)，這些內(nèi)需亦亟需產(chǎn)業(yè)供給滿足。

從該方向來(lái)看，深耕細(xì)作將成為家具電商未來(lái)發(fā)展的主要路徑之一。目前，電商平臺(tái)中，阿里也瞄準(zhǔn)新消費(fèi)軀體，“精耕細(xì)作”家居新品牌。其新品牌的表現(xiàn)從今年天貓雙11數(shù)據(jù)一觀。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，11月1日0點(diǎn)至10點(diǎn)，100層的“天貓3D家裝城”里迎來(lái)6000萬(wàn)人次“云逛街”。10小時(shí)內(nèi)，天貓家裝188個(gè)家裝單品成交額破1000萬(wàn)，林氏木業(yè)、全友家居、源氏木語(yǔ)等36個(gè)品牌成交額突破1億元。

值得一提的是，除家居類目，滲透率較高的類目如美妝個(gè)護(hù)、服飾風(fēng)尚，拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)也已先后涉足，不同平臺(tái)根據(jù)自身體量、平臺(tái)定位等差異打法也不近相同。但可以預(yù)見的是，隨著各電商平臺(tái)在新品牌方向的發(fā)展不斷深入，未來(lái)電商平臺(tái)在新品牌領(lǐng)域的角力也將更為激烈。