2020年，是真正的中國財富管理啟動“元年”，中國財富管理行業(yè)告別了以“剛性兌付”為基礎(chǔ)和土壤的時代，進(jìn)入了“標(biāo)準(zhǔn)化”資產(chǎn)的新時期，毫無疑問，未來市場考驗的是財富管理機(jī)構(gòu)的全方位投資能力。

盡管面臨巨大考驗和挑戰(zhàn)，一些龍頭財富管理機(jī)構(gòu)依舊持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，同時不斷為中長期發(fā)展蓄力，諾亞控股就是其中的代表。

募集量創(chuàng)近一年新高，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集持續(xù)強(qiáng)勁

2020年12月1日——諾亞控股有限公司（紐交所證券代碼：NOAH，以下簡稱諾亞）公布截至2020年09月30日第三季度未經(jīng)審計財報。業(yè)績報告顯示，2020年第三季度總募集量達(dá)到了287.8億元（人民幣，下同），同比增長122.2%，創(chuàng)下近一年新高。

難能可貴的是，在資管新規(guī)和剛兌打破的行業(yè)寒冬下，非標(biāo)產(chǎn)品的主動退出似乎并沒有阻擋諾亞穩(wěn)健發(fā)展的步伐，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集量實現(xiàn)持續(xù)增長。

諾亞從2019年第三季度開始，便放棄了“非標(biāo)類固收”產(chǎn)品的投放，并加速存量“非標(biāo)類固收”產(chǎn)品的退出，全面擁抱標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的大海。

經(jīng)過五個季度的調(diào)整，諾亞標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品募集量在第三季度達(dá)到208.4億元，同比大幅增長180.0%，環(huán)比上升16.0%，恢復(fù)到了2015年來的高位水平。

2020年第三季度，境內(nèi)外公募基金產(chǎn)品募集量達(dá)140.5億元，同比上升206.3%，環(huán)比上升18.6%，在中國排名前20的公募基金中，目前諾亞已經(jīng)同18家建立了深度合作關(guān)系；私募證券基金產(chǎn)品募集量共62.9億元，比去年同期翻了近十倍，環(huán)比增長25.6%。

同時，在私募股權(quán)基金產(chǎn)品的領(lǐng)先地位持續(xù)保持，募集量達(dá)到72.2億元，同比上升107.7%，環(huán)比上升183.1%。值得一提的是，諾亞旗下歌斐資產(chǎn)的S基金5期在三季度成功募集了15億元人民幣，在市場化S基金中，無論規(guī)模還是業(yè)績，都成為客戶的優(yōu)選特色產(chǎn)品。

值得注意的是，公開市場產(chǎn)品募集量的持續(xù)增長帶動核心業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)大幅增長。

業(yè)績報告顯示，2020年第三季度，諾亞實現(xiàn)銷售凈收入8.6億元，環(huán)比上升14.9%。其中，財富管理端實現(xiàn)收入6.28億元，環(huán)比增長15.6%；資產(chǎn)管理端實現(xiàn)收入2.22億元，環(huán)比增長22.4%。

這也意味著，截至2020年第三季度，諾亞已經(jīng)實現(xiàn)2020全年Non-GAAP盈利指引下線的96%。（2020年第二季度，考慮到已經(jīng)實現(xiàn)了2020年初凈利潤指引下線的70％，并對未來幾個季度的業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心，諾亞將2020年Non-GAAP盈利指引上調(diào)至9億元至10億元）

活躍客戶數(shù)創(chuàng)新高，客戶信心強(qiáng)勁恢復(fù)

在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品強(qiáng)勁募集下，2020年第三季度活躍客戶數(shù)也創(chuàng)下新高。數(shù)據(jù)顯示，包含公募基金在內(nèi)的活躍客戶數(shù)達(dá)到20509人，同比上升105.9%，環(huán)比上升39.5%，體現(xiàn)了客戶信心的強(qiáng)勁恢復(fù)。

其中境內(nèi)外公募基金活躍客戶17536人，同比增長167.6%，環(huán)比增長42.1%。同時核心黑卡客戶人數(shù)創(chuàng)新高，截至2020年9月底的黑卡客戶數(shù)為944，同比增長7.9%，環(huán)比增長4.9%；人均AUM達(dá)9106萬元，領(lǐng)跑全市場。

據(jù)悉，為了更好踐行以客戶為中心的全面增長戰(zhàn)略，提升客戶服務(wù)的體驗與有效觸達(dá)高凈值人士客群，在理財師服務(wù)客戶的最小經(jīng)濟(jì)模型上，諾亞提出了從單一理財師服務(wù)客戶導(dǎo)向團(tuán)隊合作的“鐵三角”模式，同時開啟新的人才戰(zhàn)略，繼續(xù)在招募優(yōu)秀人才和理財師上堅決投入資源。

同時，經(jīng)營效率持續(xù)穩(wěn)步提升。2020年第三季度實現(xiàn)經(jīng)營利潤3.4億元，同比增長48.2%，經(jīng)營利潤率達(dá)40.4%，較去年同期增加12.6個百分點，歸屬于股東的非GAAP凈利潤達(dá)到3.0億元，基本保持了上季度的記錄高位。

無論是在標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)的領(lǐng)域還是服務(wù)核心客戶的基礎(chǔ)建設(shè)，諾亞的新能力還正在構(gòu)建中，相信未來會有更大的成長空間。

持續(xù)蓄勢制勝未來，領(lǐng)跑優(yōu)勢持續(xù)構(gòu)建

市場從鼓勵創(chuàng)新到嚴(yán)監(jiān)管，行業(yè)經(jīng)過調(diào)整之后，在健康公平的財富管理新時期，無疑存活下來的機(jī)構(gòu)將獲得更多的市場份額。

數(shù)據(jù)顯示，2020上半年私行財富呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，迅猛增長了1.5萬億，私行總規(guī)模達(dá)到14萬億，高凈值私行客戶超80萬戶，但仍有80%的可投資產(chǎn)還在儲蓄賬戶或者是尚未做過財富管理專業(yè)配置。在如此有深度和廣度的市場里，競爭格局依然碎片化，但市場份額的頭部集中效應(yīng)已十分顯著。

2020年是諾亞財富獨立運營15年、諾亞控股上市10周年，作為財富管理行業(yè)的巨頭之一，站在這個嶄新的起點，諾亞按下了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的按鈕，勢必會一定程度加快財富管理行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

把諾亞15年來對行業(yè)的深度理解和線下運營經(jīng)驗數(shù)字化，提升運營的精準(zhǔn)度和效率。聚焦KYC、KYA、KYP，理解客戶、理解理財師、理解產(chǎn)品，再進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。對于作為行業(yè)巨頭之一的諾亞財富，也是持續(xù)蓄勢制勝未來的重要轉(zhuǎn)折點。

對于諾亞本身而言，既是持續(xù)構(gòu)建領(lǐng)跑優(yōu)勢，也是開啟了二次創(chuàng)業(yè)。相信在不斷蓄勢前行的路上，未來諾亞仍有巨大的增長空間，持續(xù)為客戶和股東創(chuàng)造長期價值。

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