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每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王郁彪 每經(jīng)編輯 王麗娜

左手整合，右手收購(gòu)，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)“這塊肥肉”，京東似乎也沒(méi)有理由按兵不動(dòng)。

據(jù)媒體報(bào)道，美菜網(wǎng)旗下美家買菜關(guān)聯(lián)公司“北京美鮮科技有限公司”“被收購(gòu)”，融資金額未披露，投資方正是近日在社區(qū)團(tuán)購(gòu)屢傳新動(dòng)作的京東。

對(duì)此，12月7日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向京東方面求證，截止到發(fā)稿尚未收到回復(fù)。而對(duì)于此前“劉強(qiáng)東親自下場(chǎng)，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)一仗”以及“京東內(nèi)部正在籌劃社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目‘京東優(yōu)選’”等消息，京東方面也未予以回應(yīng)。美菜網(wǎng)則回應(yīng)稱，傳言的“2億美金收購(gòu)美家”信息并不屬實(shí)。

值得一提的是，記者注意到，早在2015年8月，美菜網(wǎng)完成C輪融資之時(shí)，美團(tuán)就赫然出現(xiàn)在投資名單之列。而京東此時(shí)出手，可謂巨頭間的暗戰(zhàn)似乎早已被埋下伏筆。

近段時(shí)間，巨頭接連入場(chǎng)，各路人馬在此短兵相接。不過(guò)，在滴滴、興盛優(yōu)選為爭(zhēng)第一“隔空喊話”、美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)城捷報(bào)頻傳、阿里重金砸向十薈團(tuán)之后，京東傾斜資源、開(kāi)足馬力的“重”裝上陣，雖在情理之中，卻又顯得意味深長(zhǎng)。

左手穩(wěn)布局，右手“買買買”

去年8月，十薈團(tuán)宣布完成與“你我您”的合并，打響社區(qū)團(tuán)購(gòu)并購(gòu)第一槍。今年11月30日，十薈團(tuán)再獲阿里1.96億美元C3輪融資，在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，為阿里布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下一城添磚加瓦。

結(jié)合此前興盛優(yōu)選“被收購(gòu)”的傳聞，加之京東收購(gòu)美菜網(wǎng)旗下美家買菜的消息，無(wú)不預(yù)示著巨頭間以“買買買”形式的新一輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)的加碼要開(kāi)始了。

事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未真正迎來(lái)爆發(fā)之前，無(wú)論是履約能力、獲客成本還是技術(shù)服務(wù)等層面，面向C端的生鮮電商形態(tài)尚未成型，B2B生鮮電商順理成章地成為了當(dāng)時(shí)行業(yè)的最優(yōu)解，而后誕生了美菜網(wǎng)、九曳供應(yīng)鏈等專注供應(yīng)鏈層面建設(shè)的生鮮電商企業(yè)。

不過(guò)，伴隨包括每日優(yōu)鮮、百果園、盒馬鮮生等在內(nèi)的To C生鮮電商的崛起，加之小程序技術(shù)等的加持，微信等社交產(chǎn)品的流量倒灌，許多To B起家的生鮮玩家紛紛轉(zhuǎn)向To C賽道。

美菜網(wǎng)創(chuàng)立于2014年，是一家主打農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果的食材B2B平臺(tái)，致力于通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送的重模式，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，美菜網(wǎng)在2018年融資輪次已經(jīng)進(jìn)入F輪，一年就密集拿到3輪累計(jì)超80億元的巨額融資，估值高達(dá)70億美元。背后的投資方包括老虎環(huán)球管理、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、高瓴資本等一眾豪華投資團(tuán)。此前，2015年9月C輪融資時(shí)，美團(tuán)也出現(xiàn)在投資名單之中。

2018年11月，美菜網(wǎng)正式上線社區(qū)拼團(tuán)小程序“美家優(yōu)享”；2019年5月，美家優(yōu)享品牌升級(jí)為美家買菜，進(jìn)一步增加社交互動(dòng)形式，深入C端消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)美菜網(wǎng)CEO劉傳軍此前曾對(duì)外表示，新業(yè)務(wù)的推出只是試水，美菜網(wǎng)的核心依舊是供應(yīng)鏈的生意。

就此而言，在業(yè)界看來(lái)，盡管沒(méi)有披露收購(gòu)金額，京東要拿下美家買菜一定也是歷經(jīng)了激烈的角逐、付出不菲的代價(jià)。

此外，相較于B端，C端消費(fèi)者更注重體驗(yàn)，而本身生鮮就具有高損耗、高頻、管控難等特點(diǎn)，因此業(yè)務(wù)的擴(kuò)張依舊要遵循“有多大的碗，吃多大的飯”的道理。這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這兩年來(lái)，“銷聲匿跡的不少，實(shí)際活下來(lái)的不多”的關(guān)鍵因素之一。

而在巨頭眼里，這些老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕揖邆湟欢ǖ氖袌?chǎng)資源與份額，同時(shí)有類似團(tuán)長(zhǎng)等人才方面的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合巨頭自身在C端消費(fèi)市場(chǎng)的洞悉，深厚的資源、資金扶持，左手整合已有業(yè)務(wù)，右手“買買買”，似乎是進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，加速實(shí)現(xiàn)彎道超車的不二選擇。

沒(méi)有在“跟風(fēng)”

巨頭在大的戰(zhàn)略方向上決策期往往相對(duì)較長(zhǎng)，因此大多不會(huì)“盲目跟風(fēng)”挺進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

兩年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌。社區(qū)這個(gè)看似不大的場(chǎng)景，彼時(shí)就已淪為巨頭及背后資本間較量的修羅場(chǎng)。當(dāng)時(shí)作為巨頭下場(chǎng)參戰(zhàn)的代表，京東早早入局。

公開(kāi)資料顯示，2018年，京東分別上線了“蛐蛐購(gòu)”和“友家鋪?zhàn)?rdquo;兩個(gè)品牌，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的野心初露。2019年3月，“京東區(qū)區(qū)購(gòu)”小程序上線，不同于早期友家鋪?zhàn)拥绕放拼蠓秶鷶U(kuò)張，以求在廣度上的追求，“京東區(qū)區(qū)購(gòu)”更加傾向?qū)δＪ皆谏疃壬系奶剿鳌?/p>

一邊是自營(yíng)式平臺(tái)“京東區(qū)區(qū)購(gòu)”，一邊是逐漸向與服務(wù)商共建轉(zhuǎn)型的“友家鋪?zhàn)?rdquo;，兩條業(yè)務(wù)線在地域、模式等方面互為補(bǔ)充。京東7FRESH社區(qū)拼團(tuán)負(fù)責(zé)人邵宏杰此前也曾介紹，目前京東將兩個(gè)品牌合二為一，做成連鎖環(huán)狀的形態(tài)。當(dāng)下秘而不宣的“京東優(yōu)選”，也被認(rèn)為或?qū)⒄仙鲜鋈?xiàng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門。

不過(guò)，在經(jīng)歷早期資本爭(zhēng)相入局的熱鬧后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2019年下半年開(kāi)啟新一輪“洗牌”，“呆蘿卜們”的相繼“倒下”，一度讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)從內(nèi)在模式到行業(yè)發(fā)展歷程都飽受爭(zhēng)議。

事實(shí)上，從時(shí)間這個(gè)縱向維度來(lái)看，巨頭們對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)此前早有涉足，當(dāng)下的頻頻加碼更像是戰(zhàn)略布局在不同時(shí)期重心的側(cè)重有所不同。而從企業(yè)發(fā)展的橫向維度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更像是一個(gè)切口，撕開(kāi)后滿是可觀的市場(chǎng)機(jī)遇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)“小”業(yè)務(wù)，暗藏著無(wú)數(shù)的“大”場(chǎng)景：下沉市場(chǎng)、生鮮電商、私域業(yè)態(tài)、到家、供應(yīng)鏈……無(wú)數(shù)業(yè)務(wù)條線與戰(zhàn)略布局的交織點(diǎn)，最終成為了能夠?yàn)榫揞^注入增長(zhǎng)活力的必爭(zhēng)之地。

能否在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道跑通一個(gè)“巨頭模式”仍遠(yuǎn)未可知，只不過(guò)伴隨一眾巨頭的入局與加碼，行業(yè)門檻會(huì)越來(lái)越高。在有著天然優(yōu)勢(shì)的頭部玩家的整合兼并之下，“新人報(bào)到”的機(jī)會(huì)恐怕不多了。在有限的時(shí)間里，巨頭仍需跑馬圈地，逐漸形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)方能立足。