每經(jīng)記者 唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國玩具行業(yè)市場供需形勢及銷售渠道分析報告》，2019年，我國玩具零售規(guī)模約837億元、同比增加5.93%；預(yù)計2020年將進一步保持6%以上的增速，零售規(guī)?？蛇_890億元人民幣。

值得注意的是，這一增速遠高于全球平均增速。與此同時，我國兒童平均玩具消費額低于歐美國家，仍有較大的發(fā)展空間可挖掘。作為玩具消費大國，中國一直是國際玩具巨頭們奮力爭奪的市場，尤其在益智類玩教具領(lǐng)域，樂高、巧虎、邏輯狗等國際品牌長期占據(jù)市場主導(dǎo)位置，亟待優(yōu)秀本土品牌的崛起。

“百造教育”即是一家以“邏輯思維培養(yǎng)+人文教育”切入玩教具市場的本土初創(chuàng)企業(yè)。該公司CEO連曉剛介紹道，獨特的情景式課程與自研玩教具，以及沉浸代入的課堂是百造課程體系的特色與核心競爭力。

“我們一節(jié)課90分鐘，有的家長一開始會擔心孩子難以堅持，但目前為止沒有一個孩子是堅持不下來的，課堂有很強的身份代入感。比如一節(jié)課的主題是設(shè)計自家花園、修理水管，讓他們真正動手去操作，這樣調(diào)動孩子好奇的天性，又激發(fā)他們創(chuàng)造能力。”這位年輕的創(chuàng)業(yè)者這樣說道。

數(shù)理思維、人文搭建，沉浸式教學(xué)

據(jù)悉，百造教育是2015年由連曉剛和他的幾位清華大學(xué)校友所創(chuàng)立。最早為向北京地區(qū)部分中學(xué)提供STEAM課程。2016年，創(chuàng)始團隊意識到K12教育領(lǐng)域有更大應(yīng)用場景與市場空間后，便調(diào)整公司定位，重點發(fā)力于3~7歲學(xué)前兒童邏輯思維教育。

據(jù)連曉剛介紹，百造的課程設(shè)計大致可分為兩類。一是數(shù)理邏輯課程，即通過在不同應(yīng)用場景中的“角色扮演”培養(yǎng)孩子的數(shù)感、幾何分類、平面圖形拆分、數(shù)字計算以及空間推理等邏輯思維能力。

“比如，我們課程中有一節(jié)課是‘商店的周末’，就是讓孩子扮演一個百貨商店的主人。商店每天都會賣出很多貨物，到底賣出了哪些不同種類的商品，這就需要孩子做一個直觀的柱狀圖來記錄和展示。一節(jié)課下來，孩子基本能學(xué)會簡單的圓柱狀圖、根據(jù)表格制圖，以及做簡單的數(shù)據(jù)分析。”他說道。

另一類課程則是人文搭建課，即重點引導(dǎo)孩子正確使用字句、詞語，用豐富的詞句描述生活、童話故事中的場景，以及通過分析詩詞散文中的語言，構(gòu)建出符合語境、語意的場景。例如，課堂上老師會引導(dǎo)學(xué)生借助刻有愛麗絲夢游仙境故事的六面體，逐步講述還原故事。

連曉剛表示，除了課程設(shè)計之外，玩教具也是團隊重點發(fā)力的產(chǎn)品。據(jù)悉，百造課程體系和玩教具產(chǎn)品均由哈佛、MIT、清華、華南理工、港大等名校畢業(yè)生和近百名設(shè)計師、教育者、工程師等聯(lián)合開發(fā)。

“我們的教具設(shè)計其實是比較奢侈的，除了滿足課堂上的需求，我們更希望學(xué)生把它帶回家后，還能用這些教具完成更多高難度的課程訓(xùn)練。比如一個修水管的數(shù)字道具，3~7歲的孩子都可以用，課程設(shè)計上團隊也會更多考慮縱深的延展。”他說道。

打造本土優(yōu)質(zhì)玩教具

“奢侈”的教具設(shè)計也體現(xiàn)了百造團隊進軍玩教具市場的野心。事實上，該領(lǐng)域既是進一步挖掘的增量市場，也是長期以來被國際品牌所主導(dǎo)，亟待優(yōu)質(zhì)本土玩教具企業(yè)崛起的賽道。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會2019年對全國近兩萬名消費者問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，65.6%的消費者有計劃增加玩具消費的支出，四分之一的受調(diào)查者表示支出增加預(yù)計超過三成，計劃減少玩具消費支出的消費者只有11.4%。與此同時，隨著我國居民生活水平的提高和教育觀念的進步，家長愈發(fā)注重對孩子思維、語言、藝術(shù)等能力的開發(fā)培養(yǎng)，對具有娛樂性、教育性玩具的需求亦不斷上升。

“家長對益智類的玩具幾乎是沒有抵抗力的。不管是七巧板還是孔明燈，只要是對孩子有幫助的，家長基本都會買回家，但市面上的大部分玩具都比較常規(guī)，我們希望給家長提供更多指導(dǎo)性的產(chǎn)品、培養(yǎng)孩子的興趣。”連曉剛說道。

在他看來，市面上的益智類玩具同質(zhì)化明顯，百造要做的就是從應(yīng)用場景切入，設(shè)計出能真正培養(yǎng)孩子思維語言能力、同時拓寬興趣愛好的產(chǎn)品。

與此同時，百造也試圖將自身產(chǎn)品與樂高、巧虎等品牌拉開差異。連曉剛認為，在產(chǎn)品價格與業(yè)務(wù)模式上，其與巧虎更為接近，但不同的是巧虎側(cè)重于低年齡段孩子生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)，百造則定位于3~7歲兒童的邏輯思維教育。此外，同主打“機械搭建+編程”的樂高相比，百造則更強調(diào)孩子的創(chuàng)造能力。

截至目前，該公司已在北京、上海、新疆、山東等地開設(shè)了20多個小區(qū)，研發(fā)600余節(jié)課程、設(shè)計玩教具超300種。

今年受疫情期間，百造亦將部分課程搬至了線上，以視頻的方式教學(xué)。不過在連曉剛看來，應(yīng)用場景式教學(xué)的核心在于代入和師生互動。因此，線下授課將是百造的主流模式。目前，線下課程和教師培訓(xùn)也是該公司主要的營收來源。

他亦表示，線下布局仍是下一階段百造工作的重點，將以“下沉+加盟”的方式擴張校區(qū)、形成規(guī)模，并持續(xù)通過家長KOL口碑帶貨的方法為門店引流。“和常見的線上營銷相比，我們其實更看重線下門店對其周邊的輻射能力，以及產(chǎn)品在家長中的口碑，這些對百造而言都是寶貴的流量。”

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封面圖片來源：攝圖網(wǎng)