每經(jīng)記者 唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)玩具行業(yè)市場(chǎng)供需形勢(shì)及銷售渠道分析報(bào)告》，2019年，我國(guó)玩具零售規(guī)模約837億元、同比增加5.93%；預(yù)計(jì)2020年將進(jìn)一步保持6%以上的增速，零售規(guī)?？蛇_(dá)890億元人民幣。

值得注意的是，這一增速遠(yuǎn)高于全球平均增速。與此同時(shí)，我國(guó)兒童平均玩具消費(fèi)額低于歐美國(guó)家，仍有較大的發(fā)展空間可挖掘。作為玩具消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)一直是國(guó)際玩具巨頭們奮力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，尤其在益智類玩教具領(lǐng)域，樂(lè)高、巧虎、邏輯狗等國(guó)際品牌長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)位置，亟待優(yōu)秀本土品牌的崛起。

“百造教育”即是一家以“邏輯思維培養(yǎng)+人文教育”切入玩教具市場(chǎng)的本土初創(chuàng)企業(yè)。該公司CEO連曉剛介紹道，獨(dú)特的情景式課程與自研玩教具，以及沉浸代入的課堂是百造課程體系的特色與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們一節(jié)課90分鐘，有的家長(zhǎng)一開(kāi)始會(huì)擔(dān)心孩子難以堅(jiān)持，但目前為止沒(méi)有一個(gè)孩子是堅(jiān)持不下來(lái)的，課堂有很強(qiáng)的身份代入感。比如一節(jié)課的主題是設(shè)計(jì)自家花園、修理水管，讓他們真正動(dòng)手去操作，這樣調(diào)動(dòng)孩子好奇的天性，又激發(fā)他們創(chuàng)造能力。”這位年輕的創(chuàng)業(yè)者這樣說(shuō)道。

數(shù)理思維、人文搭建，沉浸式教學(xué)

據(jù)悉，百造教育是2015年由連曉剛和他的幾位清華大學(xué)校友所創(chuàng)立。最早為向北京地區(qū)部分中學(xué)提供STEAM課程。2016年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)意識(shí)到K12教育領(lǐng)域有更大應(yīng)用場(chǎng)景與市場(chǎng)空間后，便調(diào)整公司定位，重點(diǎn)發(fā)力于3~7歲學(xué)前兒童邏輯思維教育。

據(jù)連曉剛介紹，百造的課程設(shè)計(jì)大致可分為兩類。一是數(shù)理邏輯課程，即通過(guò)在不同應(yīng)用場(chǎng)景中的“角色扮演”培養(yǎng)孩子的數(shù)感、幾何分類、平面圖形拆分、數(shù)字計(jì)算以及空間推理等邏輯思維能力。

“比如，我們課程中有一節(jié)課是‘商店的周末’，就是讓孩子扮演一個(gè)百貨商店的主人。商店每天都會(huì)賣(mài)出很多貨物，到底賣(mài)出了哪些不同種類的商品，這就需要孩子做一個(gè)直觀的柱狀圖來(lái)記錄和展示。一節(jié)課下來(lái)，孩子基本能學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的圓柱狀圖、根據(jù)表格制圖，以及做簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析。”他說(shuō)道。

另一類課程則是人文搭建課，即重點(diǎn)引導(dǎo)孩子正確使用字句、詞語(yǔ)，用豐富的詞句描述生活、童話故事中的場(chǎng)景，以及通過(guò)分析詩(shī)詞散文中的語(yǔ)言，構(gòu)建出符合語(yǔ)境、語(yǔ)意的場(chǎng)景。例如，課堂上老師會(huì)引導(dǎo)學(xué)生借助刻有愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境故事的六面體，逐步講述還原故事。

連曉剛表示，除了課程設(shè)計(jì)之外，玩教具也是團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品。據(jù)悉，百造課程體系和玩教具產(chǎn)品均由哈佛、MIT、清華、華南理工、港大等名校畢業(yè)生和近百名設(shè)計(jì)師、教育者、工程師等聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

“我們的教具設(shè)計(jì)其實(shí)是比較奢侈的，除了滿足課堂上的需求，我們更希望學(xué)生把它帶回家后，還能用這些教具完成更多高難度的課程訓(xùn)練。比如一個(gè)修水管的數(shù)字道具，3~7歲的孩子都可以用，課程設(shè)計(jì)上團(tuán)隊(duì)也會(huì)更多考慮縱深的延展。”他說(shuō)道。

打造本土優(yōu)質(zhì)玩教具

“奢侈”的教具設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了百造團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍玩教具市場(chǎng)的野心。事實(shí)上，該領(lǐng)域既是進(jìn)一步挖掘的增量市場(chǎng)，也是長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)際品牌所主導(dǎo)，亟待優(yōu)質(zhì)本土玩教具企業(yè)崛起的賽道。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)2019年對(duì)全國(guó)近兩萬(wàn)名消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，65.6%的消費(fèi)者有計(jì)劃增加玩具消費(fèi)的支出，四分之一的受調(diào)查者表示支出增加預(yù)計(jì)超過(guò)三成，計(jì)劃減少玩具消費(fèi)支出的消費(fèi)者只有11.4%。與此同時(shí)，隨著我國(guó)居民生活水平的提高和教育觀念的進(jìn)步，家長(zhǎng)愈發(fā)注重對(duì)孩子思維、語(yǔ)言、藝術(shù)等能力的開(kāi)發(fā)培養(yǎng)，對(duì)具有娛樂(lè)性、教育性玩具的需求亦不斷上升。

“家長(zhǎng)對(duì)益智類的玩具幾乎是沒(méi)有抵抗力的。不管是七巧板還是孔明燈，只要是對(duì)孩子有幫助的，家長(zhǎng)基本都會(huì)買(mǎi)回家，但市面上的大部分玩具都比較常規(guī)，我們希望給家長(zhǎng)提供更多指導(dǎo)性的產(chǎn)品、培養(yǎng)孩子的興趣。”連曉剛說(shuō)道。

在他看來(lái)，市面上的益智類玩具同質(zhì)化明顯，百造要做的就是從應(yīng)用場(chǎng)景切入，設(shè)計(jì)出能真正培養(yǎng)孩子思維語(yǔ)言能力、同時(shí)拓寬興趣愛(ài)好的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，百造也試圖將自身產(chǎn)品與樂(lè)高、巧虎等品牌拉開(kāi)差異。連曉剛認(rèn)為，在產(chǎn)品價(jià)格與業(yè)務(wù)模式上，其與巧虎更為接近，但不同的是巧虎側(cè)重于低年齡段孩子生活、行為習(xí)慣的培養(yǎng)，百造則定位于3~7歲兒童的邏輯思維教育。此外，同主打“機(jī)械搭建+編程”的樂(lè)高相比，百造則更強(qiáng)調(diào)孩子的創(chuàng)造能力。

截至目前，該公司已在北京、上海、新疆、山東等地開(kāi)設(shè)了20多個(gè)小區(qū)，研發(fā)600余節(jié)課程、設(shè)計(jì)玩教具超300種。

今年受疫情期間，百造亦將部分課程搬至了線上，以視頻的方式教學(xué)。不過(guò)在連曉剛看來(lái)，應(yīng)用場(chǎng)景式教學(xué)的核心在于代入和師生互動(dòng)。因此，線下授課將是百造的主流模式。目前，線下課程和教師培訓(xùn)也是該公司主要的營(yíng)收來(lái)源。

他亦表示，線下布局仍是下一階段百造工作的重點(diǎn)，將以“下沉+加盟”的方式擴(kuò)張校區(qū)、形成規(guī)模，并持續(xù)通過(guò)家長(zhǎng)KOL口碑帶貨的方法為門(mén)店引流。“和常見(jiàn)的線上營(yíng)銷相比，我們其實(shí)更看重線下門(mén)店對(duì)其周邊的輻射能力，以及產(chǎn)品在家長(zhǎng)中的口碑，這些對(duì)百造而言都是寶貴的流量。”

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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)