2020年12月中旬的一個深夜，一架從成都雙流國際機場出發(fā)的航班按時起飛，目的地是山東省濟南市。飛機上坐著來自自貢市金融工作局、自貢市沿灘區(qū)投促局和恒豐銀行自貢分行的相關領導和工作人員。近3小時的路途中，他們沒有休息，反復翻閱著一疊疊資料，熟悉各種企業(yè)信息。凌晨落地，馬不停蹄趕赴聊城，繼續(xù)準備8小時后的企業(yè)推介座談。這不是貸款審查，而是由恒豐銀行牽線搭橋的政府招商引資活動。今年10月，得知自貢市招商引資需求后，恒豐銀行自貢分行主動出擊，為當?shù)卣?、園區(qū)架起一座上千公里的溝通“橋梁”，讓山東優(yōu)質(zhì)企業(yè)更了解、更關注自貢，用創(chuàng)新金融服務模式為政府搭臺牽線，助地方經(jīng)濟提速發(fā)展。

再造產(chǎn)業(yè)自貢

銀行讓政府招引有了新視野

時間回到半年前。今年7月31日，自貢市委十二屆十次全會正式提出“再造產(chǎn)業(yè)自貢”，并明確要把產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展與全面提升城市整體實力和綜合能力作為一個整體，以“再造產(chǎn)業(yè)自貢”為總牽引，推動開放格局再造，實施深化改革擴大開放示范城市建設行動。

除了培育壯大本地產(chǎn)業(yè)，深處內(nèi)陸的自貢還需要把產(chǎn)業(yè)引進來。為此，自貢市不斷提升招商引資的質(zhì)與效，創(chuàng)新工作方式和舉措，實施在談項目大攻堅、落地推進大提速、項目服務大比拼、承接轉移大合作、目標企業(yè)大拜訪等五大行動。同時，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)，綜合運用資源招商、委托招商、園區(qū)招商、以商招商等多樣方式，發(fā)展線上招商模式，著力在精準性和實效性上取得突破。

在實踐過程中，自貢市沿灘區(qū)投促局發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)僅靠短暫的招商會或異地洽談，根本無法吃下“定心丸”，如果有熟悉的機構能穿針引線就好了。面對招商引資過程中出現(xiàn)的“小尷尬”，自貢市沿灘區(qū)投促局在市金融局的建議下，將目光投向了源自齊魯大地的恒豐銀行自貢分行。

“山東是經(jīng)濟強省，擁有大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)。恒豐銀行起源于山東，伴隨和支撐了大量山東企業(yè)的成長，為何不請恒豐去‘說個媒’？這樣你們對接就方便了，企業(yè)也更具信任感。”

在自貢市金融局的建議下，自貢市沿灘區(qū)投促局有了新的視野，也吃下了“定心丸”。

千里之外牽線搭臺

恒豐聯(lián)動為政府優(yōu)中選優(yōu)

10月，一份來自自貢市金融局的商請，讓恒豐銀行自貢分行成為了自貢市沿灘區(qū)投促局的“媒人”。“我們覺得特別自豪，作為一家金融機構，如果真正能為當?shù)卣猩桃Y做貢獻，也是一種深耕本土的金融服務實踐。”隨后，自貢分行迅速行動，在恒豐銀行成都分行的協(xié)助下，當天便對接上恒豐銀行濟南分行。

不到一周時間，通過兩大分行相關部門的溝通和分析，認為山東省聊城市與四川省自貢市比較匹配。“兩個城市具備較為完善的工業(yè)基礎，有相似的城市發(fā)展軌跡。”在恒豐銀行聊城分行的協(xié)助下，自貢與聊城兩座相距千里的城市，開始密切對接。

同一片天空，不同城市，兩家分行都在為同樣的目標而忙碌。在自貢，工作人員迅速收集政府、園區(qū)訴求，協(xié)助準備推介資料；在聊城，分行轄內(nèi)6個分支機構、10余名客戶經(jīng)理，針對自貢市“川南新材料產(chǎn)業(yè)基地”、“食品產(chǎn)業(yè)園”等招商需求，從數(shù)千戶企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，遴選出森泉化工、柯信新材料等20余戶企業(yè)，一一聯(lián)系對方參加現(xiàn)場對接。

在自貢分行和聊城分行的共同努力下，12月中旬，推介會如期圓滿舉行。“本來只是抱著嘗試的心態(tài)，沒想到恒豐銀行這么給力。有了這條紐帶，我們招商引資的渠道更廣了。”推介會后，自貢市金融工作局相關負責人這樣說道。

打造“用心傾聽的敏捷銀行”從來不是一句空話。近年來，恒豐銀行自貢分行多次發(fā)揮全國性股份制商業(yè)銀行的優(yōu)勢，協(xié)助地方政府招商引資。去年，通過上海引入中國超大的互聯(lián)網(wǎng)汽車金融平臺在自貢市開戶，為當?shù)爻恋碣Y金超過10億元，用金融力量持續(xù)支持地方經(jīng)濟發(fā)展。