12月底的北京氣溫已低至冰點(diǎn)以下，但在昌平酷野谷北京越野小鎮(zhèn)內(nèi)，越野愛好者們的熱情正在涌動(dòng)。一條接近30°的坡道上，一輛北京BJ40越野車正緩緩向上，身后一字排開的車隊(duì)靜靜等待著它的通過。

在這處依山而建的越野賽道里，擁有20°~40°坡道、A型障礙、大小駝峰、連續(xù)炮彈坑、巨石路、涉水路、翹板橋等極富挑戰(zhàn)的各種地形。相聚于此的越野愛好者們，皆是來參加由車友自發(fā)組織的一場越野狂歡——北京越野群英會(huì)?；顒?dòng)將在1個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，跨越武漢、鄭州、重慶、西安、北京、濟(jì)南、佛山、大連、杭州、上海等近百座城市，在各地集結(jié)車友，共享越野帶來的激情。

“越野熱，是車市消費(fèi)升級(jí)、年輕化消費(fèi)群體崛起的一個(gè)突出的表現(xiàn)，也是后疫情時(shí)代消費(fèi)者渴望擁抱自由的一種情感表達(dá)。”北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼表示，“北京越野不僅致力于把越野產(chǎn)品做到極致，也一直引領(lǐng)中國越野文化向大眾探享拓展，將極致越野的優(yōu)勢和基因融入都市場景和年輕生活。”

破局2020 與用戶玩在一起

使越野成為更多人的生活方式不只是一句口號(hào)。隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增長，越野車已成為越來越多消費(fèi)者的新選擇。這一曾經(jīng)的小眾市場，正面臨巨大的擴(kuò)容空間和發(fā)展機(jī)遇。

“怎樣讓客戶從對(duì)越野沒有興趣、沒有感知，變成有興趣、有感知，是北京越野目前最大的挑戰(zhàn)，也是我們現(xiàn)在拓圈最大的任務(wù)。”彭鋼表示，“2020年我們通過與音樂圈層的跨界，找尋對(duì)越野車感興趣的客戶，未來也會(huì)在不同的圈層里面尋找更多和越野重合的那部分人群。”

2020年，北京越野先后與草莓音樂節(jié)、摩登天空等潮流文化攜手，以龐大藝人陣容發(fā)聲，為消費(fèi)者帶來更加“樂野”范音樂體驗(yàn)的同時(shí)，也讓更多圈層用戶有機(jī)會(huì)接觸到越野文化。此外，北京越野與摩登旗下創(chuàng)意廠牌MVM無縫跨界，通過前沿潮牌服裝、創(chuàng)意玩具及周邊衍生品，構(gòu)建一條鏈接粉絲與品牌的交流通道。與此同時(shí)，在新產(chǎn)品上市同時(shí)還通過與百大“國”牌的聯(lián)合，北京越野正不斷與年輕潮流之間破除“次元壁”、制造新共鳴，在快節(jié)奏的生活中加速走進(jìn)更多年輕人內(nèi)心深處，實(shí)現(xiàn)自身從國粹到國潮范兒的轉(zhuǎn)變。

而在2021年伊始，這股“國潮”范兒也走向海外，作為唯一參賽的中國越野車品牌，北京越野車隊(duì)攜三輛BJ40賽車向達(dá)喀爾拉力賽發(fā)起了挑戰(zhàn)，再次擦亮了其“中國長距離越野拉力賽之王”的金字招牌。

更為重要的是，2020年北京越野在一系列國家級(jí)項(xiàng)目中扮演著重要角色：作為中國探月工程的官方戰(zhàn)略合作伙伴，北京越野2020年啟動(dòng)“使命召喚Ⅶ-攬YUE計(jì)劃”，并全程參與嫦娥五號(hào)發(fā)射和返回的整體任務(wù)；與中國火星探測工程正式開啟戰(zhàn)略合作，以無界越野心向深空更深處進(jìn)發(fā)，為崛起的中國航天事業(yè)貢獻(xiàn)力量；在2020珠峰高程測量野外勘測作業(yè)中，北京越野BJ80車型一路護(hù)航測繪人員，助力復(fù)測工作順利開展。這些都進(jìn)一步詮釋了“榮耀時(shí)刻，總有北京®”的品牌宣言。

實(shí)際上，一個(gè)圈子的真正威力不只是精度，而是燃度。圈子不僅要精細(xì)地觸達(dá)用戶，更要實(shí)實(shí)在在地盤活用戶，從而讓圈子里的用戶帶動(dòng)更多的用戶。從越野群英會(huì)現(xiàn)場車主群體的多元化看，2020年，北京越野正是在這一套套“組合拳”之下，吸引了更多不同圈層的用戶“破圈”而來。

不破不立 拓圈核心是文化

不破不立，破圈過后，更要畫新圈，再拓圈。

“我們認(rèn)為越野圈實(shí)際有三大圈層：越野狂熱者、越野愛好者、越野向往者。他們對(duì)越野的癡迷程度或者說投入程度是不一樣的，基于這三個(gè)圈層我們也在做不同的拓展。”彭鋼介紹。

然而，定義一個(gè)圈子，并不是簡單定義一個(gè)產(chǎn)品圈子，而是定義一個(gè)文化圈子。60多年以來所積淀的越野文化理念，無疑成為北京越野“畫圈”的利器。

在越野群英會(huì)上，全國各地的北京越野車主因?yàn)閷?duì)越野文化的共情而齊聚一堂。而北京越野為了使用戶得到更好地領(lǐng)略越野文化的精髓，在服務(wù)和體驗(yàn)上也推出了一系列舉措。

圍繞汽車生命周期和越野出行場景，北京越野在車、人、生活方面向客戶提供具有越野特色的體驗(yàn)。對(duì)“車”，北京越野做出24小時(shí)速修承諾、提供越野專家管家式服務(wù)；對(duì)“人”，北京越野的7*24小時(shí)在線客服和一對(duì)一專屬微信群隨時(shí)響應(yīng)；“生活”層面，越野路線保障服務(wù)、越野極客保障計(jì)劃護(hù)車主一路無憂。

與此同時(shí)，北京越野已形成覆蓋全國觸點(diǎn)的越野公園、越野驛站、越野小鎮(zhèn)、專屬體驗(yàn)店等越野體驗(yàn)矩陣，打造專屬越野人的大PARTY，滿足不同產(chǎn)品不同用戶的玩車需求。

“北京越野以越野車為載體和紐帶，串聯(lián)新的消費(fèi)理念，持續(xù)推進(jìn)體驗(yàn)營銷，同時(shí)通過北京越野聯(lián)盟，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和極致體驗(yàn)，持續(xù)增加車主與品牌的黏性，建立核心用戶粉絲圈層，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)圈增量。”北京汽車集團(tuán)越野車有限公司品牌公關(guān)部部長劉苗苗表示。

實(shí)際上，破局與拖圈的目的，永遠(yuǎn)是為了讓越野精神和越野文化得以傳承。

回首2020年，越來越多的越野向往者“破圈”加入北京越野的大家庭之中，也有更多的越野愛好者從一次又一次的挑戰(zhàn)和超越中收獲不止于越野的金蘭之情、袍澤之義。

2021年，北京越野將打通線上線下俱樂部活動(dòng)，上線悅野圈App，實(shí)現(xiàn)車友隨處可越野、隨時(shí)能越野的愿望。

一個(gè)由北京越野和車主、經(jīng)銷商“三位一體”共同打造的更高端、更多元化的圈子正在加速駛來。你，準(zhǔn)備好了嗎？