每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

在重新梳理戰(zhàn)略后，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep對(duì)于資本的吸引度越來(lái)越高了。

1月11日，Keep宣布已于近日完成3.6億美元F輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、蔻圖資本跟投，GGV、騰訊、五源資本、時(shí)代資本和BAI資本等老股東也追加了投資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次融資后Keep估值為20億美金，這距離2020年5月Keep上一輪融資時(shí)10億美金的估值翻了一倍。在此之前，Keep共完成七輪融資。那么，不到一年估值翻倍，Keep究竟做對(duì)了什么？

此外，伴隨著此次融資，也有外媒消息稱(chēng)Keep考慮最快今年IPO（首次公開(kāi)發(fā)行）。對(duì)此，Keep方面對(duì)記者表示：“暫時(shí)沒(méi)有IPO計(jì)劃。”

從工具到平臺(tái)

2014年底，Keep由運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者王寧創(chuàng)立，聚焦大眾用戶(hù)，憑借免費(fèi)的課程、易用的產(chǎn)品、優(yōu)雅的格調(diào)在那一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中迅速成為運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的明星公司。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，Keep從2015年2月上線(xiàn)，突破100萬(wàn)用戶(hù)只用了8天。彼時(shí)，似乎在很多的社交媒體上都能看到關(guān)于Keep的討論，Keep也越來(lái)越成為健身愛(ài)好者最常用的社區(qū)之一。

然而，一個(gè)熱鬧的健身社區(qū)，并不是創(chuàng)始人王寧想要的。

2015年底，王寧在一次采訪中表示，電商業(yè)務(wù)的成敗將決定Keep的生死。如果Keep在2016年不能轉(zhuǎn)型成為一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，那么Keep也就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

因此，從那以后，Keep便開(kāi)始從線(xiàn)上往線(xiàn)下延伸，從軟件向硬件延伸。2016年4月，Keep開(kāi)始上線(xiàn)商城，從出售運(yùn)動(dòng)周邊商品切入商業(yè)化探索，向運(yùn)動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

2018年，Keep開(kāi)始增加服務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行商業(yè)化探索，首次明確了“家庭場(chǎng)景”和“城市場(chǎng)景”這一戰(zhàn)略主線(xiàn)，隨后開(kāi)始從業(yè)務(wù)線(xiàn)到人員的快速擴(kuò)張。

不過(guò)隨之而來(lái)的，也是外界對(duì)于Keep商業(yè)模式的質(zhì)疑以及其本身經(jīng)營(yíng)成本的壓力。2019年底，Keep開(kāi)始收縮，并關(guān)掉了一些沒(méi)驗(yàn)證通過(guò)的業(yè)務(wù)。

因此，對(duì)于Keep而言，過(guò)去的這一年，也是其重新梳理調(diào)整戰(zhàn)略的一年。

2020年，Keep聚焦家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，更完善了一站式運(yùn)動(dòng)解決方案。據(jù)了解，目前，已有超3億用戶(hù)通過(guò)Keep獲得家庭場(chǎng)景下的運(yùn)動(dòng)服務(wù)，會(huì)員數(shù)量也已突破1000萬(wàn)。

經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，Keep不再是單純的兼具運(yùn)動(dòng)和社交屬性的App，而是不斷發(fā)力運(yùn)動(dòng)消費(fèi)，接連涉足智能硬件、運(yùn)動(dòng)服裝、輕食、輔助訓(xùn)練器械等，致力于成為運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)。

借直播“東風(fēng)”

戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，顯然意味著執(zhí)行層面也需要變化。記者注意到，受疫情的影響，Keep在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道側(cè)也做出了相應(yīng)的調(diào)整。

記者了解到，持續(xù)優(yōu)化線(xiàn)上運(yùn)動(dòng)內(nèi)容是2020年Keep重點(diǎn)發(fā)力的方向。除超過(guò)1200套的自研課程外，還引進(jìn)了帕梅拉、周六野等超級(jí)運(yùn)動(dòng)達(dá)人，并在品牌版權(quán)方面的探索取得進(jìn)展，引進(jìn)Zumba、萊美等海外知名的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容IP。

與此同時(shí)，借助直播的東風(fēng)，Keep建立起包含課程設(shè)計(jì)師、直播教練、經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的近百人直播互動(dòng)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)直播業(yè)務(wù)半年的發(fā)展，直播教練天團(tuán)累計(jì)吸引粉絲人數(shù)已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)。

而直播教練、PUGC內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶(hù)的三邊增長(zhǎng)，也讓Keep的“平臺(tái)”戰(zhàn)略更為清晰。

據(jù)介紹，通過(guò)直播業(yè)務(wù)半年的發(fā)展，直播教練天團(tuán)累計(jì)吸引粉絲人數(shù)已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，直播教練的商業(yè)價(jià)值也初見(jiàn)端倪。

例如以直播教練為紐帶，Keep自研的家庭運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域產(chǎn)品Keep智能動(dòng)感單車(chē)，目前單車(chē)周課程使用頻次已達(dá)3次以上，2020年天貓雙十一期間，單車(chē)產(chǎn)品為同類(lèi)產(chǎn)品成交額第一。此外，Keep還針對(duì)跑步機(jī)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等智能硬件進(jìn)行迭代升級(jí)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)動(dòng)小器械品類(lèi)。截至目前，Keep運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品年銷(xiāo)售額已實(shí)現(xiàn)100%年增長(zhǎng)，成為新銳國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次融資之所以在估值上有較快增長(zhǎng)，很大程度是也因?yàn)?020年以來(lái)家庭健身場(chǎng)景的火熱，直接帶動(dòng)了Keep用戶(hù)與營(yíng)收的增長(zhǎng)。而在新一輪融資后，Keep表示將繼續(xù)圍繞家庭場(chǎng)景，深度挖掘大眾用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)需求，提升健身服務(wù)的體驗(yàn)。