2020年剛過，雪天鹽業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“雪天鹽業(yè)”）全國布局傳來佳訊，湖南省外市場食用鹽銷量同比增長70%以上，超過省內(nèi)銷量，實現(xiàn)兩年倍增。在“十四五”的開端，公司全國戰(zhàn)略站上新起點。 2020年9月29日，由“湖南鹽業(yè)”更名而來的“雪天鹽業(yè)”正式揭牌，成為加速向全國性公司轉(zhuǎn)變的重要里程碑。雪天鹽業(yè)是全國第一家產(chǎn)銷一體、跨省聯(lián)合的鹽業(yè)上市公司，被稱為“中國鹽改第一股”，此次更名標(biāo)志著雪天鹽業(yè)撕下區(qū)域化標(biāo)簽，全面發(fā)力全國市場。據(jù)悉，從2018年8月至2020年12月不到3年的時間，雪天鹽業(yè)已成立了超過20家省外分公司，基本完成對全國市場的布局。 從0到20敢為人先堅定推進跨省市場布局 2018年10月25日，時任雪天鹽業(yè)市場拓展部部長的姜友軍迎來了人生的一個高光時刻。廣東、廣西、浙江、湖北、安徽等10個省級分公司的成立暨出征儀式隆重舉行。2017年鹽改政策允許各省級鹽業(yè)公司跨省跨區(qū)域經(jīng)營，但大多處于觀望態(tài)度。自2018年3月上市以來，為整合資源拓展市場，更好地服務(wù)全國客戶，打造專業(yè)的營銷團隊，雪天鹽業(yè)在2018年成立市場拓展部，逐步收攏前期生產(chǎn)企業(yè)的省外銷售資源與客戶，打造雪天鹽業(yè)自營分公司。 “現(xiàn)在回憶起來，當(dāng)時真的很難。內(nèi)部要重新梳理，外部有層層行政壁壘?！苯衍娀叵肫甬?dāng)時的工作狀態(tài)感慨萬千?！爱?dāng)時工作到晚上一兩點那是常事，跟專營時期的工作強度，簡直是天上地下。當(dāng)時內(nèi)部也有一些爭議，但是馮傳良董事長和高管們意志都很堅定，無論多難，省外市場一定要打開?！背檎{(diào)生產(chǎn)企業(yè)銷售精英，內(nèi)部競聘選拔骨干；快刀處理生產(chǎn)企業(yè)在省外的辦事處，形成雪天鹽業(yè)的自營分公司；頂住壓力首批選擇在公司具有比較優(yōu)勢的省份建立分公司并做好組建方案。 一系列的組合拳下來，僅用5個月時間，10個省外分公司便瓜熟蒂落，截至目前，雪天鹽業(yè)省外分公司數(shù)量已超過20家。這就是一直激勵當(dāng)時團隊人員的雪天“竹子定律”，即在省外市場，先排除萬難播撒種子并努力生存下來，把根散開，厚積薄發(fā)，為未來的發(fā)展儲存能量，待到時機成熟時，再形成合力噴涌而出，快速搶占市場。這不僅展現(xiàn)出湖南人骨子里“敢為人先”精神，更體現(xiàn)了雪天鹽業(yè)第一步邁出的堅定與果決。 勇于亮劍雪天“竹子”扎穩(wěn)根 分公司建立容易，要扎根發(fā)芽卻很難，2019年成為關(guān)鍵之年。“剛成立不久，我們?nèi)ズ幽戏止菊{(diào)研，當(dāng)時他們租的是一套三居室，白天在里面辦公，晚上行軍床一鋪就睡。白天跑市場，餓了吃泡面?？蛻艟褪沁@么一個個走出來談出來的?！毖┨禧}業(yè)總經(jīng)理王哈濱談起這段經(jīng)歷不禁紅了眼睛?！拔乙恢笔浅闪⑹⊥夥止?，布局搶占全國市場的堅定擁護者和推動者。響應(yīng)國家號召，推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；謀求傳統(tǒng)國企的市場化，我們一直在變革?！彪S著這些分公司在省外的運營與業(yè)務(wù)拓展，政策壁壘與競爭打擊也隨時而來。 為了拓展市場，雪天省外營銷團隊在各自地區(qū)可謂使出渾身解數(shù)，一邊要想方設(shè)法借力渠道開展銷售，一邊還要分析形勢、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。 最具有標(biāo)志意義的是2019年9月12日，廣州市鐵路運輸法院一審判決撤銷廣州市市場監(jiān)督管理局（原食藥監(jiān)）對我廣東分公司出具的行政處罰決定書。通過雪天鹽業(yè)總部及湘衡鹽化法務(wù)團隊與廣東分公司的精心努力，再一次有力地維護了國家政策的公平實施，也為行業(yè)的健康發(fā)展注入了正能量。省外軍團經(jīng)過一年多的歷練，已深耕當(dāng)?shù)厥袌?，銷售靠前，積極掌握市場動態(tài)，打造了一支“能吃苦，懂市場，敢擔(dān)當(dāng)”的雪天營銷隊伍。 厚積薄發(fā)推進渠道建設(shè) 作為快消行業(yè)，業(yè)內(nèi)一直強調(diào)的兩個觀點是“區(qū)域為王”和“渠道為王”，雪天鹽業(yè)在邁出打破區(qū)域壟斷，成立省外分公司這一步的同時，也一直在致力于渠道建設(shè)。根據(jù)其2020年度半年報顯示，公司在湖南省內(nèi)14個地級市設(shè)立了市級分公司及其下設(shè)的70家縣級分公司，終端網(wǎng)點將近12萬家。據(jù)悉，近半年其省內(nèi)的終端網(wǎng)點又增加了上萬家，同時省外的經(jīng)銷商也已接近千家，并在以每年近50%的速度遞增，雪天鹽業(yè)的全國渠道建設(shè)已具備較強的競爭力。 碩果累累促進國內(nèi)國際雙循環(huán) 除了著眼全國，馮傳良也將目光對準(zhǔn)了海外市場，他表示，“隨著全國市場的布局完成，我們將加大省外市場產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣、售后服務(wù)，依托湖南省的湘衡鹽化、湘澧鹽化，河北永大食鹽和暫時由公司托管的重慶湘渝鹽化，逐步完成單純井礦鹽企業(yè)向井礦鹽、湖鹽、海鹽、進口鹽全品類的轉(zhuǎn)型，同時還將積極布局國際市場，讓全球人民共享健康的雪天好鹽”。 據(jù)了解，雪天鹽業(yè)2020年全年出口量超5萬噸，同比增長近30%，同時還實現(xiàn)了多個首創(chuàng)：湘衡鹽化完成雪天品牌小包鹽出口柬埔寨業(yè)務(wù)，首次吹響了雪天品牌出海的號角；湘澧鹽化完成小包鹽出口安哥拉，創(chuàng)出口業(yè)務(wù)距離最遠記錄，同時首次走進非洲市場；由其托管的湘渝鹽化完成超1000噸小包鹽出口新加坡，創(chuàng)出口鹽單價最高記錄，并首次走進發(fā)達國家零售市場。 未來，在前期營銷網(wǎng)絡(luò)積極布局的基礎(chǔ)上，雪天鹽業(yè)國內(nèi)外市場將迅速打開，搶占先機，加之線上、線下渠道及品牌聯(lián)合賦能及產(chǎn)品推陳出新，公司業(yè)績有望步入較快增長時期。 （本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)）