■相關(guān)公司：優(yōu)刻得（688158，SH）

■市值：181.82億元（截至1月21日收盤）

■核心競爭力：目前公司已成為國內(nèi)最大的中立第三方云計算服務(wù)商；響應(yīng)客戶需求的速度更快，提供靈活且定制化的服務(wù)；保持研發(fā)投入占比在13%左右，研發(fā)人員占比50%以上。公司先后研發(fā)了高IO云主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)型云主機(jī)等差異化產(chǎn)品

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：

國內(nèi)獨(dú)立第三方IAAS廠商，攜手中移動強(qiáng)力拓展云市場（天風(fēng)證券）

公司未來成長空間巨大且為第三方中立云計算龍頭服務(wù)商（西南證券）

核心云產(chǎn)品全線升級；安全屋在政務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)用場景取得進(jìn)展（東吳證券）

■所屬板塊：電子信息

“如果你的業(yè)務(wù)阿里、騰訊、百度做了怎么辦？這是必然會問的一個拷問靈魂的問題。”雖然已經(jīng)上市了，但是優(yōu)刻得董事長季昕華并沒有把自己的企業(yè)當(dāng)成一家大公司，創(chuàng)業(yè)八年以來，如何在大公司的夾縫中生存，是季昕華不得不面對的問題。

與優(yōu)刻得同一個賽道的，國內(nèi)有阿里云、騰訊云、華為云、中國電信，國際上有微軟、亞馬遜、谷歌，每一個在優(yōu)刻得面前均是龐然大物。也是在巨頭企業(yè)科技創(chuàng)舉的感召下，季昕華踏入IT圈開啟創(chuàng)業(yè)。作為A股唯一云計算企業(yè)掌舵人，季昕華有著眾多程序員統(tǒng)一的氣質(zhì)——著裝簡單、身掛胸牌，話不多但邏輯清晰。

2020年的最后一天，季昕華接受了每日經(jīng)濟(jì)新聞專訪董事長欄目的專訪。他直言，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中，估值在十億美金以上的獨(dú)立公司，可能不超過十個，BAT的資本觸角無處不在，優(yōu)刻得要獨(dú)立成長是一條非常難走的路。

“上市后基本上不會有生死問題，但是接下來會有發(fā)展的問題。”季昕華說。優(yōu)刻得在2020年上市，成為A股第一家云計算上市公司。但隨之而來的是業(yè)績下滑，優(yōu)刻得已經(jīng)沒有辦法繼續(xù)“求利潤”，與巨頭的競爭還得“求規(guī)模”。這一變化讓投資者開始疑慮，優(yōu)刻得的股價也一路走低。

等待優(yōu)刻得的，仍然是一條非常難走的路。季昕華不想傍巨頭，但也避不開巨頭。

談股價與業(yè)績變臉：股民尚需時間接受其商業(yè)邏輯

2020年第三季度，優(yōu)刻得營收端實現(xiàn)爆發(fā)式增長，收入同比增長達(dá)94.79%。然而公司2020年1~9月公司虧損了1.79億元，相比2019年同期的凈利潤1076萬元，在利潤上同比下降1765.7%，由盈轉(zhuǎn)虧。在一正一負(fù)之間，不少投資者大呼看不太懂。

2020年1月20日，優(yōu)刻得在上交所登陸科創(chuàng)板，成為中國云計算第一股，也是中國A股市場第一家同股不同權(quán)的上市公司，引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注。優(yōu)刻得上市首日開盤價為71.95元/股，較發(fā)行價上漲114%，首日收盤時股價為72.90元，較發(fā)行價上漲119.53%，市值308億元。

此后優(yōu)刻得股價持續(xù)震蕩，目前市值在200億元以下。相較于一路飆升的云計算巨頭亞馬遜的萬億美元市值，以及其他被熱追的科創(chuàng)板企業(yè)，優(yōu)刻得的股價顯然很難讓投資者滿意。

云計算行業(yè)仍處于激烈競爭時期，這讓優(yōu)刻得必須抓住行業(yè)成長的發(fā)展機(jī)會。上市之后，優(yōu)刻得選擇了規(guī)模優(yōu)先的策略，開拓業(yè)務(wù)、擴(kuò)大收入被放在首位，同時兼顧一定毛利。

對于公司市值的預(yù)期，季昕華沒有直接給出具體數(shù)字，只是說“核心還是把公司做好”。在季昕華看來，公司基本面與股價的關(guān)系好比是價格、價值的關(guān)系，價格是圍繞價值做上下波動的，永遠(yuǎn)是圍繞價值在走的，他的核心工作是把公司基本面做好。

“很多股民還是太不理解商業(yè)邏輯，尚需要時間接受。”季昕華也理解投資者的選擇。季昕華表示，國內(nèi)有些投資人更看重企業(yè)當(dāng)前的利潤，而不是未來發(fā)展。像拼多多雖然業(yè)績虧損，但股價屢屢在每股創(chuàng)新高。

談夾縫求生：反壟斷對創(chuàng)業(yè)公司是非常好的信號

和眾多科技公司創(chuàng)始人一樣，季昕華創(chuàng)業(yè)歷程也異常曲折。

自動化專業(yè)出身的季昕華，因機(jī)緣巧合愛上了計算機(jī)，也接觸到了比爾·蓋茨的《未來之路》。“一個大學(xué)沒畢業(yè)的人，就可以創(chuàng)業(yè)成立一個偉大的微軟公司，人家可以，為什么我不可以？”這樣的念頭催動著大學(xué)期間的季昕華開始琢磨創(chuàng)業(yè)。

然而在三次創(chuàng)業(yè)均宣告失敗之后，季昕華發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并非那么容易。真正學(xué)了軟件工程之后，季昕華才知道，書上沒有講述比爾·蓋茨的母親是IBM董事，父親是當(dāng)年有名的律師。比爾·蓋茨的第一桶金就是為IBM開發(fā)了一套系統(tǒng)。

季昕華也曾受到比爾·蓋茨影響（圖為蓋茨在華資料照片）。圖片來源：新華社

這讓季昕華意識到，想要創(chuàng)業(yè)成功，一定先要去大公司鍛煉，提升技術(shù)、積累人脈和資源。此后季昕華的職業(yè)生涯不斷豐富，先后擔(dān)任華為信息安全部經(jīng)理，騰訊安全中心副總經(jīng)理，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域深耕。

此后季昕華擔(dān)任盛大網(wǎng)絡(luò)副總裁兼盛大云總經(jīng)理，也正是這段經(jīng)歷讓季昕華與云計算真正結(jié)緣。看中了云計算未來巨大的市場需求，他決定從大公司出走，做一朵自己的“云”。2011年11月，季昕華從盛大離職創(chuàng)辦優(yōu)刻得。那時，互聯(lián)網(wǎng)圈還在討論云計算這一新事物靠不靠譜，懷疑云計算是否有未來。

在被問及是否建議年輕人將云計算行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)方向時，季昕華表示，目前云計算IaaS格局相對固定，新創(chuàng)業(yè)機(jī)會不多，但云服務(wù)SaaS領(lǐng)域，還是有很多機(jī)會。“大學(xué)畢業(yè)生出來創(chuàng)業(yè)的成功概率是比較低的。如果你有生活的壓力，可能還是去打工積累經(jīng)驗，然后再創(chuàng)業(yè)，成功的概率會更高一些。”季昕華說道。

創(chuàng)業(yè)早期，季昕華和莫顯峰、華琨三個聯(lián)合創(chuàng)始人出差時，住在100來塊錢一晚的小旅館里探討企業(yè)未來。三個人的群聊名字叫“云吞面”，意思是“即使做不了云，還要一起做云吞面”。

“喝了一千多杯咖啡，最后沒人投我們。”季昕華對記者介紹，剛開始創(chuàng)業(yè)時拉投資無路，“對我們自信心打擊非常大。”幾個聯(lián)合創(chuàng)始人賣房創(chuàng)業(yè)湊了四百萬元、給員工發(fā)的月薪只有5千塊錢，初期時，優(yōu)刻得就這樣堅持了一年半多。直到2013年10月，優(yōu)刻得終于拿到了第一筆融資。

2020年12月31日，季昕華接受采訪時著裝簡單、身掛胸牌。

圖片來源：每經(jīng)記者 劉春山 攝

從一開始進(jìn)入云計算行業(yè)，季昕華就知道，優(yōu)刻得將面臨巨頭的重重圍剿。創(chuàng)業(yè)公司如何和巨頭企業(yè)競爭？每次投資人這樣問季昕華的時候，他也會反復(fù)問自己。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭依靠著巨大的流量和資金優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)公司形成壓力。很多創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到一定規(guī)模之后，B輪或者是C輪融資時，就會進(jìn)入BAT等巨頭的投資視線。

季昕華選擇了獨(dú)立發(fā)展，這是一條更難走的路。

不過，季昕華說，近期政府反壟斷給了自己更多信心。防止資本無序擴(kuò)張，這對創(chuàng)業(yè)公司是非常好的信號。“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園，中國有更多的創(chuàng)業(yè)公司才能有更強(qiáng)的創(chuàng)新能力。”他說道。

談與巨頭競爭：大家要盈利時，正是自己擴(kuò)張的好時候

不能回避的現(xiàn)實是，云計算的企業(yè)競爭是典型的重資產(chǎn)競爭，投資周期長，投資數(shù)額特別巨大。這也意味著，巨頭在這個賽道占得更多優(yōu)勢?？v觀國內(nèi)云計算市場，隨著美團(tuán)云的退出、蘇寧云的轉(zhuǎn)型，優(yōu)刻得、金山云相繼上市，公有云領(lǐng)域市場格局基本成型，小云廠商的機(jī)會窗口正在慢慢關(guān)閉。

優(yōu)刻得和百億級云計算巨頭的差距依然非常明顯，如何更快速地壯大，是優(yōu)刻得不得不面對的問題。

2020年前三季度阿里云營收達(dá)到394.61億元，跑得更快的巨頭，規(guī)模上已經(jīng)和中小廠商拉開差距，盈利也開始提上日程。阿里巴巴首席財務(wù)官武衛(wèi)去年10月份在直播投資者日活動中表示，預(yù)計阿里云在2021財年內(nèi)扭虧為盈。

面對這樣的行業(yè)格局，季昕華給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的回答是，大家要盈利的時候，剛好是優(yōu)刻得加大力度，擴(kuò)展自己市場規(guī)模的好時候。

“所有人都覺得阿里云太大了，怎么打得過？”季昕華表示，優(yōu)刻得的成長邏輯現(xiàn)在已經(jīng)非常清楚，定位是國內(nèi)唯一的中立云，以及“做大客戶的第二朵云，成長中客戶的第一朵云”的模式。游戲企業(yè)肯定謹(jǐn)慎選擇騰訊云，電商企業(yè)往往也不會考慮阿里云，這樣的想法使得優(yōu)刻得成為了考慮對象。

云計算產(chǎn)業(yè)是未來企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心基礎(chǔ)設(shè)施，物聯(lián)網(wǎng)、AI、5G等新興技術(shù)均高度依賴于云計算。由于中國新基建步伐的加快，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們近來更是重點(diǎn)投入云計算領(lǐng)域。但整體上來看，國內(nèi)云服務(wù)行業(yè)仍處于早期階段。

2020年，BAT、華為等都加大了在云服務(wù)、人工智能等方面的投入。阿里云更是宣布未來3年再投2000億元，將擁有超過300萬臺的服務(wù)器。騰訊也于早前表示，將投入5000億元用于新基建布局，百度更推出了未來10年新增服務(wù)器臺數(shù)超500萬臺的計劃。

目前，亞馬遜、微軟、谷歌、阿里巴巴、騰訊，都在自建數(shù)據(jù)中心，優(yōu)刻得想要在巨頭之下生存，數(shù)據(jù)中心的布局自然少不了。以往優(yōu)刻得云服務(wù)的模式主要是以租用服務(wù)器為主，隨著云計算行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，讓優(yōu)刻得也不得不思考到底要不要自建設(shè)數(shù)據(jù)中心。

季昕華對此表示，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，優(yōu)刻得要有自己可控的數(shù)據(jù)中心，來更好地降低優(yōu)刻得的成本。上市很大一部分資金也是用來建數(shù)據(jù)中心。目前優(yōu)刻得位于烏蘭察布的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)封頂，正在進(jìn)行機(jī)電的部署和實施，今年可以啟用。此外，目前優(yōu)刻得正在募資進(jìn)行上海數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。

優(yōu)刻得需要面對的還有市場的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)上云需求慢慢飽和，這是眾多云計算公司共同面臨的問題，政企客戶和傳統(tǒng)行業(yè)用戶成為云計算行業(yè)未來競爭的重要核心點(diǎn)。疫情后全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為云計算行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，也讓這一賽道的競賽更激烈。為了應(yīng)為變化，2020年，優(yōu)刻得開始從公有云底層技術(shù)服務(wù)商向行業(yè)解決方案綜合服務(wù)商定位轉(zhuǎn)型。

“我們要發(fā)展的規(guī)模不是一個單一產(chǎn)品的規(guī)模，云計算涉及的面非常廣，技術(shù)非常多，它是一個全面的云計算。我們更希望是能夠‘德智體美勞’全面發(fā)展，而不是某一個單科的快速發(fā)展。”季昕華這樣解讀公司的轉(zhuǎn)型策略。

季昕華。圖片來源：企業(yè)提供

對于過去的2020年，季昕華給公司的表現(xiàn)打8分——公司各個方面都取得了長足的發(fā)展，不過他又覺得每個方面都做得不夠。

季昕華把自己的辦公室設(shè)在了與人力資源部同一樓層，采訪當(dāng)天他面見了三個求職者。目前，他將人才挖掘、組織管理放在自己工作的重要位置。季昕華認(rèn)為，公司未來發(fā)展的瓶頸是自己的認(rèn)知水平和管理能力，所以他平時也在從各個方面學(xué)習(xí)提升自我能力。

記者：劉春山

編輯：文多

視頻編輯：鄭得銳

視覺：帥靈茜

排版：文多