每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 張海妮    

供應(yīng)鏈已全面恢復(fù)的榮耀，正在全力沖擊高端市場。

榮耀CEO趙明在近日的一場內(nèi)部交流活動中表示，對華為最好的尊重方式就是榮耀自己發(fā)展得更好，榮耀未來將推出高端旗艦Magic系列。“我們會把Magic作為行業(yè)內(nèi)頂級的旗艦產(chǎn)品來定位和打造，達(dá)到和超越Mate和P（華為旗艦）的水平和能力。”

不過，瞄準(zhǔn)高端市場的玩家不止榮耀一家。當(dāng)前，無論是第一梯隊(duì)的OPPO、vivo、小米，還是“小而美”的一加、魅族等，均吹響了沖擊高端市場的沖鋒號，并積極發(fā)布新品。獨(dú)立求生的榮耀要想在智能手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，勢必面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

趙明坦言：“獨(dú)立對于榮耀來講就是脫離大公司保護(hù)，以一家創(chuàng)業(yè)公司（的）狀態(tài)不斷去發(fā)展的機(jī)會。”但他認(rèn)為，這反而會讓榮耀變得更堅(jiān)強(qiáng)。“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對于榮耀來講就是始終在路上，這種意識在任何時(shí)候都會堅(jiān)持，我們可能是中國最大的一家創(chuàng)業(yè)公司了。”

此外，趙明還透露：“榮耀很快就會達(dá)到千億規(guī)模，成為世界500強(qiáng)。”

榮耀 CEO趙明。圖片來源：每經(jīng)記者 劉玲 攝（資料圖）

重啟Magic系列沖擊高端  對標(biāo)華為

近年來，榮耀V系列和數(shù)字系列在硬件配置和工業(yè)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)步明顯，但定位和售價(jià)一直需要避開華為P和Mate兩大旗艦系列。此外，榮耀與華為聚焦年輕消費(fèi)人群的nova系列也存在競爭關(guān)系。諸多因素下，榮耀做高端存在著無法逾越的門檻。

而獨(dú)立后的榮耀雖然被迫獨(dú)當(dāng)一面，但好處是，更加自由，同時(shí)也將獲得更大的發(fā)展空間。伴隨著Magic的重啟和重新定位，不僅意味著榮耀將擁有自己的頂級旗艦產(chǎn)品，同時(shí)也顯示了榮耀沖擊高端市場的決心。

Magic并非全新的產(chǎn)品線，榮耀此前曾推出過兩代Magic手機(jī)產(chǎn)品：2016年Magic一代主打AI，2018年Magic2則主打全面屏和AI。雖然過去幾年時(shí)間該系列僅迭代了兩次，但Magic更多承擔(dān)的是榮耀對新技術(shù)、新設(shè)計(jì)理念的探索。

在解決了供應(yīng)問題和品牌定位之后，沒有牽制的榮耀可以全力以赴地面向市場。更現(xiàn)實(shí)的問題是，幾乎所有頭部手機(jī)廠商都開始發(fā)力高端并推出“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”爭取更多的份額，想在高端市場立足并非易事。

對此，IDC中國研究經(jīng)理王希表示，“本質(zhì)上延續(xù)了華為技術(shù)基因的榮耀當(dāng)前需要做的是，快速把‘科技標(biāo)桿’的高端品牌形象深入到消費(fèi)者心中”。事實(shí)上，榮耀并非“白手起家”，而是繼承了華為終端豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和眾多核心資產(chǎn)，特別是人才資源。目前，新榮耀8000+名員工中有近一半是研發(fā)人員，包含來自北京、西安、深圳等地的專家和工程師。此外，過去打造華為頂級攝像解決方案的專家也加入到新榮耀。

在產(chǎn)品開發(fā)理念上，趙明稱，新榮耀將延續(xù)之前的“雙輪驅(qū)動”策略——一個(gè)輪子是不斷洞察消費(fèi)趨勢，注重消費(fèi)者的反饋，這是榮耀信奉的根本；另一個(gè)輪子是在技術(shù)上引領(lǐng)消費(fèi)者需求，也就是技術(shù)和需求相結(jié)合。

趙明強(qiáng)調(diào)，“新榮耀會堅(jiān)持把公司最大部分的投入放在研發(fā)和產(chǎn)品領(lǐng)域。我們不會把自己變成一家營銷公司，最核心的還是要靠產(chǎn)品”。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 蘭素英 攝（資料圖）

榮耀重整渠道：建立超級旗艦店

重新梳理渠道體系，是榮耀保障銷量和千億規(guī)模得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，2020年榮耀線上和線下的占比為4:6，這意味著榮耀去年便已經(jīng)成為一個(gè)全渠道品牌。對于2021年，榮耀在渠道方面的新規(guī)劃是，在鞏固線上的同時(shí)，維持并擴(kuò)張線下渠道。

從去年9月至今，新榮耀已有多家門店開業(yè)，涵蓋成都、蘭州、武漢、廈門等眾多城市。榮耀營銷與銷售服務(wù)總裁朱振東表示，榮耀會建立自己的超級旗艦店，“旗艦店體系會有直營店，也會有合作伙伴運(yùn)營店。對于分銷渠道伙伴，榮耀希望和他們一起持續(xù)提高效率，用科技的手段和流程化的方法，更加高效地為零售店服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)”。

本月初，榮耀中國區(qū)在三亞召開了獨(dú)立后的首次渠道大會。據(jù)悉，榮耀在峰會上向全國上百家合作伙伴代表介紹了新一年的銷售策略、GTM策略、品牌策略、零售策略、服務(wù)策略等。當(dāng)時(shí)，北京松聯(lián)科技有限公司董事長何永權(quán)在大會上表示，2021年作為新榮耀元年，會是銷售管理思路和打法變革升級的一年。目前公司已就今年榮耀要求的組織架構(gòu)做了迅速調(diào)整和優(yōu)化，為未來行動做好了準(zhǔn)備。

何永權(quán)還稱，“將做好吃苦‘打仗’的準(zhǔn)備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入。為實(shí)現(xiàn)順利交付、完成今年的目標(biāo)，寧可今年一年不掙錢”。自去年11月包括北京松聯(lián)科技在內(nèi)的三十多家渠道代理商、經(jīng)銷商成為新榮耀的股東后，榮耀在與渠道合作方面的關(guān)系變得更加緊密。

對于榮耀未來的發(fā)展前途，趙明提出了一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)：“對于任總（華為創(chuàng)始人任正非）也好，對于華為，最好的尊重方式就是榮耀自己發(fā)展得更好。我們把華為、蘋果、三星作為我們的競爭對手，去超越他們。”但顯然，擺在新榮耀面前的挑戰(zhàn)并不輕松。